10月11日，由今三胖联合糖酒快讯网等发起2014秋糖会“纵论酒业新常态”pk对话活动在重庆长江汇当代艺术中心举办。会上，对于当前的白酒未来的发展趋势，白酒营销专家谢一颖发表了自己的看法：

　　白酒行业向平台化发展 要构建经销商联盟

　　对于白酒行业来说，平台化是一个趋势，包括三个，第一个企业内部必须平台化，企业内部必须要成为员工和经销商的平台。虽然今天白酒要做好根据地市场，但是如何做好，事实上要发生根本性的变化。如果用之前的深度营销的方式，很可能很难做好根据地市场，因为人变了，终端变了，市场环境变了，你用传统的去挨家挨户去跑，有五个表格，一个路线这样的分销方式去做可能有问题。

　　当下，企业要在内部构建一个数据，以数据为核心的，管理和服务平台来支撑经销商，不仅提高效率，更重要的是精准互动。同时，我们看到标准的产生，产商关系和消费者的关系，大家了解的类似于酒仙网也好，如果了解的人都知道在1919平台设置的负责人，这些企业究竟意义在哪里，它帮助了我们直接面向社会，因为我们在过去几十年的市场环境当中从来没有面临过消费者，也正是因为这样颠覆才开始。

　　行业给消费者价值，必须要有固定的平台。我们为了发展也好，为了资金也好，开启构建经销商联盟，联盟是非常好的事情，但是在构建的时候，如果只是简单的鼓励，可能是不行的，要建立用户数据平台。

　　我觉得酒企未来做好自己的产品和品牌，由平台商来面对消费者。社区店对于我们酒水行业来说，意义在于降低我们酒水行业的供应链成本，因为我们酒水行业大量的成本是供应链上，事实上整个行业大概超过70%的毛利被分配了，那么降低成本，我们今天说回归名酒，提高我们品牌的效益，凭什么，你只是把价格降了，你获取的成本，你服务用户的成本，都必须要有消费者才能谈得上。

　　平台化瓶颈：物流

　　*大的问题是物流，物流是有总仓到分仓，然后由配送人员到消费者这样一个链条方式，他没有充分地利用社会资源来完成供应链市场。1919在我们内部是有一个基本的理念，仓库即门店，门店即仓库。我们起到一个就近配送服务的功能。酒仙网是不低于23%的，这是非常重要的，所以业内人很多攻击酒仙网烧钱，问题是酒仙网的物流模式，没办法填完的一个洞。

　　来源：糖酒快讯