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对茅台经销商大会的5个疑惑
编辑:平平  发布:2014/12/22 20:17:09  来源:中国酒水招商网  作者:佚名

  对于今年的茅台经销商大会,记者有如下疑问,希望在大会上能找到答案。

  1、茅台在2014年大力推行渠道扁平化,县级经销商为茅台的销量贡献良多。但是,一年内突增的大量县级经销商,也让市场对这些经销商的渠道消化能力和茅台的一线管理团队提出了疑问。在飞天茅台减产限量的5年过渡期里,茅台该如何管理这张已经下沉到县级的庞大渠道网络?如何才能帮助这些县级经销商有效消化库存?

  2、飞天茅台现在的一批价,甚至是市场实销价,事实上与飞天茅台的出厂价是比较接近的,这代表茅台厂商之间的利益分配问题,在现阶段仍是值得重点关注的对象。

  3、茅台成立子公司独立运营系列酒,更将在2-3年内引入平台商、终端商到公司,这代表茅台在试水混合所有制改革。但是,体制改革只能算是机制改革的前提,而不能等同视作机制已经升级,茅台在机制改革上又将做出哪些调整?比如市场营销机制,就是一个大课题。

  4、茅台系列酒现在就迎宾、王子、仁酒、汉酱四个产品,以汉酱价格*高。但在汉酱299元/瓶与飞天茅台当下实销价850元左右/瓶之间,还有500余元的价格空间,这代表茅台系列酒的产品品牌阵列还有扩张的空间。茅台将如何丰富系列酒品牌阵列?

  5、茅台系列酒独立运营之后,将不再视为飞天茅台的附庸,而是必然被当作独立产品品牌来重点打造。那么,系列酒该如何处理与习酒同档产品之间的关系?

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