经销商生态圈里面是精彩纷呈，随着渠道生态的变化，经销商的发展也面临更多挑战，许多经销商跳出传统思路，或将新思维嫁接到传统渠道上，或大胆从事新渠道的探索与冒险。别家经销商都是怎么玩的，你又知道几个?下面小编就梳理出一些经销商在渠道中的“新玩法”。还不知道的赶紧学起来吧!

　　商务人群“巧拦截”

　　现在的团购很不好做，这一点地球人都知道，而偏偏有人不信这个邪门。小编认识一个辽宁地区的团购商，有一手“绝活”——把酒买进健身会所。

　　吕总首先筛选出一批人气比较火爆、层次较高的代表，然后做一些嵌入式的宣传，如在场馆的把手处、跑步机的计数位置等;此外，还有开展进一步的合作，“购酒增健身卡”等活动，根据一次性购买数量的不同赠送时间长短不一的健身体验卡，这样一方面实现了对社会优质资源的整合，另一方面也保证了双方合作的持续性。吕总这种新颖的“捕捉”办法给我们的启迪是，商务人群原来也是有迹可循的，关键在于根据代理产品本身的特点去倒着推理可能的目标受众，进而规划他们集中活动的场所，实现定点公关。

　　关键词：融圈子，终端拦截。当然这个“终端”并非指烟酒店，而是有消费能力商务人群较为集中的休闲娱乐场所，如车友俱乐部、健身会馆、高尔夫球馆等。

　　“平价打法”做酒店

　　近年来一方面是卖店费、开瓶费等酒店渠道费用的居高不下，而另一方面却是酒店效益越来越差，真是不做不行，做着赔钱。这种背景下，河北石家庄一位经销商亮出了他的“看家本领”——“平价”搞定酒店，很有借鉴性。

　　这位经销商主要操作衡水老白干的十八酒坊系列，酒店资源覆盖10多家的光明渔港，遍布石家庄的整个市区。这位经销商点到，光明渔港之所以接受这样“不合理”的要求，正是因为自己的日子现在也不好过，希望通过“平价酒水”这个概念来吸引人气，且店里面酒水价格真的是“平价”——蓝钻88元、8年138元……这样的价格的确与市场上的终端成交价相差不大。

　　过去酒店渠道的“高加价率”目的是为了提升产品牌的价值感和高端性，同时酒店人员也想分一杯羹;而现在随着自带酒水的普及化，甚至是合法化，酒水产品的功能定位也发生变化，酒店方面可能是希望是赚取人气，吸引普通消费者，特别是宴席大宗性消费，而经销商则是希望酒店也能“走量”，薄利多销。同时双方在宴席资源方面也是可以互通有无的，这也是酒店妥协的一个重要手段。目前来看，这种新合作取得一定的效果，但要改变消费者长期以来“饭店里面东西贵”的观念还需要一定的时间。

　　关键词：本是同根生，相煎何太急。日子都不好过，抱团取暖的了，活着总比死了好!但操作过程中要注意产品与酒店类型的匹配度，小地摊上摆茅台，谁敢喝?
　　ka操作流程化

　　辽宁大连大雷物流贸易有限公司董事长刘大雷经常与家乐福、沃尔玛等ka卖场等打交道，在他看来，影响产品商场放量的一个重要因素就是产品在货架上的摆放的位置，凭借刘大雷多年与卖场采购打交道的经验，他总结出新品上好架的实操动作分解：

　　1、确保新品信息提供的及时与完整，进而保证电脑录入的便捷。如果商品信息不完全，或发生错误，就会直接影响到新品上架的进度。

　　2、密切跟进订单的进展情况。这就要求业务员在谈判期间，关注每一个谈判节点的变化。即便新品资料录入了电脑，但如果对方迟迟不下定单，货*终也进不来。

　　3、在接到订单后，不光要跟进送货，还得赶紧跟进采购和门店落实商品的陈列和出样。

　　4、学会利用协议来增强自己的话语权。积极将那些采购口头上答应自己的许诺，转化成书面的协议。否则，很容易发生采购在特定的环境下答应过供应商，之后却因为一些其他的什么事，把当时的许诺给忘记了，这就必然会引发各种矛盾和纠纷。
　　关键词：“我不是怕输，我就是认真”罗永浩的一句话感动了多少人，保持一种“死磕”的态度，一个小问题研究透了就是专家。

　　婚宴也能去“包店”

　　宴席市场的重要性无论怎么强调也不过分，更何况现在婚宴市场可谓绝对的热点与亮点。经销商普遍反映今年的婚宴市场几乎不受影响，以山东泰安的婚宴市场为例，平均每场都维持在30桌左右，用酒量相应的也就是30~40瓶，再加上一年内婚宴的频次，这个市场的油水的确不少。在糖烟酒周刊杂志社部主办的江苏论坛上，江苏博爱之都商贸有限公司董事长陆兴武贡献出自己的“福利”：

　　经销渠道

　　关键词：干货是经得起市场检验的。

　　经销商也能玩定制

　　北京纵横醉创意策划有限公司的前身本是一家经销经验丰富的传统经销商公司，前段时间与西凤合作成立河北地区保定西凤酒文化馆，负责西凤定制酒的具体推广与定制业务。

　　据其董事长耿立新介绍，计划打造一个白酒定制服务平台，提供从包装设计到酒体选择全方位的一体式服务，公司目前已经与贵州茅台、泸州老窖、西凤、红楼梦等品牌达成合作，尽可能保证酒体的多样性与真实性，同时也与其他酒厂正在谈洽;同时，在他看来，白酒定制不是满足一些细分群体的消费需求，而是在这些需求本身就存在的前提下提供更加精细的服务。目前许多厂家的定制多停留在“概念”的层面，换个包装或置入文字图案等，真正的白酒定制应该是由消费者倒推实现的，可以自由地选择品牌、酒体、口感、包装等，同时线上的电商平台也可以作为定制需求的一个采集窗口。

　　关键词：定制酒一定会衍生出一批新的运营商，他们可能不同于传统经销商的代理制，而是定制产品的承接商，其行业意义在于为团购商转型提供了方向。

　　来源：酒说 文/武学峰