2013年“光棍节”当天，天猫加淘宝网将近200亿元的交易额刺激了整个酒类企业的神经。酒类企业的“大象”们幡然奋足——发力互联网、微博、微信、微电影，拼抢移动互联，征战电子商务……并悄然改变着我们的酒类消费习惯。目前，宋河、杜康、仰韶这些河南名酒，在电子商务领域已迈开步子，频频发力。

　　东方今报记者 张勐

　　豫酒企积极“触网”

　　打造酒企新生命力

　　当下，飞速发展的电子商务，明显地改变着大众的生活和消费习惯。随着消费主体的年轻化，电子商务的规范化，各大行业进军电商是近年来的市场营销潮流，白酒行业近期表现尤为明显。

　　在大势下，豫酒纷纷“触网”，大有争先恐后之势。为何白酒企业突然对电子商务如此青睐？这和整个白酒行业今年以来的不景气大有关系。

　　有业内人士表示，豫酒要实现从区域到全国的突围，一个核心瓶颈点就是渠道建设。为此，豫酒领军企业纷纷展开各种探索和努力，*终不约而同地选择电商这样的新兴渠道。

　　就在两年前，杜康控股与酒仙网达成战略合作。相关数据显示，洛阳杜康控股与酒仙网合作短短三个月内，就获得了超过千万元的销售收入。

　　同年，宋河酒业总裁王祎杨宣布，宋河酒业针对电商渠道消费群特点，借助酒仙网和天猫等平台优势，宋河酒业网上旗舰店将实现全网覆盖，旗下多款产品将同时登陆酒仙网、天猫、京东商城、当当网、苏宁易购、国美商城、1号店、库巴、新蛋网等十大电子商务平台销售。

　　此外，今年的8月19日，仰韶酒业与酒仙网在北京人民大会堂宴会厅联袂推出的仰韶小陶酒正式上线新闻发布会。

　　“双十一”催化新变革 豫酒企动作频频

　　据不完全统计，去年仅参加天猫商城“双十一”购物狂欢节的酒类店铺就有2000多家，11月11日当天销售总金额超过了2亿元。

　　而去年杜康依靠酒仙网及其联盟平台，销售收入也实现了历史性的突破。那么今年“双十一”杜康将会有怎样的动作？据杜康的相关负责人介绍，促销活动正在积极的制定中。

　　同时，昨日记者从宋河获得消息，针对“双十一”，宋河在天猫旗舰店也会推出促销政策。具体相关活动，近日会公布。

　　据悉，此次备战双十一，中酒网筹备了2亿元的库存及100人的物流打包队伍，而北京地区，80%都是线下连锁店来直接完成配送。中酒网采用了“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”四位一体的立体经营模式。

　　中酒网的用户不管是在家里还是在餐厅，都可以通过手机终端选购、网站团购订购商品，由用户就近的中酒网连锁酒城在1小时内完成配送，确保用户从想喝酒到喝到酒的时间压缩到*短。

　　“各酒企的促销力度，让我对 双十一 充满了期待！”听到相关企业开始制定促销政策，家住航海路的吴女士感叹地说，厮杀还没开始，战鼓已经擂响。

　　紧跟消费者主张 豫酒企需练好内功

　　酒仙网董事长兼总裁郝鸿峰认为，互联网是一个非常好的思维，它给了我们一些意想不到的想法。

　　用互联网的思维去做市场推广，比如说360的免费模式，杀毒不收费，但是*终是靠导航来收费，这些模式会有很大的借鉴意义。另外，还有小米手机的产品思维，都值得酒类电商借鉴。

　　而就在10月12日这天，由新食品杂志社携手互联网巨头新浪、百度联手打造的中国酒业第二届互联网大会在重庆召开，来自全国各地500余名酒业代表和互联网专家参加了会议。王祎杨表示，消费者主权时代的特征是“我的消费，我做主”。

　　她认为，这一轮行业变革不是调整，而是一次转型。这是一轮从名酒向民酒转型的运动，产品追求的不再是腰部价位，而是腿部或者脚跟价位了。并且不以价格为导向而以消费者需求为导向。

　　王祎杨指出，在这一轮转型中，区域名酒重要的是打造强势区域和强势单品，并深度挖掘市场需求。同时在营销上要战术灵活，聚焦核心单品深度化耕作市场。因为一个区域品牌的覆灭往往不是外来品牌挤压而是自己主导产品的老化或者产品价格透明化。

　　同时，王祎杨建议，行业要逐渐把传统地面上的千万级顾客群，借助大数据分析的漏斗将我们的时间敏感型客户、价格敏感型的客户、社交敏感型的客户逐一过滤，让他们成为我们真正的数据型客户群。坐等消费者上门的时代正在逐渐消失，我们必须主动、随时随地与每个顾客建立亲密的对话和关系。让他们拥有快乐的选择权，定价的参与感，定制的自由权。

　　此外，河南省酒业协会会长熊玉亮对豫酒等进军互联网和全国媒体作了注解。他说，随着消费群体特别是80后群体消费习惯的改变，酒类电商的爆发性发展是可以预见的，3年后将迎来大发展，5年后会有革命性的爆发，将来一定会超越传统渠道，谁能抓住，并好好利用这一机遇，谁就能在未来的竞争中脱颖而出。