2014年12月29日，以“夯实基础抓执行，乘风破浪谱新章”为主题的贵州习酒2015年度全国经销商大会在贵阳贵州饭店举行，近600名经销商参与。

　　据与会经销商反映，从会上传递出的信息来看，习酒在2015年不止是要稳住市场，其更长远的指向还是要把品牌打造成全国名酒。对此，习酒董事长张德芹说道：“2015年，我们还是要继续推进贵州市场和省外重心市场，归根结底，习酒还是要做全国性的品牌。”

　　习酒之所以屡屡提及做全国性品牌，其原因有三：一是习酒已在贵州大本营市场做到了第一品牌。其省内10亿元的销售稳稳占据着本土市场30%的整体市场份额；二是2014年习酒在全国范围内帮助经销商消化了5个亿的库存，基本实现了品牌在全国市场布局中的库存合理化；三是自习酒2011年选择“走出去”后，品牌在某些区域已经完成了基础建设。

　　品牌宣传的思路

　　习酒总经理钟方达表示：在品牌宣传上，习酒将继续坚持品牌传播，稳住习酒在全国范围内已经打下的品牌基础。尤其是对于省外重点市场，企业将集中一切资源，加大品牌在当地区域内的宣传工作。而在质量凸显上，习酒也将通过产品体系的提升，集中体现产品在性价比上的优势。

　　在钟方达看来，*高级的品牌宣传不单是由各种广告堆砌而成的，而是必须要利用品牌文化的长期浸润，把无形的品牌符号铺设到社会公众心里，把产品送到消费者的心中，使消费者在选择消费时认可这个产品，投资商在选择合作时认可这个企业。“为此，习酒的品牌营销将遵循系统性、可行性、针对性和创造性的原则。”钟方达说。

　　用丰富、清晰的产品结构来满足消费者

　　据了解，目前习酒的产品线有着清晰的价格分工：中高端为619元/瓶的窖藏1988和328元/瓶的窖藏1998；中间价位为268元/瓶的金质习酒、165元/瓶的金品习酒和100元/瓶左右的银质习酒；100元以下的为88元/瓶的老习酒与目前刚刚上市，口碑较好的100元左右的喜万家（500ml两瓶）；而在浓香型产品中，100元左右的习水大曲红运系列也广受消费者好评。

　　习酒公司副总经理胡波认为，窖藏、金质、习酱、浓香四个系列产品的全国统一运营，都是以“大众”价位为主的。而对于所有的习酒产品，企业都是按照“合理布局市场，正确使用促销手段，严防一切低价销售行为”的准则在操作。“进一步做大做强大众价位品牌，是习酒实现全国化布局的重要前提。”胡波这样说道。

　　具体而言，在习酒双香型的产品体系中，其酱香白酒的优势已日益凸显，金质系列作为“攻坚兵”的地位和价值得到了彰显。而价位相对较高的窖藏系列的市场拓展也在省外市场中稳步提升。有业内人士认为，在习酒未来的全国销售额里，酱香产品的贡献将成为关键。

　　而在浓香领域，据记者了解，习酒在今年还将推出多款60－150元的浓香型产品。对于此类产品的推出，现场的部分省内经销商表示了自己的看法：“省内的白酒消费还是以酱香为主，企业继续加强浓香的开拓，主要还是为了省外市场的多元化消费。”

　　互联网口碑是未来的营销重点

　　在经销商大会上，胡波对新时期的营销战略做出了新的部署，推出和实施“互联网营销计划”成为其中的重点。

　　“不是说我们去做电商渠道就是互联网营销了。习酒将与合作伙伴一道，以消费者为核心，培养并抓住一大批忠实粉丝。”按照胡波的阐释，习酒将从2015年起，用5年时间建立起完善的品牌口碑营销网络，全面实施“互联网营销计划”。

　　“在进行口碑营销的过程中，我们需要增强客户体验的满意度，通过感情来维系的商品才能更好的持久下去。现在的消费者越来越个性化，因此，加强定制客户的体验满意度有着极为重要的作用。”胡波说。