在当下酒水全行业都在谈“回归白酒消费者本质”的问题，其中90%的人认为，回归消费者本质就是重视消费者，就是降低产品价格。
然而，事实是消费者对白酒的需求已进入多元化的选择：有满足基本物理需要的，有用于社交的，有收藏纪念的，也有纯粹私人情感纪念的……在过去的十年间，白酒产品主要在三个领域角逐：商务社交、亲友宴请以及好酒之人的嗜好品鉴而组成。由于酒类市场的厮杀过于惨烈，无法真正提高产品附加值。
对于多元化的市场，滋生了酒的多元化选择，酒是物理的、商业的，同时也是文化的、情感的。对于过去的市场在这些年里，在后两者的挖掘上是极其不够的，即便是所有企业几乎都在打文化牌，但也是以“挖祖宗故事”为多，这些文化牌缺乏与消费者沟通的能力，难以产业共鸣。“生命中的那坛酒”将近2万一坛，每坛5斤，这个价格非常贵，但为什么还有那么多消费者趋之若鹜？一个很重要的原因就是，它切中了消费者心中*柔软的那一点。
对于类似的情况笔者身边也有这样的朋友，工薪阶层、收入中等，但他也愿意花买一坛，等到儿子（刚满周岁）将来结婚时拿出来，传递一份爱…… 白酒行业的调整或者低迷，在这种背景下，创新显得尤为重要。在白酒行业中“生命中的那坛酒”上的尝试对于已经进入的白酒企业来说是成功的，也是对白酒价值进一步丰富的有益实践。事实上，对白酒潜藏价值的进一步挖掘，对消费者需求的继续研究，拿出新的产品进行对接，这才是*有益的回归消费者本质。 至于价格高低，已经不那么重要。
