他曾为遂宁沱牌酒业办报，被任命为沱牌集团公关部部长；如今他再度转身，成为一名自由的社会化营销人。他说，他介入白酒江湖，就是要以自由的心态与身份，将自己20年来的所学、所悟回馈予行业
白玉峰：从酒圈媒体人到自由营销人
在11月1日举行的2014绿色生活博览会·电商峰会上，许多嘉宾都认出了一个熟悉的身影——他就是白玉峰。作为此次电商峰会的演讲嘉宾，白玉峰曾为遂宁沱牌酒业办报，随后被任命为沱牌集团公关部部长，正式投身酒行业。在沱牌企业数年后，白玉峰再度转身，以自由的社会化营销人的身份介入白酒江湖，在“微时代”的背景下，研究如何为白酒行业寻找更好的出路。
在电商峰会上，白玉峰以《散打微时代》为题，提出了“微信”新营销的几个关键词——趋势、客户or用户、群（人群、族群、社群）、流量、吸粘转、连接、价值，还提出让商家愕然的“赔钱理论”。本期创富故事，以白玉峰的人生经历，让读者窥见“微时代”下他的营销秘诀。
媒体人“误入”酒圈
触及企业运作与媒体间的关系
1993年，白玉峰大学毕业，在老家四川任职英语教师。下海浪潮的推动，白玉峰离开四川，远赴广东，在那里从事it销售工作长达八年之久。其后，白玉峰又投身于“珍爱网”的前身——“中国交友中心”网站做营运总监。
这段销售经历，让白玉峰对于营销、品牌有了基本的认知。而涉足互联网，又让他更深入理解了网络技术在经营中的运用。
2004年，漂泊已久的白玉峰重回四川，他投身于传媒行业，担任《追梦》杂志的主编。
2007年，机缘巧合之下，白玉峰首次与酒结缘。
当时《四川日报》拓展营运模式——为企业办报。而首家合作对象，就选定了位于遂宁的沱牌酒业。以媒体人的身份为企业办报，这对于白玉峰来说是全新的挑战，抱着尝试的心理，他接任了这项任务。
“后来才知道‘上当’了。”白玉峰笑着回忆说，当初本以为在遂宁市区，但是去了后才知道，要为沱牌办报，工作地是在遂宁射洪县的柳树镇。“自己原本在一线城市、省会城市打拼，如今却突然来到一个偏僻的小镇上，心里顿时哇凉哇凉的。”白玉峰说，他当时就决定，待半年后就抽身。
但是这一待，就是整整四年!按照白玉峰的说法，虽然地处偏僻，但是沱牌厂家对于媒体人的优待与照顾，得以让他沉下心来，而酒文化的魅力，更使得他沉醉其中。
在为企业办报这四年之中，白玉峰不止为沱牌服务，他自身收获更多的是，在这阶段的经历中，作为媒体人的他深入企业，充分理解了企业运作、研究企业、品牌与媒体间的关系。
出任沱牌集团公关部长
活用互联网为企业化解尴尬
2011年，沱牌酒业筹建公关传播部，以媒体人身份深入企业四年后，白玉峰的身份再度转型——沱牌集团公关部部长。在任职期间，他策划了多起公关案例，使企业品牌从危机中安然度过。
2012年，“塑化剂”风波爆发，仅仅几天时间内，涉及到的企业扩大到几乎整个行业。媒体、论坛对白酒行业的讨伐之声不绝于耳，严重影响到白酒界的经营和信誉。
在仔细梳理了该事件爆发的时间节点、媒体传播路径后，他认定塑化剂事件绝不单纯是偶然事件。在事件爆发两天后，他撰写了《关于酒鬼酒塑化剂事件的分析》，分析出：“酒鬼酒塑化剂事件，绝不是孤立事件，而是幕后有资本黑手进行操作，并经过了精心策划、完整布局、统一行动。其目的在于将白酒行业做空、打垮，然后逢低吃进，从中牟利。”其后，这篇文章从他的博客与空间广泛传播，甚至在各大知名网站、行业网站内转载。
在塑化剂危机前后，沱牌同样遭遇到了网络负评——在部分互联网与微博平台，出现了很多对于沱牌的质疑和诋毁。而危机公关则遭遇了两难——若发声辩驳，可能会遭到舆论组织者的集体围攻；若任其抹黑，则又有默认之嫌。
“受到当时流行的style‘骑马舞’的启发，我组织工人在车间摆出style姿势，制拍成照片传到网上，取名‘航母style之酿造美酒’。”白玉峰说，这组照片在微博、贴吧、论坛得到广泛传播。而照片中的背景，均为不锈钢接酒桶、不锈钢管道、不锈钢酒罐，以无声地告诉公众：沱牌没有塑化剂!
随即，白玉峰再接再厉，又拍摄了“美酒style”视频。视频中，青春靓丽的沱牌女孩和酿酒工人，在车间大跳骑马舞，视频立即就引起轰动，此举成功为沱牌加了分。
这实际上是用活网络媒体，以娱乐的方式化解危机，胜过千言万语的自我辩驳，用正能量消解攻击源。
“赔钱理论”“利他”思路
让他在互联网中“完胜”市场
在以公关部长的身份为沱牌服务数年后，白玉峰再度转身，此次电商峰会，他以自由的社会化营销人的身份在遂宁亮相。白玉峰说，如今，他介入白酒江湖，就是要以自由的心态与身份，将自己20年来的所学、所悟回馈予行业。
“如今，传统行业需要互联网思维。”白玉峰说，多年的经历以及销售、互联网、媒体、公关多个岗位带给他的，是学会用前沿的视角来审视时代与市场。在记者采访中，白玉峰再次提出了在电商峰会上所演讲《散打微时代》的精髓，他说，随着qq、微博、微信等广泛运用，让社会处于非大众化时代、碎片化时代、圈子化时代，我们不能还停留在过去的思维模式上，我们要运用互联网思维进行企业公关、构建品牌和营销产品，并倡导“赔钱理论”。
“赔钱并不是真正的赔钱，是指在某一个时期内，商家以宣传为目的投入资金，一旦达到预期宣传效果，‘赔钱’其实是赚钱。”白玉峰说。互联网思维的精髓是什么？利他！
利他，是世界上*大的生意。从古到今，*牛逼的企业是什么？寺庙！因为，寺庙的宗旨是：普度众生。
成功的互联网企业，无不是从利他开始的。qq是免费的，微博是免费的，微信是免费的，自然，大家就会对你给予支持。
企业不要老想着我是什么，应该想想，大家都生活在互联网的时候，我们可以为大家做点什么。我们应该想一想，大家需要什么。我们能不能做一个利他的共赢的品牌。这就是创业者和经营者需要具备的互联网思维。(记者 杨月梅）来源：遂宁晚报
