不增加销量 不增加新经销商 不降低出厂价格今年茅台“三个不变” 将淘汰完不成任务的经销商
在2014年12月23日召开的贵州茅台年度经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国表示，2015年白酒行业将面临多重挑战。白酒行业经过10余年高速增长，在消费、市场、流通等环节积累了大量问题和矛盾。未来几年将进入低速增长的新常态，白酒行业正回归大众消费，商务性消费将成为主流。2015年白酒行业仍将面临经济下行风险显著、消费环境深刻变化、行业矛盾不断加剧的挑战。同时，袁仁国指出，“高端消费信心受挫，需求发生明显变化，亟须重新定位；其他酒种的冲击，消费者口味的变化等，对白酒提出新要求；传统营销模式受阻，开发新渠道、加快流通、扩大消费迫在眉睫；产能过剩与市场需求放缓的矛盾更加剧烈；中低端白酒放量，价格竞争不可避免。”
一直以来，关于茅台酒的价格始终是经销商和消费者关注的焦点，在国酒茅台2014年度经销商大会上茅台集团向市场传递出了挺价的信号。袁仁国表示，2015年茅台酒将做到“三个不变”：不增加销量，不增加新经销商，不降低出厂价格，“对完不成销售任务60%和低价倾销的经销商要淘汰。”
“２０１５年形势可能更加艰难。”茅台集团总经理刘自力在经销商大会上称，2015年绝不增量，坚持53度飞天茅台819元的出厂价和999元的零售价不动摇。刘自力指出，除了一些特殊的外力作用外，茅台只要坚持不放量，有效控制供求关系，价格将控制在小幅波动范围内，下行空间不大。 （张建忠 樊瑛）
