探索互联网与白酒营销融合新途径

　　“赊店酒快捷o2o”营销模式布局南阳

　　12月22日，“赊店酒快捷o2o财富说明会”上，百余家优质烟酒店被选择为终端并同河南赊店老酒股份有限公司签订o2o合作协议。

　　今后，在南阳市区内赊店老酒消费者通过网上商城或手机端下单完成在线支付后，30分钟内就可收到需要的产品。

　　“赊店酒快捷o2o”模式是依托手机端+微信服务+微商城三位一体的服务体系，利用这种模式可以直接下单购买，并享受专项服务、储值增值服务、信息推送服务等。据悉，该模式的推行目前在河南白酒行业尚属首例。

　　河南赊店老酒股份有限公司总经理李刚介绍，在南阳市区内推行“赊店酒快捷o2o”模式，是赊店老酒公司推行互联网与白酒销售深度融合的一次创新，是对传统营销渠道的一次整合和提升。该模式的推行，改变了过去企业面对经销商、经销商再面对分销和终端，企业不与终端和消费者沟通的传统营销手段，使消费者借助移动互联网能够方便地与企业对接。

　　河南赊店老酒股份有限公司副总经理王伟军介绍，公司对“赊店酒快捷o2o”模式在南阳市区布局十分重视，由总经理挂帅，成立了线上商城、订单处理中心、客户服务中心、推广中心等近百人运营队伍组成的互联网运营机构，负责所有后台建设和推广。整体后台由致力于o2o开发运营、具有雄厚微软技术力量的上海蓝鼎科技有限公司承建，具体推广由北京盛初营销咨询公司全程策划。南阳作为样板市场，拟布局112家终端，计划通过线上线下联动，进行聚粉工作。线上推广包括百度搜索、腾讯qq、微信、微博以及传统媒体大河报、河南商报、南阳晚报等，线下推广包括广场活动、烟酒店终端、餐饮终端以及目标聚集的加油站、通讯营业厅、出租车等。

　　据介绍，“赊店酒快捷o2o”模式2015年完成南阳市区样板打造，将聚粉2万人以上，2016年在省内重点市场复制推行，实现泛河南布局，计划聚粉10万人，满足消费者即时、便利购酒需求。 （徐小斐 徐德权）