和多年前酒水行业的火爆局面相比，近几年，很多白酒行业从业者明显体会到了压力。如今，春节这个白酒消费黄金期马上就要到来，记者发现，网商和酒水销售的实体店都已经提前发力，各种形式的促销活动下，酒水销售竞争更加激励。

　　昨日上午，记者在我市人民路的一家烟酒销售店看到，店老板杨先生正在店里张贴*新的促销广告。杨先生说，虽然距离春节还有一个多月的时间，但是促销活动必须再加把力，争取靠着*旺的黄金期多一点赢利。

　　近日，记者在我市一些超市看到，很多酒水区的降价促销也开始提前预热，尤其是150元左右的中低档白酒，商家配合企业开展“买一瓶送一瓶”“买两瓶打5折”等优惠活动。

　　白酒的春节促销市场竞争越发激烈，杨先生说，所谓卖白酒坐着就能挣钱的年份已经过去了，和多年前相比，近两年白酒销售确实受到了冲击，尤其是高档白酒，就拿他们店里来说，2014年全年的高档白酒销售业绩比前一年几乎下降了三成。

　　“生意虽然难做，但白酒总是会有人喝，如今要在淡季做市场，旺季做销量，一年中中秋和春节是白酒销售*好的时候，当然不能怠慢。”采访中，一位从事白酒经营多年的经销商赵先生也坦言，酒水市场整体还在阵痛期，高端礼品酒市场看淡一些，中低端白酒促销就必须有针对性，取得效果。

　　赵先生表示，和以前还有一点不同的是，目前很多人加入到了网购白酒的行列，网商的促销活动也是格外给力，这必定会给所有的线下实体店带来冲击。

　　情况果真如此？近期，记者特意登录了一些重要酒水销售网站，发现如今很多酒企的官方旗舰店确实都参加到了电商促销大战中。记者发现，除了天猫、京东等综合性电商网站推出有酒类促销活动，包括酒仙网、中酒网在内的专业酒类电商促销活动更是白热化。

　　在一家专业酒水网站记者看到，网站在首页打出了“年货回家”主题活动，主活动下面又有几个分支活动，包括“抢年货酒先回家 白酒一元抢”“白酒开年惠 全场消费加指定金额再送酒”等。而在另一家酒水网站，“春节买酒抽大奖”等活动也吸引了很多人关注。

　　竞争如此激烈，线下的实体店想要在春节市场有所突破，到底还有什么好办法？针对目前的市场情况，一位长期进行白酒销售的业内人士认为，在节日市场，白酒竞争会更激烈，这是毋庸置疑的，面对如此环境，白酒企业和销售商必须针对节点进行精心规划，并执行好关键性节点的主题促销。

　　业内人士指出，相比新兴的电商渠道，酒水传统线下渠道一定要在促销模式上下足功夫，以备节前“消费战”，而如今降价、打折等传统方式已被弱化，很难再赚取眼球。

　　“现在也有很多好的经验，不少商家结合消费者需求，提供更加多样化的服务。”业内人士说，例如，针对春节的家庭聚餐，有经销商与其他行业厂家联合，推出了买酒赠饮料、赠牛奶等活动。

　　此外，有商家针对春节白酒的礼品消费，设计出了简单的专属包装，突出喜庆、团圆诉求，弘扬传统文化，从视觉上抓住消费者的心；还有的商家推出适销的多样产品，例如年长的人如今更加注重保健，女性则更加喜欢入口柔和的产品，所以一些保健酒、预调鸡尾酒的销售促销也不能轻视。来源:焦作晚报