茅台县级经销商：县级高端酒市场竞争比想象更激烈,12月22日，茅台2014年经销商大会前夕，多名在茅台2014年扩商计划中加入的县级经销商向记者表示，近年来，名酒都有意识地加强了对县级优秀经销商资源的抢夺，加上县级市场的高端酒份额本来就小，导致竞争情况超过事前预期。

　　在采访中，茅台县级经销商：县级高端酒市场竞争比想象更激烈,除了上述县级经销商，一些中等规模的茅台经销商也都不约而同地向记者表示，新增的县级渠道网络庞杂又面临较大竞争压力，他们的动销情况直接对整个渠道网络的生态造成重大影响。虽然12月17日茅台股东大会上透露2015年销量不增长的信息让经销商大大缓解了对15年的任务恐慌，但除了茅台的顶层设计，落实到一线市场层面，仍期望茅台在未来几年加强对县级渠道的管理和帮扶力度。

　　2014年6月16日，茅台县级经销商：县级高端酒市场竞争比想象更激烈,茅台在官网挂出了专卖店网络发展招商公告，拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络。从实际情况看，这一次茅台将视野放在了优质县级经销商身上，要求是在当地县级市场的前三位经销商，该经销商先以团购价999元/瓶向公司采购1.5吨飞天茅台，再以经销价819元/瓶向公司采购3吨，支付款项总额790余万。第二年，该经销商可享受819元/瓶的价格。

　　然而，整个2014年，茅台县级经销商：县级高端酒市场竞争比想象更激烈,飞天茅台的市场实销价基本维持在850元/瓶，而县级经销商的实际进货价是879元/瓶，仅就产品而言，在按照850元/瓶全部销完的情况下，不算其他所有成本，一名县级经销商必亏20余万。“这部分亏损是早前就有预期的。”一位茅台县级经销商告诉记者，“我相信大部分茅台县级经销商看的都是与茅台的长远合作，而不是2014年一年的盈亏。”“但是县级经销商数目繁多，不好管理，部分经销商出现流货问题是一个客观的事实；县级市场高端份额小，部分经销商有较大库存也是客观事实。就算2015年茅台不加量，县级经销商的压力也不会小。怎么加强与县级经销商的合作，帮助他们在保有合理利润的情况下把酒卖给消费者，是茅台未来几年的一门必修课。”一名茅台大商向记者直言。

　　事实上，国内的名酒企业往往渠道网络不深，茅台2014年扩商行动中要求“前三名网络资源”和“800万元资金”两大硬指标，就是一次权衡县级网络资源和产品销量的举措。未来，茅台加强对渠道网络的管理已是必然，但要让茅台补足这门课，可能仍需要给这位白酒大佬一点时间，而另一方面，现有新扩的经销商资源，恐怕也将经历多次优胜劣汰的迭换过程。2014年头几批加入的小经销商们，*后能穿过行业冬天，留下来和茅台一起迎向未来的能有多少？这个疑问无人能解。经销商需要茅台帮扶无可厚非，但除了茅台的责任，经销商自己，恐怕更需要精修功力。毕竟，酒商的根本价值，就是渠道能力。