2015年1月29日，全良液酒业以“扬帆起航·筑梦全良”为主题的2015年度经销商大会在上饶隆重召开。此次大会为全良液2014年工作作了总结，并规划了未来展望。江西全良液酒业高层、国内著名咨询公司孟跃营销咨询公司、经销商、媒体人士等约200人参加了此次会议。全良液有限公司总经理张荣成在会议上作了重要讲话，并对优秀经销商进行颁奖。

　　江西全良酒业有限公司创建于1958年，是江西省重点食品工业企业。地处浙、闽、赣叁省交界，得三清山、武夷山、龙虎山、龟峰等闻名世界的自然风景区所环绕，交通便利，山灵水秀，自古以来就盛产佳酿。曾荣获国际博览会金奖，是江西省著名商标、江西老字号、江西省重点食品工业的企业。

　　在当前白酒行业深度调整，行业整体下滑的形势下，全良液却能逆势增长，这与企业的发展战略及领导人正确领导不无关系。在此次报告中，总经理张荣成讲到，2014年度全良液在品牌推广和渠道推广中双管齐下，通过建立主打产品体系，突破了光瓶酒占主导的局限，取得了盒装酒销量超十万箱的佳绩，高档酒销量也较去年有所提高，“2014年，全良液取得的成绩有目共睹，这主要离不开我们合作伙伴经销商的长期支持”。据笔者了解，全良液在2014年全年共计生产236.095吨，相比去年多生产6吨，包装生产全良液系列酒达2033.102吨。

　　在会议上，总经理张荣成还提出将继续坚持全良液品牌打造，为上饶乃至江西广大消费者酿好酒。未来2—3年要让上饶人民以喝全良液为荣，3—5年要让江西人民以喝全良液为荣。为此，企业特拟定了“123工程” ，即“一个中心”、“两个重点”、“三管齐下”的发展战略。

　　“一个中心”

　　全良液以产品质量为中心，坚持纯粮酿造，不添加任何香精香料，并积极推进产品质量创新，进行酒体研发，生产出更符合消费者口味的产品。

　　“两个重点”

　　1、重点建立高素质人才培养体系，完善的人才培养模式，强化业务工作的过程考核，着手人才体系建设。为此，全良液聘请了一批国家级评委、专业咨询公司、职业经理人。

　　2、确保企业发展的同时企业将优化经销体系、梳理业务流程、明确厂商关系并根据不同市场情况调整市场运作模式。选择有能力、有潜力的经销商给予重点扶持，带动一批合作伙伴共同发展。

　　“三管齐下”

　　首先，坚持以传统渠道作为未来5年发展的中坚力量，重点投入，重点发展。针对流通、酒店、烟酒店、团购四大渠道进行渠道深耕。导入以经销商为主导的渠道细分模式，合理划分厂商职能及建立利润分配体系，逐步培养经销商独立运作市场的能力，发展经销商从单一渠道深耕到多渠道复合型增长的能力。

　　其次，发展定制酒业务，满足消费者多元化需求。全良液计划用5年时间发展成为江西定制酒业务首屈一指的企业。据悉，全良液将以封坛酒作为定制酒的突破口，目前正着手成立定制酒公司进行专项运作。

　　*后，利用5年时间探索出一套适合全良液发展的电商模式。张总说到：“电子商务正以前所未有的速度颠覆传统行业，互联网可能帮助区域性白酒企业突破发展天花板”。对此，未来全良液将发力互联网渠道来拉动业绩增长。

　　针对“123工程”的实施，2015年作为全良液第一个5年计划的开局之年，也是“123工程”的启动之年。全良液将从三个方面实施战略： 1、调整全良液的资源配置模式，注重核心消费者的培养；2、调整业绩增长模式，发展业绩补充型业务；3、调整市场竞争模式，实施多产品多渠道挤压策略。*终通过促销、公关等具体手段实现战略落地。

　　大会*后，企业高层领导为优秀经销商和企业优秀员工进行了颁发奖励，并对未来厂商合作共赢表达了良好祝愿。