“双十一”临近，在寒冬中挣扎的国内一线名酒对酒类电商发起了围剿。近日，贵州茅台、剑南春、郎酒、五粮液均发声明提醒消费者从电商渠道买酒谨防假冒。电商方面则表示，是与酒企的经销商合作，超低价格是为了让利消费者。据悉，打出这些超低价格的都是参与“双十一”的酒类电商，包括中酒网、购酒网、1919等。

　　事件起因 电商打四折促销

　　日前，网上某平台发布了2014年“‘双十一’官方*全爆款清单”。这份促销榜单中，53度茅台爆款价699元、五粮液价格499元、10年红花郎酒199元、剑南春珍藏级52度359元、青花瓷汾酒20年258元，而上述产品的市场指导价各为1519元、1098元、489元、858元和685元，降价幅度四五成不等。

　　11月6日，某网购平台一人士告诉记者，酒类电商在其平台上促销，有些商家拿出特别狠的价格，当天的销售目的不是卖货，而是为了吸引人气，积累客户为以后的销售着想。

　　据了解，参与上述平台白酒爆款促销的酒类电商包括酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒会、盛本酒类专营店等。

　　“双十一”已经成为酒类电商抢占市场的重要途径。去年“双十一”当天，酒仙网的销售额达2.2亿元，购酒网销售额过亿元。

　　1919直供连锁负责人表示，今年“双十一”当天，1919的销售目标是5000万元以上，加上线下连锁销售，目标是上亿元。“行业预计天猫今年白酒的销售在8亿元，我预计在5亿元左右。”该人士说。

　　深圳世界观营销机构总经理谢一颖表示，去年“双十一”销售3000万元，就可进入天猫白酒电商销售前10名；今年电商竞争激烈，不过亿元，进不了前10名。

　　不过， 1919方面已经做好当天亏损的打算。其负责人表示，茅台699元、五粮液499元都比出厂价低，企业促销都没毛利了，厂家补贴费用也都让利给消费者了。更重要的是公司还要投入600多万元的人工费用、网购平台的费用、二次包装费用、物流费用等。该电商预计整个活动下来自身需要投入800万元费用。

　　该负责人进一步表示，现在行业竞争激烈，低价促销是无可奈何之举：如果不做，行业认为你落伍了，是不是企业出问题了或者不行了；参与了降价促销不赚钱，作为上市公司没有业绩，也不好。

　　一电商企业人士表示，低于出厂价卖酒主要是聚拢人气，增加客户流量为以后的销售打基础。各家应该都会有限量销售，否则卖得多亏得多。

　　酒企行动 集体发声明维权

　　电商的超低价促销引起酒企的“众怒”。

　　反应*快的是剑南春。11月5日，剑南春酒类经营有限公司发布声明，称：“酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒会、盛本酒类专营店等电子商务平台2014年度与我公司没有业务合作关系，其进货渠道无从知晓。如存在侵犯剑南春知识产权的情形，我公司将依法维权。”

　　剑南春的维权是从产品真伪入手，而非直接针对降价。剑南春酒类经营公司称：“如果对从上述电商平台上所购的剑南春系列产品存有疑虑，请保留相应证据，就近选择工商、质监执法部门维权，我公司将予以积极配合。”

　　茅台官方则更直接。11月6日，国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司官方称：“近期，有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒，对部分电商平台的低价倾销行为，我们正通过相关部门依法维权。”

　　郎酒也是从酒品的真伪入手维权。11月6日，郎酒销售公司官方称，以上电子商务网店在2014年与公司无任何业务关系，进货渠道无从查实，如果侵权将依法维权。

　　据了解，各大酒厂今年没有一家与酒类电商合作，各酒类电商大都从传统经销商处进货。

　　对于各大酒厂的明确反对，1919直供负责人表示，厂家的态度可以理解，低价销售导致出厂价与零售价倒挂，传统经销商受到影响，会给酒厂施压，阻止电商降价。

　　电商回应

　　低价与真假无关

　　“一切都为让利消费者。如果赔钱可引发更多曝光率和关注，也是值得的。”中酒网coo王泽旭回应，称公司与二、三线酒厂都是直接合作，而销售的茅台等一线品牌则是与经销商合作。王泽旭还表示，就在此前一天晚上，茅台公司已派代表与中酒网洽谈有关“双十一”的后续合作事宜。

　　“企业发声明是给传统经销商看的，我们可以理解，但是价格低跟有没有合作没有关系，没有合作就是假酒吗？”1919董事长杨陵江表示，1919的大部分产品不是和厂家直接合作的，但实际上协议都是跟他们的一、二级经销商签的，也是经过厂家认可的。

　　谢一颖表示，“双十一”电商低价促销，对名酒厂价格冲击大，原因是它把消费者对名酒的价格预期和认知拉低了，价格不到一定的价位消费者未来就不会出手买了。

　　一电商人士表示，电商圈内人不太看好这种降价大促销，这样做影响名酒厂的价格体系，会加剧名酒厂与电商的矛盾；茅台、五粮液等名酒厂或封杀电商，与网购平台联手只允许本企业的旗舰店做。此外低价会激发假货。 （京时）