家电下乡政策是国家为扩大内需而实施的一项重要举措，它激活了农民的家用电器购买欲望，扩大了农村消费份额，使家电行业在乡镇市场呈现出一片繁荣景象。现如今，白酒市场持续低迷，是否也可效仿家电行业一样走下乡的路子呢？其实，有的白酒企业已经率先举起了下乡的大旗，有的人甚至认为白酒下乡势在必行。

　　五粮液、泸州老窖等名酒纷纷挺进河南乡镇名酒下乡演绎乡村爱情故事

　　现象名酒吹响下乡集结号

　　白酒销售市场持续低迷，白酒企业潜心思变，渠道下沉或许能够开拓一片新天地。河南九州国酒行有限公司是较早吹响名酒下乡集结号的企业之一。

　　九州国酒行以一线名酒销售而著称，乡镇市场能买账吗？原来，他们的下乡产品以五粮液及泸州老窖系列产品为主，比如五粮液天贝春，泸州老窖传奇酒等，这些产品带有先天性的名酒基因，而且大都是100元以下的大众化亲民产品。

　　比如针对泸州老窖传奇系列酒，九州国酒行先后举行了泸州老窖名酒下乡前瞻营销论坛酒会和泸州老窖传奇名酒下乡招商酒会，提出了打破“国代、省代、市代、县代”传统四代营销模式,渠道下沉到乡镇,合理再分配白酒运营利润空间的营销理念，并且以许昌襄城县和南阳邓州市为试点，然后迅速向全省辐射。

　　其间，为给下乡产品宣传，九州国酒行又先后在信阳固始县举行了五粮液天贝春酒群星演唱会，在南阳邓州市举行了泸州老窖传奇酒群星演唱会，在当地分别产生了较大的轰动效应，下乡产品逐渐深入人心。

　　“随着白酒市场的竞争日趋激烈，白酒市场的运作越来越难把控，原来的运作模式有一定的时间和空间的限制，现在公司把招商下沉到乡镇市场，让经销商、终端及消费者享受*方便快捷的服务同时获得*丰厚的报酬。”河南九州国酒行有限公司董事长蒋文介绍说。

　　他表示，2014年已成为名酒企业开拓乡镇市场的布局之年，而且名酒在县乡镇市场的巨大潜力已经显现。

　　现象豫酒品牌纷纷挺进乡镇

　　白酒市场持续下沉，县城及乡镇市场正在成为诸多白酒品牌争抢份额的新战场。

　　在豫酒阵营中，宋河、杜康、仰韶等品牌，目前都在潜心深耕河南市场，其触角已伸到了乡村市场当中。

　　例如，宋河自2013年下半年就启动了“2121”乡镇网络打造计划，在预定的时间内，对200个重点乡镇和重点分销网点，以及1000个乡镇有效分销网点完成标准化建设；同时，在1000个乡镇集市上完成两家分销商网点布局和店面建设，并对200个乡镇所涵盖的自然村内的每一个乡镇销售渠道实施覆盖。

　　据分析，前不久在央视热播的电视连续剧《马向阳下乡记》中，宋河积极而密集地植入广告，也表明了其对乡下市场的一种态度。

　　针对乡镇市场，杜康的思路也非常明晰：下沉渠道，打造“千乡万村”工程。在前不久举行的2014封坛大典上，杜康再次表明了抢占县乡镇市场的决心，从全国各地市场上抽调精兵强将，充实到河南销售团队当中，然后有针对性地对河南各级市场进行精耕细拓。

　　仰韶相关人士也表示，乡镇市场大有可为，而且仰韶一心要把河南市场做精做透，当然更加重视乡镇市场。今年上半年，仰韶针对市县市场连续举办的数场产品推广活动，也正是拓展乡镇市场的重要举措。现在看来，效果非常好，仰韶在乡镇市场已经拥有大量忠实的粉丝。记者霍坤峰