12月18日，五粮液经销商大会上公布了2015年52度五粮液将保持609元出厂价不变，五粮液1618价格不变，系列酒不变；在200元以上价位段要进行品牌清理。在营销方面，五粮液将启动直分销模式，指派专人在省区进行试点模式。江西章贡酒业市场中心总监卓智华对此进行了深度解读。

　　多个因素会决定价格能不能挺得住，扛得起

　　卓智华表示，影响价格的要素无外乎有几个：一是价值、二是供求、三是竞争、四其他。

　　（1）从价值层面来看，个人认为五粮液和茅台支撑现有的价格体系应该都不是大问题；

　　（2）从供求层面看，供求是个动态平衡的曲线，五粮液能否快速让供需达到一个有效平衡*关键，能否有决心牺牲部分短期利益来换取市场空间。渠道库存有多少，只有五粮液自己*清楚。未来白酒需求能不能起来，整个白酒行业都在翘首期待。实际上国内白酒消费群结构已悄然发生根本性改变，白酒中坚力量（30-60岁男性）人群正在逐步减少，“三公消费”一限制，中坚力量中的“带头大哥”所示范的“领袖效应”没了，中高端酒就开始不断塌陷；

　　（3）从竞争层面看，茅台能不能顶得住，对五浪液亦正相关，国窖1573的逆势抗价，*终胳膊扭不过大腿就是例证，作为白酒一哥，茅台“价格裤带”如果松了，大家可能都得一起玩完；

　　（4）其他因素包括来自政府、股东的短期业绩压力，这个得抗！

　　营销模式变革说起来容易，做起来难

　　卓智华认为，开启直分销模式，指派专人在省区进行试点，营销模式变革说起来容易，实际上“路漫漫其修远兮”，习惯了靠高大上的品牌拉动转到要沉下去精耕渠道、终端，干“零碎活”，一是管理层决心够不够大，指派专人在个别省区做试点，表象上看好像比较渐进、稳健，本质上还是缺乏信心；二是销售管理与基层执行上惯性思维和动作能否得到有效扭转。