9月27日，中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院在国家会议中心发布2014年中国酒业200强名单。湖北楚天传媒珍珠液酒业有限公司入选，成为中部地区唯一入选的酱酒品牌。“珍珠液”的品牌价值达11.02亿元。

　　从清香为王到浓香走红，再到当下的酱香俏销，秉承茅台工艺、独创窖藏之法的珍珠液酱酒，正跟随茅台、郎酒等品牌一起走进居家生活。而湖北楚天传媒珍珠液酒业有限公司也积极应对市场变化，认真谋划公司发展路径，力争以*快的速度跻身全国酱香型白酒前三甲。

　　珍珠液跻身全国酒业200强

　　从名不见经传的小作坊发展到品牌价值11.02亿元的企业，珍珠液人用数据说话。

　　2007年，珍珠液只是襄阳南漳县的一家知名酒企，全年销售额为400余万元；

　　2008年，销售额1200余万元；

　　2011年，销售额6000余万元；

　　2012年，湖北日报传媒集团控股珍珠液，销售额达到8000多万元；

　　2013年，珍珠液销售额突破亿元大关，达到1.17亿元。

　　这些数据见证着珍珠液的发展。

　　襄阳大襄商贸公司副总经理杨全波介绍，成功跻身全国白酒200强，品牌价值达11.02亿元，成为鄂西北区域*具白酒品牌价值的企业之一，说明珍珠液酒已经从原来的一个区域品牌，成功转变升级为湖北知名的酒业品牌，其品牌价值在不断提升。

　　作为一名从事珍珠液销售工作12年，并从2011年起全面主持珍珠液销售工作的老珍珠液人，杨全波清晰地记得珍珠液的每一次品牌展示及提升。“连续7届被评为“湖北省著名商标”、连续两届是“湖北名牌产品”、2013年更被评为“中国驰名商标”。

　　从2012年开始，“三公”消费有了硬性规定，酒驾查处力度加大，中国的白酒市场一度被业界认为进入“寒冬”。

　　为何能在“寒冬”逆市增幅，湖北楚天传媒珍珠液酒业有限公司总经理梁胜余表示，这离不开传媒集团对珍珠液的控股管理。梁胜余介绍，控股后，集团从资金、管理、人脉、宣传、品牌建设等多方面打造积极稳健的发展战略。

　　2012年以来，珍珠液从襄阳地区大步迈进武汉，建立武汉旗舰店和办事处，产品覆盖到全省，从一个区域品牌发展成全国范围内业内知名的品牌。

　　珍珠液已经成为经销商眼中未来*具成长价值的品牌。杨全波介绍，今年以来，北京、上海、福州、山东等多地经销商要求加盟。

　　精准把控市场投放产品

　　襄阳全融钫商贸有限公司负责人王忠，是珍珠液的品牌营销代理。这位在白酒市场纵横20多年的经销商，对白酒市场有着敏锐的嗅觉和品鉴力。2012年，从北京回襄阳后，王忠选择专注做珍珠液的品牌营销。

　　9月16日，襄阳全融钫商贸有限公司负责人王忠在与湖北楚天传媒珍珠液酒业有限公司董事长孔祥福详谈后，信心十足。

　　王忠说，董事会领导班子的调整、营销策略的变化、各种优惠活动的推出，更坚定了他做营销市场的信心。珍珠液除从生产源头把控外，在销售环节，对市场精准把握，进行产品的梳理，能够提升品牌价值。

　　目前，杨全波和他的销售团队正忙着备战岁末营销季。此前，一系列营销活动也博得了消费者的喜爱。

　　针对今年“十一”黄金周，珍珠液专门拿出高端产品按厂价进行限时限量抢购。

　　针对市场变化，珍珠液积极走访经销商，对他们反映的问题进行梳理并解决。并针对婚庆用酒、节日用酒实行买酒送饮料等亲民营销策略。

　　即将举行的封藏大典是今年珍珠液针对核心客户的一次回馈。封藏大典是将客户购买的酒放进地窖封藏之时，将储存多年的原浆酒开坛销售，让客户喝到有历史沉淀的老酒。

　　立足襄阳打造襄酒龙头

　　今年7月，湖北楚天传媒珍珠液酒业有限公司召开股东大会，选举产生新一届董事会。董事会积极应对市场变化，认真谋划公司发展路径，铸造“襄酒”龙头地位，调整产品结构、提升管理水平，采取稳健、积极的发展策略，扎扎实实酿好酒、卖好酒。

　　对市场存在的问题进行把脉问诊，是为锻炼一支更加精干的营销队伍。区域扩大了，人员减少了，队伍精干了，工作高效了。不仅优化销售团队，目前优化经销商团队的工作正在紧锣密鼓地进行。

　　随着白酒市场竞争的日趋白热化，“好酒不怕巷子深”“皇帝女儿不愁嫁”的传统观念和陈旧的经营方式已成为历史。面对白酒市场门槛低，竞争者不断涌进群雄逐鹿的现状，董事会调整了管理思路：企业全面向品牌营销、服务转型。

　　没有市场，就谈不上效益。而市场的有效占领，取决于科学的营销战略。珍珠液酒业不断强化营销力量，从过去坐等客户到组织经销商订货会；从销售产品到依托宣传渠道营销品牌；从线下营销到网上吆喝，用媒体和企业结合后的双重智慧、毅力和诚信，来抢占今年年末白酒市场的制高点。

　　科学分析和正确把握市场形势，找准市场定位，以人无我有、人有我优的产品战略，适应各个层次消费的需求，积极拓展周边市场。采取扩大成熟的消费群体、构筑高效率的营销网络等多措并举的营销策略，真正让珍珠液品牌系列白酒从区域性品牌跨越为“襄酒“龙头。记者陈语

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