在今年“雪上加霜”的白酒行业寒冬，国酒茅台的经销商大会却要比去年热闹，300多家新经销商首次赴会。早两个月前市场开始流传的茅台2015年“控量保价”策略，在会上茅台集团高层的发言中再次得到印证。展望新一年，酱香系列酒的独立、电商、国际化、混合所有制改革等热题将成为茅台转型发力的新增长驱动。

　　2014年：产销逆势而上

　　在近两年行业下行的大背景下，茅台连续实现正增长保持白酒行业领军地位。“截止12月20日，茅台酒销量同比增长9.8%，销售收入同比增长5.3%，”茅台集团副董事长、总经理刘自力称，主导产品茅台酒的销量和销售收入同步增长达到了预期目标。

　　会上数据显示，今年1至11月，茅台集团白酒产量8.64万吨，其中茅台酒产量3.87万吨。预计全年茅台集团白酒产量将达9.07万吨，销售收入将确保实现405亿元。

　　今年的白酒行业继续深度调整。据统计，今年1至10月，全国规模以上白酒企业生产白酒1003.9万千升，销售收入4033.87亿元，分别同比增长4.5%、4.3%，利润总额526.9亿元，同比下降16.5%。

　　相比部分酒企断崖式下跌、价格倒挂，茅台集团的逆势而上并未受到大冲击，好于市场预期。

　　2015年：不降价、不增量、不新增经销商

　　对新一年， “明年市场形势可能更加艰难。”茅台集团董事长袁仁国在会上强调，2015年茅台酒将做到“三个不变”，不增加销量（稳定在今年的基础），不增加新经销商，不降低出厂价格。并且要淘汰完不成销售任务60%和低价倾销的经销商。

　　相似的是，“控量保价”亦是同业五粮液2.02% 资金 研报在日前召开经销商大会时透露的量价决策。市场人士认为，在现下行业买方市场，酒业双雄一致“挺价”，明年价格和渠道或将趋稳。

　　刘自力表示，从2013年销售情况看，茅台酒价格经过市场调整已经达到了合理的层面；在市场环境不再发生大变动情况下，价格坚挺有利于防止整个白酒行业市场价格的再次下滑，更有利于经销商合理利润的实现。他认为，茅台酒市场价格体系逐步理顺，抗跌能力增强，价格将控制在小幅波动范围内。

　　看点一：系列酒等中端短板突破

　　日前，独立产、供、销一体化的茅台酱香系列酒营销公司已成立，茅台于较弱的中端处发力正式拉开新的序幕，也被视为茅台作为国企加快推进深化改革的首项重举。

　　*新数据中，今年酱香型系列酒实现销售收入近10亿元，同比大幅下滑。被定位为“民酒”的系列酒作为茅台中端发力主场、完善产品链条之重，正亟待打破艰难困局。

　　茅台集团高层在会上透露，2015年将多销系列酒作为新的经济增长点，加快系列酒产品结构调整，降低生产成本。

　　系列酒营销公司在产权、体制、管理上采用创新的模式，包括引进战略投资者，灵活的组织架构，竞争性的员工聘用制度，适应终端市场开拓的激励约束机制，开发新产品，对38度茅台酒等市场需求萎缩品种进行压缩等。系列酒空白市场的招商还将加快，包括县级、乡镇市场开发。

　　袁仁国透露，茅台未来要实施 “133战略”，即倾力打造1个世界级核心品牌（茅台）、3个战略品牌（华茅、王茅、赖茅）、3个重点品牌（汉酱、仁酒、王子），若干区域品牌，打造大茅台品牌集群；产品呈现多样化、个性化、系列化、合理化。

　　此外，据介绍，除大力发展各种品质的茅台酒及系列酒定制服务，明年茅台还将开发获巴拿马金奖百年的纪念产品，做好生肖酒、礼品酒、收藏酒市场，以及开拓发展蓝莓酒、玫瑰酒、菊花酒等植物型配制酒产品。

