10月12—13日，第十届泛珠大会暨第十一届中国国际中小企业博览会在广州召开，四川15家酒企集体“挥师”珠江，成为此次会上四川展馆的一大亮点。

　　记者观察发现，与往年大打“高端”牌不同，今年挥师东下的川酒们主要为中低价位，并且大多精心调整口感，推出的产品有针对性地瞄准了当地区域消费的特色需求。

　　转身求变，打“细分市场”牌，成为此次川酒进军珠江大市场的重要手段。

　　手段一：打“区域特色牌”

　　在四川白酒展区内，记者发现，此次“川军”共带来50余个白酒品种，绝大部分是针对当下市场需求开发的中低价位白酒。

　　价位，还不是川酒*大的变化，紧跟市场必然要细分市场。

　　在叙府酒业的展位上，公司总经理陈云宗介绍了一款名为“广惠源”的白酒新品，“这是针对广东市场量身打造的，从包装、名字、酒体都有考虑。”原来，此前公司准备将“柔雅叙府”推向广东，后来发现在广东话里念起来非常拗口，才推出了现在这款特色区域产品，并针对当地特点改良了口感。陈云宗介绍，目前新品经销商的招募工作正在进行，不久将正式投向广东市场。

　　四川江口醇酒业也同样将战略定在区域产品上。其华南区总经理何慧婕告诉记者，今年初针对广东市场推出的区域新品“999江口醇”目前非常受欢迎，每个月销量可以达到五六万箱，而另一款早年就进军广东市场的“诸葛酿”，在白酒行业整体不景气的去年也可以达到两三亿元的销售额。

　　“这两款产品均是针对广东市场特推的区域产品，其他省份无销售。针对广东人喜爱保健与清淡口味的特点，我们将原本的浓香型改良成了兼香型，度数也降低不少，让饮酒成为健康时尚的选择，对酒后的工作与生活影响颇小。” 何慧婕解释说，或许这也是这两款白酒走红珠江的重要原因。

　　手段二：打“养生保健牌”

　　除了区域产品，此次川酒将另一个重点放在了保健养生方面。

　　这也是来自四川广元的川谷酒业的主打方向。公司董事长张安斌介绍说，公司此次主推的红桑果酒以桑果酿造，而桑果有7种以上维生素，具有补肝、养胃、补血、祛风、黑发等保健作用。“这是今年刚上市的新产品，针对广东人喜爱养生的特点，我们相信一定可以打开珠江市场销路。目前反映热烈，参展短短2天已经有七八百件的订货量。”

　　来自雅安的欣秒果酒的目光也紧盯保健养生。展位上，包装精致、天然定位的猕猴桃酒吸引了不少经销商驻足。该公司负责人告诉记者，该产品以二郎山原始森林中优质野生猕猴桃为原料，有4大系列20多个猕猴桃酒单品，现在已覆盖全国35%城市，部分产品远销国外。此次专程前来广东参展，就是希望能满足当地人追求营养、健康时尚的消费理念和需求。

　　而集中展示的“川酒军团”也给珠江同胞留下了极为深刻的印象。活动现场，参观的客商们无不惊讶于川酒的高端品质。

　　一位台湾徐先生手捧 “诸葛酿”说，“川酒的口碑一直很好，特别是这款产品我们都爱喝，前几年，每年我都会带十几瓶回台湾送朋友，这几年台湾也有卖了，我才轻松了些。”记者 闫新宇