三年前，一款名叫“江小白”的小清新白酒在糖酒会上博得满堂彩，也引来质疑。卡通形象代言看江小白如何跨界造青春符号,三年后，围绕“江小白”的产品遍布围巾、背包、水杯、手环……还有南滨路边上的江小白文艺吧。前日，江小白的第三届全城约酒大会在洋人街开场，别出新意的社交活动方式，吸引了上千消费者的围观和参与。“江小白是酒，但已远不是酒。”一手创造江小白的陶石泉说。

　　12月22日,南岸区洋人街,江小白约酒大会活动现场。

　　起步：做别人不做的事

　　前日中午，卡通形象代言看江小白如何跨界造青春符号,尽管离江小白约酒大会尚有三四个小时，但洋人街金色大厅门口已有江小白粉丝聚集，粉丝多是20岁上下年轻人。

　　事实上，在一个年轻人卡通形象“代言”江小白上市之际，不少酒行业人士认为，江小白并不像其它白酒拥有历史文化、年份等光环；相反，这是一个犹如快消品一样的小清新品牌。

　　但在陶石泉对酒的理解中，卡通形象代言看江小白如何跨界造青春符号,“斗酒诗百篇”是一种文化，喝酒发微博、发微信、晒图片也是一种文化，“江小白的使命在于重新定义饮酒场景”。

　　基于此思考，江小白团队结合产品本身的特点，创造了无数表达当代年轻人生活态度的“江小白语录”，直击年轻消费者寻找轻松快乐的需求，比如：“明天的事情，后天我们就知道了!”“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”等。

　　对于江小白酒的别具一格，卡通形象代言看江小白如何跨界造青春符号,陶石泉认为，江小白做的事情是传统酒企没有涉足的一部分，自己则是这个行业的学习者。“对诸如季克良、王国春等前辈对酒的观点，我很认同。所以我选择避开他们的长处，做他们没做的事情。”

　　挑战：玩的就是跨界

　　继糖酒会上亮相的江小白手环、吊坠、文化衫后，在陶石泉身旁，数个印着江小白卡通形象的蓝色背包尤其引人注目，这不是赠品。

　　陶石泉说，这是江小白的产品之一。打开这个饱饱的背包，江小白水杯、围巾、戒指……七八种包装精致的时尚品，塞了满满的一包。“这些都是江小白的产品，江小白不只是一个酒的品牌。”创业两年多的陶石泉，已将眼光放到整个年轻人消费市场。

　　在南滨路，江小白文艺吧在10月试营业了。“有人说我们开始跨界了，那就算是跨界吧。”陶石泉说，不管是跨界还是守住边界，本质上都是要创造另外一个界面，一个与消费者、与顾客增加交流沟通的界面。

　　经验：想象力结合执行力

　　“约酒”是江小白创造的网络流行语之一。陶石泉看重的是，“约酒大会”是给用户们一个线下聚会聚集交友的场景，这又跨界到了公关公司或者社交组织的领域。

　　用社交做文章正是江小白又一个“特异功能”。

　　事实上，与江小白一起诞生的，还有微博大v“我是江小白”，这个微博账号诞生以来，每天坚持发十几条微博。其常带着独特的情绪，结合网络热词或热点社会现象产生的内容，受到网友的喜爱而被频频转发。

　　在陶石泉的字典里，成功的企业人并非完美的，关键是经营者不要担心自己有短板，并必须要搞清楚自己有没有长处。“守住边界，将天马行空的想象力和脚踏实地的执行力结合起来。”陶石泉说，不管怎么跨界，或者别具一格，他理想中的江小白是一个有趣好玩的公司，是一个“小而美”的品牌就够了。记者 李阳 钟志兵