去年以来，处于深度调整期的酒水市场遭遇“寒冬”，让酒水经销商感到步履维艰。日前，记者了解到，在此背景下，我市一些勇于创新的酒水商家利用网络、微信，通过线上线下相结合的方式寻求走出“寒冬”途径。

　　经销商：门店遇冷网店火热

　　12月7日，记者走访我市一些大型商场、超市看到，酒水销售专区的顾客寥寥无几，现场很是冷清。记者又来到位于泰山路附近的某酒水专卖店看到，店内和往常一样无人问津。然而，该店负责人赵先生却并没有闲下来。“店里虽然没有人，但是线上咨询的顾客很多。”原来赵先生通过微信、微博、qq空间等方式进行酒水宣传，咨询的顾客每天都有近百人，这与实体店冷清的现状形成了鲜明的对比，“有顾客网上下单后，就来我的专卖店提酒或是我们送酒上门”。

　　“不管想了解什么酒，就是在公交车上都可以发微信咨询，方便、省时。”市民刘先生告诉记者。

　　业内人士表示，“微营销”将销售方式更好地与消费者进行了互动，迎合了主流消费者的消费方式。商家将线上线下相结合，更好地为消费者提供了优质、贴心的服务，从而受到市民欢迎。同时，通过微信、微博等网络宣传成本几乎为零，因而也受到商家热捧。

　　市民：“微店”买酒方便省事

　　“咱们的白酒口味怎么样？”

　　“价格能再优惠吗？”“咱们的白酒喝后上头吗？”马女士的“微店”虽然才开几个月，但却卖出了不少酒。她告诉记者，“每天在微信上咨询的消费者很多，大概一天的访问量在80人到100人左右。”微信中的顾客从某种意义上讲都是“熟人”，大家相对都很信任，在交易过程中也比较放心，许多顾客买过两次酒后就直接在微信上留言，收到写明地址的消息后，马女士马上就为其送货上门。

　　此外，马女士还告诉记者，她的“微店”根据市场情况推出了“通过微博买酒打8折”等一系列活动，吸引了不少人气。

　　“我通过微信买了一瓶干红葡萄酒。”市民张先生说，他的微信朋友圈中有一位朋友在代理红酒，出于新鲜，他也用微信购买了一瓶红酒，并约定好时间、地点。“下班回到所住的小区后，购买的红酒也在楼下等着我，感觉非常方便！”

　　业内人士：“微营销”要重互动

　　微信酒水营销*重要的就是宣传，想要达到好的宣传效果却并不简单。有业内人士分析表示，如今，各式各样的广告早已泛滥，怎样才能很好地推广销售自己的产 品，商家就要花费一点心思。一般而言，早上8点左右、午间12点左右等时段就是很好的宣传时间，期间也是微信访问高峰期。不少市民会选择在上班、下班的公车上玩手机打发时间，微店老板们大可抓住这样的好时机发一条朋友圈信息。此时，也不能只是发产品广告信息，配合要发一些笑话、励志短语等可吸引访问量、增加关注度。

　　另外，要经营一家信誉良好、人气度高的酒水微店，也不能单纯只靠产品来吸引消费者，更应从组织活动、留言评价等其他角度进行营销。记者孙震