处于一线名酒地位的飞天茅台和水晶瓶五粮液，价格虽有波动，但相对趋于稳定。

　　在一线名酒领域，除了主打产品以外，还有一些非主打产品，然其价格却超越了主打产品，这些所谓高端产品，它们的市场状况又是什么样呢？

　　茅台、五粮液等一线名酒控货保价区域品牌高端酒该何去何从？一线名酒非主打高端酒该怎么办？

　　“五粮液1618就处在一个很尴尬的位置，还有国窖1573。”郑州一位酒类销售商介绍说，尽管五粮液1618也调整了价格，但目前仍然比水晶瓶五粮液的价格要高，销售效果也很不理想。*尴尬的当数国窖1573，原来售价一千多元，后来腰斩至700多元，而其终端销售并没有因价格下调而火爆起来。

　　据介绍，自从飞天茅台和水晶瓶五粮液的价格相对稳定以后，五粮液1618这类产品的销量受到非常大的冲击。

　　对此，以低价出名的1919酒类直供董事长杨陵江并不认同。他说，这可能是一种误解，以五粮液为例，在其产品战略定位中，本来五粮液1618的定位就比水晶瓶五粮液要高，二者在价位上肯定要保证一定的差距，现行的价格也是合理的。

　　至于五粮液1618在市场上一直不温不火，甚至出现价格倒挂，那是因为其品牌的渗透力还不强。如果说市场不动销就降价，这种诊断是不正确的。当然，国窖1573也是一样的道理。虽然国窖1573卖得不好，但泸州头曲、特曲等产品在全国范围内都占据有较大的市场份额。“主力产品一定要去占市场，提高销量；而形象产品一定要保持价位，保持品牌形象。”杨陵江说。

　　区域品牌高端酒何去何从？

　　在茅台、五粮液、国窖1573等一线产品的价格飙升至1000多元、2000多元的年代，一些地方品牌也跟风而上，推出了一系列高端甚至超高端的产品。

　　豫副酒源名酒连锁总经理李莉介绍说，自从五粮液的价格回到600元左右的水平，地方品牌推出的高端酒基本上就卖不动了。

　　“一个区域性品牌的酒都卖到了六七百元，即使再好喝，我也宁愿买五粮液或再加些钱买茅台等全国知名品牌的酒，而不会买本地品牌的产品。”郑州市民耿先生这样说。

　　那么，这些地方品牌的高端产品该何去何从？

　　据了解，面对市场变化，有地方酒企已经在悄悄调整高端产品的结构及价位。

　　杨陵江表示，地方酒厂对原来的高端产品不要轻易放弃，可以保留着，作为企业的品牌形象和标志性产品，能卖多少卖多少，不要依靠放量，也不要彻底退出，不要以原来的高端产品作为主要的营销方向或销量去考虑。

　　酒类营销专家肖竹青认为，一线名酒价格下滑以后，二线名酒或地方名酒应该采取更加灵活的市场促销策略，比如可以保持原有高端酒的价格，但要加大促销和买赠的力度，注重消费体验，让消费者从价格上赢得面子，从打折促销中获得里子。与此同时，地方名酒厂应该适当推出一些换代的产品来弥补市场的缺失，直接下调高端产品的价格容易对有库存产品的经销商造成伤害。

　　一线高端产品价格下滑，自然冲击二线名酒及地方酒厂高端酒的市场份额。一地方酒厂相关负责人透露，原来高端产品的销售额还能占到全部的10%以上，自从一线名酒降价以后，高端名酒便没有市场了。其实，不管是一线名酒还是地方名酒，都不能停留在价格的争议上，而应该在产品质量上多下功夫，好质量的产品才是未来赢得市场的关键因素。不知方家以为然否？