10月11日，糖酒快讯网记者从重庆秋季糖酒会上获悉，贵州茅台在雾都宾馆召开经销商座谈会，座谈的主题为当前市场环境下厂商怎样共同发展，要求参与发言的经销商要开诚布公，主要正对茅台酒当前的市场问题和竞争对手的看法，以及茅台酒在市场运作、网络布局、销售管理等方面提出建议。茅台集团总经理助理、股份有限公司副总经理杜光义、茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理王崇琳、销售公司党委书记、副总经理马玉鹏等高层及销售公司管理人员出席了会议。会上，王崇琳公布了贵州茅台下一阶段的一些核心策略。
核心看点一：大多数经销商已完成年度计划
茅台江苏市场一大商在此次茅台销售公司高层与经销商的座谈会上表示，他公司旗下的茅台酒在逆市之下实现全面增长，其中茅台酒1—9月同比增长30%，年份酒也实现持续增长。
糖酒快讯网记者还了解到，不仅仅是江苏的这位大商在前三季度就完成了年度计划，大多数经销商都已经完成，这充分说明茅台酒依然拥有大量的市场需求，至少今年茅台完成全年计划压力不大。就茅台酒的销售问题，糖酒快讯网记者也采访了部分场外经销商。场外一位浙江经销商表示，虽然在三公消费等政策的限制下，茅台酒没有几年前那么好卖是正常的，但商务需求和东部发达地区的宴请市场依然广阔，目前高端白酒中只有茅台能够顶住压力，未来茅台酒依然会被广泛看好。
核心看点二：王崇琳公布茅台酒下步核心策略
会上，茅台销售公司诚邀参会经销商发言，每个经销商发言时间为十分钟。来自河南、山东、广东、江苏、北京等地十多位茅台经销商介绍了当前各种区域里茅台酒的市场情况，并就价格、运营成本等热点问题提交了座谈会进行讨论。
经销商发言环节后，茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理王崇琳根据各地经销商反映的市场情况及建议，阐述了自己对当前行业的一些理解，宣贯了茅台集团关于茅台酒下一步的核心策略。
关于茅台：既不放量，也不降价
关于茅台酒下一步的市场措施
第一，茅台酒不会提前执行2015年的量
第二，茅台系列酒正在准备改革，将以节约成本，灵活市场管理为核心。
第三，茅台酒不会降低出厂价
第四，建立新的专卖店盈利模式，利用互联网思维连接专卖店及即将在高档社区建立的社区店，由茅台调度，经销商配送。
关于行业：审时度势，应对变革
关于行业当前的形势，王崇琳指出：
1、白酒流通环节能够达到10%的利润就相当不错了
2、互联网对消费形式的改变冲击巨大
3、未来消费模式从公务转向家庭、商务、休闲
4、白酒调整期还要2、3年时间
5、经销商应该注意加强品类连锁经营的趋势;引入互联网思维改变传统销售模式;市场要进行不断细分;价值链需要重新塑造
茅台未来：去掉腐败，加强服务
对于茅台酒的下一步该怎么走，王崇琳指出了方向：
首先，要重新进行市场定位，加快多元化销售模式转型
其次，要面向大众，变名酒为民酒，加大市场投入与引导，去掉腐败标签
再次，要加快营销队伍清理整顿，包括人员和经销商
第四，提升服务能力，加快oto建设
来源：糖酒快讯
