跑赢变局，必先强化企业根本，销售增长10% 挺价控货完成市场部署

　　2014年12月1日，看四特经销商大会如何跑赢行业变局，四特酒2014年全国经销商大会在樟树大会堂召开, 来自全国500多位四特核心经销商与会。据四特酒有限责任公司董事长、总经理廖昶介绍，2014年四特依然保持了百分之十的销售增长，完成了挺价、控货等预定市场部署，稳定了市场局面。在行业深度调整的今年，四特是业内少数销售额没有有下滑的白酒企业之一。

　　四特酒有限责任公司董事长廖昶认为，看四特经销商大会如何跑赢行业变局，面对行业寒冬，仅靠新品开发、销售渠道开拓等策略调整不够，企业应从更深层次的企业体制机制改革入手，从根本上寻求突破。

　　从2013年下半年开始，看四特经销商大会如何跑赢行业变局，四特强力推行了一系列关键变革：推行“两个优化”，优化员工和经销商队伍；

　　提升管理基础，推行全面计划预算、企业文化体系与绩效考核体系再造、erp系统项目推进、供应商全面招标等；加强基础设施设备提升改造，四特科技工业城全面建成投产、老厂区基础管网改造、包装车间现代化改造、先进研发设备引进等。

　　通过一系列强有力的变革，2014年四特在组织效能、团队执行力和服务力、生产效率、经销商结构等方面都得到了明显提升。

　　四特“三坚持”勾画行动蓝图

　　廖昶表示，此次白酒行业调整的深度和广度将是空前的，白酒企业应直面自身存在的各类问题，以企业自身机制体制的变革为突破口，谋求生存和发展。他表示，四特会坚守让白酒回归其食品属性的原则，围绕“品质诚实、服务诚心、产业诚信”，提升产品的口感、工艺和质量，关注消费者消费需求的变化，诚心服务、诚信经营，成为既具有较大规模又具有良好发展质量的健康企业，这成为四特在未来的发展目标。

　　四特提出了“三坚持”的行动战略，即坚持“巩固省内，面向全国，张弛有度，突出重点”的中长期营销战略；坚持以“品牌美誉化、渠道扁平网络密实化、结构层面化、体系诚信化”为特征的市场扩张策略；坚持建设好经销商和员工两支队伍团队打造理念。四特希望通过这三个坚持，不断形成发展优势，打造自身的核心竞争力。

　　强化渠道 建立与经销商的血肉联系

　　在本次大会上，四特对渠道政策进行了大量优化，强化对经销商服务与支持力度，针对各地市场设计了相应的渠道政策与市场方案，打造与经销商之间的血肉联系。廖昶说，相互信任，相互支持，共同分担，四特会与经销商一同度过寒冬创造辉煌。