“2014年，习酒销售额的成绩单很难看。”省人大代表、习酒公司董事长张德芹这样描述公司转型遭遇的“阵痛”。这位习酒公司董事长，曾在短短两三年时间里，带领公司从数亿元的销售规模发展到2012年的30亿元。不过，2014年，其主导公司大肆清理渠道库存，收回经销商手里的存货致公司业绩大滑坡。

　　“2015年，我们还是要继续推进贵州市场和省外重心市场。归根结底，习酒还是要做全国性的品牌，为将来的上市作准备。”习酒董事长张德芹说。

　　习酒库存已销售完毕

　　贵州都市报：去年，习酒的销售额似乎下滑得厉害，您本人也直言成绩单很难看。

　　张德芹：2014年，习酒销售额为15.8亿元，而2013年公司实现销售额26.8亿元，销售额同比下降11亿元。数据的确很难看，目前公司正在调整产品结构、去库存等，希望今年起就可以好好地轻装上阵实现增长。

　　国家统计的数据显示：2012年，全国白酒累计产量1153.16万千升。这是什么概念？如果每10个中国人里面有一个人喝酒的话，那么这个人一年当中要喝掉几十公斤的酒，所以产能是非常过盛的。

　　这时候，白酒行业的矛盾就表露了出来，因此近两年便进入了比较深的一个调整期。所以说，不是习酒销售量下滑，而是整个白酒产业都有下滑。

　　为了解决渠道库存问题，去年6月开始，习酒把很多省外的货调回贵州省内。习酒的策略主要是“战线收缩、产品结构调整，以及去库存”。

　　现在，今年我们基本上把库存全部解决掉了，今年就可轻装上阵。虽然现在还没到月底，但2015年的1月份与2014年的1月份相比，销售额已经有所增加。

　　贵州白酒应树立自己的品牌

　　贵州都市报：2015年起，习酒打算怎么做，来保障销售额持续快速增长？ 习酒的定位会不会调整？

　　张德芹：习酒的市场定位没有调整。是调整就会有阵痛，但我们在2014年已经调整完毕，2015年按照既定方针走下去就好。

　　未来，习酒在贵州的生产、管理、流通和调理方面的工作，还要细化和强化。这要求企业要做好自己的产品质量。大家都说贵州出好酒，这是全国人民公认的。但问题是，全国人民都知道是贵州出好酒，但你到全国市场上去看看，除了茅台酒还有什么？

　　现在，贵州酒企要做两件事情：一是坚守老百姓的口碑——即好酒这个底线；二是贵州白酒应该树自己的品牌，贵州的酒必须冲出去，走向全国，贵州白酒才有希望。