2003年在嘉鱼县，某餐馆的饭桌上，两个青年酒足饭饱的一个赌约，酿造出十几年的兄弟情谊。转眼十几年过去了，回忆起当时约定的场景，李军华依旧历历在目，“当时，我就被震惊了，当时还名不见经传的关公坊酒，居然在短时间内卖出7万多元，我立马就加入了关公坊，这一做就是几十年。”李军华有些兴奋地说。
如今李军华代理的关公坊酒，在整个嘉鱼市场，从流通到酒店，从孩提到老人，几乎人人皆知。敢想敢做敢拼，有魄力、有胆识，成为所有店家对李军华的一致评价。笔者对这个传闻中的传奇人物充满了好奇，几经波折，总算约到了老李。
做市场：勤于做，细于分
李军华，个不高，唇厚眼大，面小额宽。
2000元起家让李军华更早的懂得了生活的艰辛。*初的李军华不愿意代理关公坊，一方面顾虑嘉鱼县本地酒的强势出现，引入外地酒会被打压；另一方面担心产品不能得到大家的喜爱。可在看到金网车队在短时间内取得如此大的成绩，李军华一咬牙，便开始与关公坊结下了不解之缘，如今的李军华俨然成为了嘉鱼县关公坊的“代言人”。
从小超市到如今自己的公司，李军华在代理关公坊产品的过程中不断总结经验，通过不断的学习沟通，老李也有了一套属于自己的市场管理方法。“做任何事情都必须要做勤做细，就像卖关公坊酒，只要你将市场网点和终端客户的工作做细，你才能更好的把控市场。在我这里，没有卖不出去的酒，只有卖不出去酒的人。”李军华小呷了一口茶，掰着指头数着那几个做市场的重点。
每天通过业务员传回的照片，检查陈列也是老李的工作之一
每天通过业务员传回的照片，检查陈列也是老李的工作之一
勤于做、细于分，李军华不只是简单的口头上说说，而是用自己的实际行动去践行。此次行管人员抽调下市场的周正奎告诉笔者，老李的市场基础工作做的很细，无论是商超或是酒店，经常是一有时间就自己开着车，在各商店或酒店询问店家*近卖酒的情况，有什么问题需要解决的。然后根据各个商店反应出的问题，拿出有针对性的解决方案，对商家的问题进行一一解决。
有魄力、有胆识作为商人成功的必具素质，在市场竞争日趋激烈的今天，能够快速识别潮流的慧眼是不够的，你还需要有正确决策的智慧和灵敏的反应能力。李军华就是这样一个有胆有识的人。笔者在老李的办公桌上发现了一份通知，通知上注明各客商凡属嘉乐福公司销售的各厂家产品，2014年春节前所进货，春节后未销售完的负责调换产品，落款是老李的嘉鱼县嘉乐福超市有限责任公司，时间为10月15日。在被问到为什么拿出这么大的活动力度，进行本轮的“新精品”产品销售，李军华说出了自己的初衷，“现在所说的利益推薄，其实主要是在于厂家和商家的共同控制，市场要做好，你必须更多的让利下面的商家，这就说我说的你是为什么赚钱，对我而言，我是为市场而赚钱，我掏钱做kt板、宣传报，是为了市场更好的良性发展。”
填写自己明天的工作计划
市场有了，业务员齐了，接下来就是如何让商家去主动的推销我们的产品。老李向我们透露了一个他自己一直遵守的销售原则，那就是不赊账。老李认为，不赊账一个是可以进行资金流动，更重要的是商家真正的拿出钱来进货，他才会努力的去进行销售，因为商家知道这些东西他是付钱了的，必须要卖出去。有了这个原则，所有与嘉乐福超市进行的买卖，所有的东西都是现款现货。
现在的关公坊产品在嘉鱼市场几乎每家每户的商超都有，部分产品更是不用摆上货架，消费者直接点名要。做活动、拿政策，老李一步一步的开始策划，用关公坊新的产品替代之前的产品，培养消费者的饮酒新习惯。
随着关公坊十几年的快速发展，让李军华在商海中成为了一名关公坊酒的优秀经销商，从农村娃到商海精英，李军华的成功蜕变也让他收获了很多，他告诉笔者，关公坊成就了他的事业和梦想，与关公坊一起成长的日子让人回味，感恩关公坊。
带团队：敢想敢做才敢拼
“这是你1号到13号的工资，你明天不用来上班了。”没错，这话是老李说的。一个小插曲发生在早会上，很快便进入了会议主题。
每天的例行早会
