茅台旗下的习酒是第三次参加相关美酒展，与往年相比，今年他们增加了展位面积，并加设酒吧，将习酒调成鸡尾酒，希望更加新潮，打入年轻人市场。然而像习酒这样熟门熟路的中国白酒企业并不多，本次美酒展上，五粮液就是第一次参展的新面孔。五粮液集团的这位负责人介绍，五粮液的海外市场销售在2012年、2013年经历了低潮期，2014年有略微增长。目前五粮液海外市场的消费群体主要还是华人，因此他们希望对主流消费人群的拓展有所突破，这也是他们来香港参展的原因之一。

　　【解说】11月7日，香港贸发局举办的国际美酒展进入第二天，吸引了来自38个国家及地区的1007家酒商参展，以及来自23个国家及地区的超过3000名商家前来采购。在众多参展商中，几家中国白酒商的身影格外引人注目。

　　茅台旗下的习酒是第三次参加相关美酒展，与往年相比，今年他们增加了展位面积，并加设酒吧，将习酒调成鸡尾酒，希望更加新潮，打入年轻人市场。然而像习酒这样熟门熟路的中国白酒企业并不多，本次美酒展上，五粮液就是第一次参展的新面孔。五粮液集团的这位负责人介绍，五粮液的海外市场销售在2012年、2013年经历了低潮期，2014年有略微增长。目前五粮液海外市场的消费群体主要还是华人，因此他们希望对主流消费人群的拓展有所突破，这也是他们来香港参展的原因之一。

　　【同期】五粮液集团进出口有限公司副总经理康永军

　　他们(海外主流消费人群)和我们在一起的时候可以喝，一旦他们没和我们一起聊的时候，他们就不会喝我们中国白酒了。所以我们这方面也很困惑，就是说，这个中国白酒，怎么去争取本土人群回头的问题。让他们喝了中国白酒之后，喜欢上这个白酒，喜欢上之后逐步逐步改变习惯，对中国白酒进行尝试。这是我们很困惑的一个问题，我相信其他白酒厂，白酒生产企业也是面临同样问题。这个问题我们没有找到答案。

　　【解说】近两年，受“塑化剂事件”的影响，加之“禁酒令”政策的出台，尤其是限制三公消费政策实施后，内地白酒业进入调整期。2014年，寒冬仍在继续，在2014年前三季度，中国16家白酒上市公司中，14家出现净利润下滑。其中五粮液2014年前三季度净利润为47.07亿元，同比跌33.74%。 泸州老窖2014年前三季度净利润12.47亿元，同比下降53.92%。

　　不依赖过去的三公消费，进行海外市场的拓展是中国白酒企业发展的一个方向，也是一个漫长过程。在展出现场，泸州老窖的负责人介绍，相关政策出台后，出国的商务、政务考察团大量减少，旅遊人数下降，导致泸州老窖在海外市场的销售量有所下降，仅香港国际机场异地就要大幅的下滑，目前海外市场在泸州老窖整体销售中所占的份额仍然非常少。

　　【同期】泸州老窖进出口贸易公司 销售部副部长 唐少瑞

　　现在我们中国白酒还没有真正走出中国人的圈子。然后我们的目标第一步是海外的中国人，第二步是海外华人就是包括华侨，第三步才是每一个市场的general market，就是本地人，这是比较长的过程一步步走过来。

　　记者吴冠雄赵安源香港报道