楚天金报讯

　　“我*近买了个红米（手机），想研究一下为什么小米手机卖得这么火。”48岁的青青稞酒董事长李银会笑着说。他研究的初步结论是，青青稞酒要“触网”，必须开发出符合互联网特性的酒类产品。据悉，公司已经悄悄组建了一支专业化的互联网团队，秘密开发新产品。

　　这位身处高原的“酒掌门”，所学与酒业相去甚远，但他不仅将青青稞酒“带大”，还将其送上中小板。近一年多来，白酒业进入深度调整期，他动作频频：赴美收购葡萄酒庄园研发新品、组建团队尝试网络卖酒……

　　在2014胡润百富榜上，李银会以50亿元身家，居榜单第407位。

　　从it行业一头扎进酒缸

　　按照正常轨迹，李银会更应该活跃在地质领域。1966年9月出生的他，本科和硕士研究生都是在北京大学地质学系度过的，毕业后，就职于北京一家高技术联合公司。

　　很多时候，人生的路就是在刹那间被改变了。

　　1995年6月，到西宁处理事务的偶尔机会，李银会发现，当互联网已经将世界连接起来的时候，这里显得格外安静和闭塞。商机就在这里！于是，他在西宁南大街上租了一个门面，注册了西宁华能电子有限责任公司，开始赊销电脑。

　　1996年年底，“华能电脑”在西宁名声鹊起，成为这个行业的头牌人物，李银会顺利赚取了第一桶金。

　　成功之士的秘诀，机遇和眼光非常重要，这当然也适用于李银会。

　　1997年，青海华能系统集成有限公司成立，专门设计开发和建立大型机构的智能网络；1998年与北大计算机中心合作，成立“北京锐视博科技发展有限公司”，作为青海华能公司的科技中心。

　　2000年的时候，李银会的公司更名为青海华实科技投资管理有限公司。

　　其实，以it概念成长起来的李银会，对传统产业的各种业务也兴趣颇浓：1998年，从事药品经营的青海福瑞德医药公司成立；1998年和2000年，华实分别兼并西宁电机电器厂和青海机械化工程公司；与首钢合作建立了青海首钢建设工程有限责任公司……

　　2005年，李银会“一头扎进了酒缸里”。当年7月17日，青海高原*美丽的季节，在互助县威远镇、在原青稞酒厂的大院，新组建的青海互助青稞酒有限公司挂牌运行。新公司注册资金7500万元，李银会和他的青海华实科技投资管理有限公司的加盟，也为“互助”青稞酒业带来了新鲜血液和生机活力。

　　2011年12月22日，青青稞酒在深交所中小板上市。

　　赴美收购酒庄开发新品种

　　在过去的一年多时间里，我国白酒行业经历了十余年来规模和影响*大的一次行业调整。

　　李银会对此早有预见，“从一开始做酒，我就认为酒是日常消费品，不应把价格标榜得很高。除了实实在在做产品，也要向消费者提供更加合理、能够接受的价格。”李银会说。

　　正是携带了这样的民酒基因，青青稞酒去年实现了逆势增长。

　　为了深度拥抱民酒时代，青青稞酒还将对产品“瘦身”。李银会认为，过去包装消费比较普遍，现在随着政府倡导以及大家环保意识的增强，青青稞酒将进一步简化包装，推出性价比较高的50元至200元的产品。

　　与此同时，青青稞酒还加速开拓省外市场。2013年，青海省外市场为青青稞酒贡献了25%销售收入，同比增长24.4%。李银会称：“青青稞酒的增量市场在省外，我希望2016年省内、省外市场能够旗鼓相当。”

　　在业内人眼中，青青稞酒属于典型的小而美白酒上市公司，主打“产区+原料”牌。独特的青稞原料、高原产区无污染的气候水源，都使其独树一帜。

　　去年11月29日，青青稞酒发公告称，拟以1500万美元收购美国葡萄酒酒庄资产，获得折合6220亩土地（包括583亩葡萄酒种植土地）、2200平米酒厂、1400平米地下酒窖等资产。

