过去十年是白酒行业高速增长的十年，随着去年“三公消费”等一系列动作，白酒市场遇冷，酒业进入深度调整期。对于酒水经销商而言，市场动销缓慢，库存高居不下，很多经销商可能会因不盈利而退出酒水市场，经销商面临生死存亡的考验。在酒水不景气的情况下，是继续在酒水圈摸爬滚打还是跳出酒圈另谋发展成为了经销商亟待解决的问题。今年，滇红集团转变经营思路，在重点打造的“凤牌”红茶时引入“快消品”营销理念，为酒水经销商成功转型提供了更多的可能。

　　白酒市场遭遇“寒冬”酒商转型迫在眉睫

　　随着“三公消费”等政策的影响，茅台、五粮液等一线白酒价格走低，次高端白酒价格及销售压力逐步显现出来。过去一线高端白酒价格上涨所创造的价格红利已然不在，价格的松动和下跌导致了次高端产品的价格也难以坚挺，加之人们健康意识的增强，消费者开始主张健康饮酒、理性饮酒，酒量消费逐渐锐减使得产品难以动销。虽然经销商在费用、人员及重点市场等方面的投入有所增加，但产品的销量及利润仍成下滑态势，经销商销售压力倍增。对于很多酒水经销商而言，如若不及时调整产品结构，其所拥有的人脉和网络资源必然会在无形中逐渐丧失，行业形势的倒逼使得经销商不得不考虑转型。

　　转型？如何转？自去年开始到现在，对于白酒行业来说*明显的一个趋势就是一线名酒企业、区域强势企业及地方酒企纷纷推出了大众酒，品牌数量达数百个。在这种情况下，中低档产品的大量出现必然导致中低端市场竞争激烈，白酒产能过剩。在未来，产品扎堆“腰部”以下会使得经销商的利润不会像过去十年那样丰厚，行业毛利的降低将会给经销商带来经营压力。其实，对于亟待转型的白酒经销商而言，转型并不一定要紧紧局限于酒水行业，经销商要学会转换经营思路，懂得“鲤鱼跳龙门”。作为朝阳产业，茶行业也不失为酒水经销商转型的一种理想选择。

　　茶叶市场潜力巨大酒商转型迎新转机

　　“自古开门七件事，柴米油盐酱醋茶”，从古至今，茶一直被人们视为生活中不可或缺的调剂品。喝茶不仅可以增强体质，还可以抗氧化和延缓衰老，中国饮茶已有5000年历史。日前茶叶流通协会发布的中国茶叶2014形势预测报告显示，我国茶叶今年总体产量持续走高，将达195万吨左右，较去年同期增产8%左右，中国人均茶业消费量由十年前的250g/年增长到现在的年人均消费量1公斤，我国茶叶质量稳步进步，茶行业可谓飞速发展。

　　茶作为日常饮用品，与酒有着共通之处即为待客之佳品、聚友之媒介，拥有广泛的消费基础。伴随饮茶量的激增，烹茶饮茶逐渐成为一种生活艺术，茶艺时代的到来，使得整个社会逐渐兴起了一股饮茶热，饮茶将成为一种时尚。对于正待转型的白酒经销商而言，选择茶行业既可以将人脉和网络等资源进行有效嫁接，又可以转移酒业萧条带来的压力，加之茶叶成本低、利润高，选择茶行业、实施跨品类发展将成为酒类经销商转型的明智之举。

　　滇红引入“快消”理念酒商转型看“凤牌”

　　在众多的茶叶品牌中，选择什么样的产品更有助于酒水经销商发展呢？在这里不得不提及滇红旗下的“凤牌”红茶。“凤牌”红茶产自具有“天下茶仓”之称的临沧，作为临沧的骨干企业，滇红集团以其独特的地理环境和苛刻的生产工艺保证了“凤牌”红茶的产品质量。在打造产品的过程中，滇红集团扩大生产规模、强化生产技术、树立品牌意识、殷实企业文化，同时还全面实施了国际化发展战略。目前，滇红集团已成为有着70年历史的知名品牌。

　　今年，滇红集团为实现产品与主流消费渠道形成对接、与主流消费群体形成沟通，在打造“凤牌”红茶时引入“快消品”的品牌宣传理念和渠道运作经验。为了更好地达成厂商之间的合作，滇红集团进行立体式传播途径，深度挖掘自媒体的潜力，借鉴快速消费品的渠道扁平化特点，力图与经销商一起共同建立厂商一体化运营模式。在未来，滇红集团将通过“区域独家，单店授权”与经销商共同建设和维护专卖店这一核心渠道的建设，并采用全国统一的价格体系来维护经销商利益及“凤牌”品牌形象。

　　作为21世纪*有发展前途的产业之一，茶产业发展将会迎来巨大机遇。作为茶产业的优秀代表企业，滇红集团领导的“凤牌”红茶将会成为酒水经销商转型的*佳选择。我们有理由相信滇红集团更能力带领白酒经销商脱离“寒冬”，逐步步入茶产业黄金时代。

　　来源:中国食品招商网