宦艳红

　　虽然电子商务占酒业全行业的销售份额只在1%左右，但酒水电商的一举一动已经能够在酒水圈内掀起波澜。“双11”电商大战平息没多久，又传来酒仙网与泸州老窖（000568）联合发布的网络专销产品“三人炫”84天销售100万瓶的消息，要知道这个销量相当于一个中小规模酒厂一年的销量。消息一出，有人怀疑数据的真实性，有人说电商终于找到了发展方向。

　　对于数据真实性的质疑，酒仙网的回应是“我们可以找第三方公证”，84天卖出100万瓶，酒仙网自己人虽然也颇为吃惊，但他们认为这个业绩来自于他们今年一路对定制酒的探索。

　　酒仙网*早的网络定制产品源于今年5月，他们与一家地方酒企合作推出了型男世界杯系列。但是由于合作的地方酒企无法快速配合生产，型男系列在世界杯结束后也暂停销售。

　　6月，酒仙网又与汾酒集团合作推出了20斤装青花瓷瓶汾酒集团封坛原浆酒。但是过大的单品容量使得销售受到制约。

　　在总结了前两次的定制酒实战经验后，酒仙网认为除了价格之外，生产酒企、包装是消费者*重视的两大因素。随后，酒仙网选择与泸州老窖合作，邀请白酒包装大师许燎原操刀设计包装了这款“三人炫”，定价139元每瓶，2斤装，买一送一，平均下来每斤价格不过三四十元，但包装却颇有“高大上”的气质。

　　走定制路线推出自有品牌，使得酒水电商有机会摆脱受制于酒企的老路。由于线上线下的价格差异，酒水电商与酒企之间的合作并不完全愉快。以国酒茅台为例，其已明确将酒仙网排除在经销商名单之外，同时禁止旗下经销商供货。由于不能从厂家直接拿货，酒仙网董事长郝鸿峰坦言，卖茅台“无利可图”。“三人炫”的成功，似乎让酒仙网找到了出路，郝鸿峰称，未来将结合节假日等用户需求，不断注入新鲜元素及文化概念，譬如春节前推“三羊开泰版”等，不断推陈出新，而这正是实施了此前在型男系列上未能实现的规划。

　　在摆脱纯购物平台的同时，酒水电商又强大了其作为平台的影响力。与英国皇室颇有渊源的spey诗贝苏格兰威士忌今年下半年首次进入中国，选择与酒仙网战略合作，将其作为目前惟一的大陆销售渠道。来源：东方早报