　　在李银会看来，国产白酒遭遇发展天花板的同时，一部分需求分流到了葡萄酒和洋酒上。而国际上对酒类分级的*重要指标就是产区和原料，这与青青稞酒的产品定位恰恰吻合，拟收购的葡萄酒酒庄位于法定的纳帕谷原产地，是美国公认*著名的葡萄产区。

　　青青稞酒日前在接受机构调研时表示，公司葡萄酒产品预计今年12月份上市。

　　秘密研制“网酒”试水电商

　　互联网时代，酒业“触网”于李银会而言，理所当然。不过，在他看来，青青稞酒要“触网”，必须开发出符合互联网特性的酒类产品。

　　当有人问及他如何开展网络卖酒、线上线下的冲突如何协调时，他曾这样反问：“没有(合适的)团队，没有(合适的)产品，哪儿来互联网销售？！”

　　在他眼里，真正的互联网销售跟把产品直接搬到天猫旗舰店、京东商城、酒仙网上不是一回事。

　　为了研究互联网销售，李银会特意网购了一部红米手机，以剖析为何它卖得这么火爆。“小米手机非常符合现在人们的观念转变，简洁实用。我认为‘产品驱动’是小米手机这几年高速发展，收入直指千亿的重要原因。我们也是一样，青稞酒要便宜好喝，消费者才能长期喝。”

　　李银会说，只有产品驱动下的互联网销售，才是真正意义上的互联网销售。目前青青稞酒在设计、订单、仓储、运输等环节都不适应网上销售，网络更像是一个展示的平台。

　　他说，下一步青青稞酒营销模式的颠覆，需要专业的互联网团队来实现。“我自己不懂互联网，因此不会瞎指挥。”他双手一摊接着说，一定要从外面招聘专业的互联网人才，组建自己的专业互联网团队，从而具备互联网产品设计的基础研发能力。

　　据悉，青青稞酒已组建了如此队伍，他们几乎都是80后90后，正秘密研发互联网酒产品。具体细节李银会闭口不谈。

　　除了专门组建互联网团队，李银会还要求相关研发人员每年至少出国6次，了解国外市场趋势，了解年轻消费者的消费心理。

　　“公司实际控制人超前的互联网思维，让我深感震撼，民酒消费时代，必须以互联网思维来拥抱才能成为*大赢家。”某券商投行总经理如此感叹。

　　搭建体育平台“粘住”客户

　　与“触网”之虚相比，青青稞酒与大股东华实科技一起搭建体育平台，以此为纽带来维系客户忠诚度的做法则显得很另类很实在。

　　李银会认为，单纯讲酒质好很难提高消费者忠诚度。“很多客户，一年喝不了几次酒，但每周都会打网球，这样(体育活动)就会变成纽带，提升吸引力。”爱好网球、高尔夫的李银会如此解读他不惜巨资投资体育设施的行为。

　　大股东华实科技投资兴建的体育设施拥有超乎外界想象的专业水准：网球场是国际专业级场地，全部铺设美国进口的火山灰，厚度达60厘米，分红绿两种，可滑步，每个场地造价逾300万元人民币，目前已有8个投入使用，曾承办过itf国际网球女子巡回赛。“通过体育营销，给青稞酒打上健康向上有激情的烙印。这些体育设施的投入与上市公司无关，但却能给上市公司增光添彩。”

　　李银会表示，下一步他将把体育营销做得更专业化，使之成为一个良好的沟通平台。

　　熟知李银会的人士表示，李银会的体育产业布局，初听只是个人爱好、员工福利，再看是为青稞酒做体育营销，深思则会发现，此乃一个虚实结合的平台，以后青青稞酒公司开发、收购了新的消费产品，随即可以放到此平台来推广传播。一如恒大地产，玩好足球之后，顺势推出了恒大冰泉。就此而言，这家白酒企业，其志不限于酒。

　　“青藏高原有很多有益于身心健康的特产，这些都会进入老李的法眼。”与李银会相识10多年的当地人郑嵘如此表示，“不过，老李性格是‘稳、准、狠’，未到时机，他绝不会贸然出击。”