酒业o2o模文章来源华夏酒报式的高速发展成为2014年酒水行业中一件值得盘点的大事件，各家酒水电商平台纷纷涉入o2o模式。在2014年接近尾声时，也买酒高调推出其o2o计划——“也买酒直销伙伴计划”。

　　与其他酒类o2o不同的是，也买酒此次采取广泛的资源整合思路，在低成本甚至零成本的前提下实现也买酒o2o的全国布局。也买酒的o2o计划吸纳了餐厅、茶室、咖啡店、蛋糕屋、迷你吧、书报亭、便利店、服装馆、购物中心、杂货铺、家居馆的经营主进入其o2o体系。

　　从酒业目前发展的趋势分析，未来酒业将回避高打高举的方式发展，务实与落地的理性整合发展思路可能成为本轮众多酒类企业走出“泥潭”的“救命稻草”。这样多元化的资源整合思路可能会为现如今酒业电商以及传统酒企业的发展提供更多的思考。

　　借道发展

　　小而多模式打开大市场

　　“我们在接近零成本的前提下，在短短的一个月时间内实现了也买酒o2o线下1000家实体店的布局。”也买酒董事长袁疆对记者说。

　　也买酒在2014年12月份在其官方网站推出“也买酒直销伙伴计划”，其中只需0.2平米商业面积，无论是餐厅、茶室、咖啡店、蛋糕屋、迷你吧、书报亭、便利店、服装馆、购物中心、杂货铺、家居馆的经营主，都可以成为也买酒直销小伙伴，低门槛引起了广大经营主的高度关注。

　　“我们这次推出的‘也买酒直销伙伴计划’是我们整个团队历时半年时间打造的一项计划，这个计划符合我之前对酒业o2o发展的肯定，但是我们走了一条借道发展的思路。主要是想把分布在城市各个地方零散的实体店综合利用起来，形成一定的规模。”袁疆对记者说。

　　袁疆表示，也买酒在网络上的品牌知名度已经非常高，但是现在还有一部分消费者会选择就近购买葡萄酒，还有一些没有形成网购葡萄酒习惯的消费市场存在。而且还有很多渠道并不能实现消费者的方便购买，所以，想借助目前市面上的原有渠道去做也买酒直销酒柜，通过这项计划满足消费者的消费需求。

　　也买酒现在借助其在线上的品牌知名度，把地面上和葡萄酒有一定联系的渠道利用起来，不管有多大营业面积，在什么位置，店内原来销售什么，只要有一定的人流量，店主进800元也买酒的葡萄酒，就可以加入到也买酒直销酒柜体系中。

　　“直销酒柜就像之前很多酒店、餐厅和很多公共场所摆放的报刊架一样，只是我们把这个书架换成了酒架，而且必须销售也买酒的产品。因为800元的门槛比较低，所以我们为了保证直销酒柜更好的发展，保持品质，我们在每瓶葡萄酒上都做了详细的防伪措施，同时也在酒架上标注了查询防伪的方法。”袁疆说。

　　也买酒会将葡萄酒产品放到合作的直销店内，由店主统一销售给消费者，这些也买酒直销酒柜不是店主的主营业务，这一块新业务其实并不会占用店主很多资源。也买酒直销酒柜消费的葡萄酒产品主要以中低端为主，价格大部分会集中在79元～100元之间，店主利润在40%～50%之间，这些产品的性价比很高，产品动销的速度会非常快，再加上丰厚的利润回报，对店主来说其实还是很有诱惑力的，所以，也买酒才能在短短的一月内实现1000家的加盟，集中这些小而多的店面*后形成的力量也是非常惊人的。

　　低门槛推出的也买酒直销伙伴计划的目标非常明确，就是带动更多的动销，参与走量销售。也买酒通过也买酒直销酒柜计划，可以有效地实现也买酒的o2o布局，将线上的品牌知名度有效落地到线下，有效增加了线下渠道销售，去除了现有的库存问题。
　　反向操作

　　资源整合和利润共享

　　“其实这样做还是很明智的，通过很小的代价实现了很大的收益，这种收益包括品牌、布局、现金流等方面。他们清楚地明白自建线下实体店的苦恼，但是面对现有o2o模式的趋势发展，利用资源整合和利润共享的思路非常适合现在的也买酒，甚至也适合整合电商、传统酒企业、经销商们的发展。”某酒水电商负责人表示，也买酒和酒仙网、中酒网、逸香网的o2o的方式都不太一样，酒仙网的o2o起到了线上导流线下销售，产品还是原有渠道主的产品；中酒网是自建线下实体店方式发展，但是必须要加盟中酒网，产品来自中酒网；而也买酒提出来低成本的，多元化的加盟方式，其业务只占到店主原有很小的一部分，而且能丰富店主的产品结构，通过葡萄酒独有的特点来运作o2o ，通过小而多，小而精的模式打开大市场。

　　“我们的o2o计划和酒仙网等一些电商平台的o2o方式可能不同，因为我们先铺线下实体店，等线下的实体店比较丰富时，才会建立app来打通线上线下销售的通道，实现线上下单，线下实体店配送或者线下实体店交易。我们与酒仙网是相反的做法，具体的操作也有很多的不同之处。未来，也买酒o2o的app也会在现有官网app的基础之上增加导流功能，而不会像酒仙网那样单独建立一个独立的酒快到。”也买酒内部相关负责人说。

　　与淘宝在央视做广告一样，也买酒也开始与传统电视媒体合作，积极参与电视购物，可见电商通过多年的发展已经进入一个平稳期。

　　“说实话，网购行业确实进入了一个平稳发展期，就酒水电商来说，很难再有之前40%～50%的高速发展了，也买酒2014年也做了很多尝试，比如参与电视购物，推出也买酒直销伙伴计划，这些都是为了适应行业以及市场的环境而采取的措施。”袁疆对记者说。

　　“目前，也买酒直销酒柜计划已经得到了积极反馈，我们会先在上海做一些具体的计划推动上海地区也买酒直销酒柜的发展，目前还是以上海、广东等发达城市为主。”袁疆对记者说。来源：中国酒业新闻网