“我昨天跑了25家酒店，陈列了17家，还与几家老板约定，今天进行确认……”、“我昨天主要是在湖滨路那一条路上跑，去拜访了22家客户，目前有些客户对新精品还有些不认可……”
“等一下，你说不认可，主要是难在哪里？你可以跟客户这样解释，我们的活动每个月都在变，而且都是从消费者出发的……当然，如果店家是在不要也不能强求，记下地址我亲自去看看。”老李与酒店业务员正在进行着每日一会。
*近嘉鱼市场的酒店销售出现瓶颈，老李开始亲自主抓酒店销售，开晨会、查工作记录、收集商家意见。老李一步一步的了解目前酒店销售存在的问题，要求所有业务员每天早会上，必须汇报三方面的事情：首先回顾昨天的工作，汇报今天的工作计划；其次，弄清竞品的活动方式、促销手段，总结经验；*后是反馈当天工作中存在的困难，需要解决的问题等。
检查每天的拜访记录
“我只有一个原则，只要你们把事情做好了，不管你们是休息也好、出去玩也罢，都可以，但是事情做不好，我就要有话说了。”老李表明了自己的态度，各业务员也都点头同意。别看老李都已经到了而立之年，对现代新型的交流沟通工具却熟悉的很。晨会快要结束的时候，老李掏出了自己的手机，“现在大家都有微信吧，来相互加一下微信，我建立一个微信群，大家以后每拍一张酒店的照片，就直接发到群里，另外每个月每人增加50块的流量费。”
墙角的罚款箱已交了不少罚款
老李没有读过mba，也没有经过正规的培训，却把自己的团队管理的井井有条。虽说有严厉的管理制度与考核制度，但团队中的30多个业务员却对老李十分认可。行管系统抽调下市场的徐成告诉笔者，和他一起跑乡下的周师傅，也是这里的老员工了，周师傅常说：“我要是一天不卖出点酒，我对不起自己，更对不起李总，李总每天给我们工资还提供午餐，而我只需要卖酒。”谈到这里，老李也不好意思的笑了起来。原来早会上被解雇的业务员是因为没有按照制度做事，制度规定每天早上7点准时到仓库开会，迟到的自动缴纳罚款，为此还专门买来一个罚款箱，可该业务员迟到却迟迟不交罚款，才发生了早会上的那一幕。
对于团队管理，老李也有个自己的习惯，任何事情如果业务员有自己的想法，可以按照自己的想法拿方案、拿结果，能说服老李的就继续做，不能说服老李的，就必须按照老李的方法做。
爱家庭：妻贤子孝助事业
老李不仅是个成功的商人，更是个称职的父亲。虽说家里富裕，但在武汉理工大学读书的儿子，却从不向家里伸手要钱，每周都利用自己的休息时间打工。老李一家都十分民主，做什么事情只要是自己认为是对的，得到了家里人认可之后就可以去尝试，但是必须将事情做细做好。说到这里，老李向我们讲起了儿子打工的一个趣事。
一次儿子放假回家， 老李发现儿子黑了不少。便问儿子去干什么了，老李的儿子回答说：“我去扫街。”老李当时就有些心疼，问为什么去“扫街”，大概是感受到了老李的心疼，儿子解释道：“扫街不是去扫大街，就是拿着宣传单去推销，我推销pos机，一个可以赚一百多呢。”看到儿子的成长，老李欣慰地笑了起来。
都说幺儿被疼爱的多，这话不假。老李的宝贝女儿就是被宠着长大的，这回女儿去江苏上大学，可让老李伤心的好久。“初中、高中都是我每天早上送、晚上接，就算是在武汉开会，我也会赶回来接女儿的，一直坚持了6年。”老李一边拿出手机，给笔者看与女儿的微信聊天记录，甜蜜温馨弥漫在整个现场。“送女儿去学校，走的时候女儿嘱咐不能回头，怕我忍不住哭了起来……我发短信，她一直都没有回我。”说到这里，老李眼圈红了起来，平时严厉的老李这时也被眼泪润湿了双眼。老李翻出了上火车之后，女儿回复的消息，递给笔者：爸，妈说的对，我会舍不得你，出来了，一个人才发现你和妈妈的重要性，不想太依赖你们，想多年以后给你们依靠。所以放心，我会坚强，会努力。在家好好的，不用担心我，少抽烟喝酒。到家了发短信给我。老李说当时的心情无法言语，短短100多字的短信，让老李这个铁骨铮铮的汉子在火车上哭了起来。
做事雷厉风行，做人刚正不阿，时刻将忠、义、仁、勇、信放在