　　看点二：电商重构营销网络

　　眼下，已突破5亿人的庞大手机网民规模仍在与日俱增，几乎所有商业形态因移动互联网而改变，年轻的80后、90后走向社会，渐入茅台主流消费群体。如袁仁国所言，“不管是酒企还是经销商，利用移动互联网实现智能化卖酒将成为新常态。”

　　今年茅台成立了国酒茅台电子商务公司，在改版升级官方网上商城的同时，还入驻天猫、阿里巴巴、工行融e购、建行善融商城、招商银行-2.21% 资金 研报网上商城等平台搭建销售新渠道。

　　袁仁国认为，酒类电商未来必是酒类销售的重要渠道之一。茅台高度重视电子商务的运用和创新，将以电商公司为指挥平台、经销商和自营公司为配送平台进行试点，加快传统渠道与电商渠道的融合。茅台将进一步规范电商合作，搭建电商、电视电话网络购物平台。

　　茅台还要求经销商要加快团购的拓展工作，大力做好私企、民企、社团等团购的开发，建立酒楼酒店专柜，推进与各区域大连锁商超合作，在高档社区建立专柜网点。

　　分析人士指出，经销商微利时代已经来临，不论是企业和经销商都期待电商带来创新。茅台目前共有国际国内经销商、专卖店2000多家，团购客户100多家，这是茅台发展电商的绝对优势，而如何在价格和产品等关键要素上，将传统渠道和电商渠道进行融合而不是对立，将是未来电商发展的重点和难点。

　　记者从日前召开的阿里云开发者大会西南峰会上获悉，茅台电商已登陆阿里云，提速o2o发展，正在贵州筹建物流基地。未来茅台电商欲谋求与更多大企业合作；通过互联网，带动贵州名优商品走出贵州；整合高端客户资源助力年轻人创新、创业等等。

　　看点三：国际市场大迈步

　　在国内白酒市场低迷时，茅台集团也加快国际化战略的实施。会上茅台集团高层透露，2014年，共出口茅台酒及系列酒1080吨（其中茅台酒1068吨，系列酒12吨），出口创汇2亿美元，比去年同期增加25%。

　　目前几个国外办事处正在紧锣密鼓筹建，下一步茅台还将瞄准台湾市场进行重点开发。

　　公司方面预计，2015年国际市场将实现20%以上的增长，未来五年，茅台酒在海外市场的销量要力争达到10%-15%的年均增长率。公司预期国际市场的成熟与发展将会对国内市场形成极大的促进。

　　看点四：国企改革推进集团多元化谋略

　　茅台集团高层在会上透露，贵州省委、省政府高度重视茅台集团的发展，在当前或今后一段时期，公司依然处于一个大有作为的战略机遇期。前不久贵州省政府专门召集相关部门开会，专题研究支持茅台发展的措施。

　　袁仁国近日还对外透露，2015年，是深化改革的关键之年，贵州茅台2.59% 资金 研报正在高密度推出一系列针对顶层设计的改革措施。

　　总体思路是：坚持“一品为主，系列开发，确保做好酒的文章；做精主业，上下延伸，理性拓展酒外天地”的战略总思维，坚持“稳中求进，提速转型”的总方针，以差异化竞争，集约化管理，多元化发展为战略主线，以战略为统领，以市场为导向，以投资主体多元化、投资风险分散化为策略，努力做强股份公司，迅速做大集团公司。

　　袁仁国介绍，具体改革方案中，包括茅台股份公司推动再融资；在其他子公司引进战略投资者，实现茅台集团控股、外来资本参股、员工入股的多元股权模式。比如，加快习酒公司引入战略投资者步伐，推动早日独立上市，五年内习酒公司实现销售收入100亿元。又如，技开公司主营将侧重于酒业生产上下游业务的开发与经营，重点发展白酒包装等配套产业及上下游产业，五年内实现销售收入50亿元。以及大力发展循环经济产业。

　　袁仁国还表示，未来3-5年内，力推习酒、保健酒、葡萄酒、茅台循环经济、茅台文化旅游公司等子公司上市。