近日，四川一款互联网牛奶已经正式开始预售。与大多数将传统牛奶搬上互联网进行销售不同的是，这款由四川一家乳品企业和顺丰优选联合推出的首款互联网牛奶颠覆了传统乳业销售的格局——牛奶不直接下单购买，而是找人要，或者送他人。跳出传统牛奶的营销模式，利用新电商模式+社群创新玩法，启动超级人际传播，让牛奶变成一种社交工具。

　　社群化引发超级关系链

　　与传统乳企借用互联网渠道进行低价促销和普通订单模式不同，打破具消费者和购买者于一体的屏障，而将消费和购买植于社群化。用互联网表白模式将消费、购买与娱乐、社群进行无障碍式融入，这对传统乳业营销来说是一次颠覆式的创新。与传统乳业销售模式不同的是，企业的店铺不再是简单的下单购买，而是被拆分成“我想要”和“我要送人”两大模块。

　　如果选择“我想要”，用户可以在填写购买信息和用户地址后进行下单。然后在朋友圈分享，或指定发送给一位朋友。如果选择“我要送人”。在成功付款之后就可以将牛奶放进“礼物盒子”，留言通知朋友来收礼了。

　　据该企业相关负责人透露，通过运用现代的传播技术，把传统的行业，更好地与现在的社会人文融合在一起，让乳业销售更加轻松幽默的和消费者一起玩耍，而不是简单的乳品买卖。

　　转型重在差异化竞争

　　在进口奶粉冲击的背景下，“从产品和渠道双管齐下，突破创新”在业内达成共识。“竞争加剧，企业未来将把重点放在差异化竞争上。”该企业负责人表示，“在加大冷链建设提高主力产品巴氏鲜奶的竞争门槛的同时，进行产品创新和渠道创新。”“与一般的互联网产品不同，牛奶由于消费特征和配送特征难以实现极大批量促销，所以牛奶的电商模式必须先打造好产品和优秀的供应链。”（原题：乳品企业“玩”出乳业营销新模式）文章来源于: 中国科技网