10月24日晚间，山西汾酒（600809.sh)发布的三季报显示，今年1~9月，公司营收30.09亿元，同比下降43.27%；归属于上市公司股东的净利润为3.99亿元，同比下降66.39%。

　　公司方面对于营收净利双降的原因归为：期内商品销售结构变化以及销量减少所致。

　　《第一财经日报》记者对于三季报和半年报比较后发现，山西汾酒第三季度（7-9月）营收7.09亿元，同比下降42.78%；归属于上市公司股东的净利润为3852万元，同比下降80.77%。

　　山西汾酒方面在半年报中曾强调目前所面临的行业环境：宏观经济低迷和白酒市场深度调整的持续影响。

　　白酒专家赵义祥向本报记者分析称，“这个业绩肯定是不太好看的，主要是经济增速放缓导致消费低迷，酒类消费跟gdp的关系比较紧密；另一个是山西省反腐力度大，一些官员先后落马，而汾酒的主要市场是省内，市场难免不受到影响。”

　　自李秋喜掌舵后，山西汾酒便加足了马力。先是2012年汾酒集团提前完成了100亿的销售目标，随后又趁热打铁提出了2015年实现200亿销售收入的目标。

　　即便是在这个公认的酒业寒冬里，汾酒集团董事长李秋喜也在去年底召开的经销商大会上高调断言：“白酒行业将迎来市场经济的春天”。汾酒的春天策略不是防御，而是进攻，未来还将成为行业内的领跑者。

　　不过，山西汾酒2013年的营收仅实现60.87亿元，今年以来，单季度的营收接连下滑，距离当初的梦想越来越远。

　　一位不愿透露姓名的酒业专家认为，山西汾酒的国有色彩太重，在行业环境急转的形势下，转型起来太难。

　　不过，该公司今年以来也没有闲着，上半年随着潮流扎进了定制酒的队伍，宣布成立山西汾酒创意定制公司。该公司总经理侯清泉表示，创意定制是原有经营理念和营销模式的创新，也是传统汾酒和新的营销模式的结合，是汾酒转型的重要举措。

　　上述专家告诉本报记者，在产品体系上，定制酒已经成为战略业务，但是在营销推动、市场投入上，汾酒的态度并不是很积极。

　　一位关注酒企品牌创新的人士向本报记者分析称，如今白酒概念性营销的时代已经过去，应该回归老百姓的大众消费，在品质上做一些务实的工作。是否考虑八零九零后的年轻消费偏好，借助一下网络营销开拓渠道，这些都是值得品牌酒企静下心来考虑的事情。

　　“如果你是王健林，你会选择喝什么酒？”白酒业资深经理人晋育锋认为，还是首选茅台，当下定制酒虽然成为酒企寄望的突围出路，但是市场还是以消费者需求为导向，你是谁，具有何种价值观、是否有面子和商业利益需求，都成为选择白酒品牌的原始出发点。来源：一财网 作者：张志伟