原标题：珠江啤酒品牌建设十年辉煌
“广州名片”焕发新活力 篮球＋音乐 放飞梦想
2月3日，篮球明星易建联正式签约成为“珠江啤酒品牌代言人”，已连续9年签约中国国家篮球队唯一啤酒赞助商的珠江啤酒散发出了更加耀眼的星光。
事实上，珠江啤酒集团董事长方贵权自2005年正式启动品牌建设以来，今年恰逢十周年，珠江啤酒好消息不断：在现代渠道的探索上，珠江啤酒电商单日销售额突破20万元，电商布局初步完成；在产品规划上，纯生、易拉罐大举发力，产品结构全面优化；在品牌宣传上，生啤酒派对、篮球活动火热推进，激情形象深入人心。此外，珠江啤酒还刚刚入选2015年brandz*具价值中国品牌100强榜单，品牌价值猛增48%。在我国激烈的啤酒竞争格局里，珠江啤酒这一“广州名片”不仅拥有成熟魅力，并且正焕发出前所未有的澎湃活力！
荣膺中国品牌100强
品牌价值大涨48%
1月27日，全球知名传播服务集团wpp旗下市场调研机构华通明略公司推出了2015年brandz*具价值中国品牌100强榜单。其中，珠江啤酒名列第79位，品牌价值猛增48%，达3.47亿美元，位列品牌价值增长*快的前十名，是所有中国啤酒品牌中增长*快的，显示出巨大潜力。除珠江啤酒外，茅台、五粮液等国内其他10家酒类品牌也入选了该榜单。
据了解，珠江啤酒一直占据华南市场的龙头地位，并已成长为全国范围内极具品牌影响力的明星产品。
早在2002年，珠江啤酒便荣获中国名牌产品、中国驰名商标等称号。2010年，珠江啤酒入选我国酿酒行业前十强。2013年，荣获“胡润品牌榜”全国*具价值品牌200强、全国*具价值酒类品牌20强。2014年，中国统计信息服务中心（csisc）联合新华网、中国质量新闻网发布的我国首份《中国啤酒品牌口碑研究报告》显示，珠江啤酒品牌知名度排名全国第三，质量认可度排名全国第三，企业美誉度排名全国第四。
让人可喜的是，在全国竞争*激烈的广东啤酒市场，珠江啤酒凭借出色的品牌建设，不但巩固了自己的大本营，成为广东唯一的本土啤酒品牌，还在全国市场上与各大啤酒巨头分庭抗礼，发展势头迅猛。
剑指高端不遗余力
产品结构全面优化
业内分析人士认为，未来较长一段时期，啤酒行业逐步提高高附加值啤酒产品比例，啤酒风味向多元化、多品种等个性化方向发展。笔者了解到，珠江啤酒近年来在高端产品上的频频发力，和这一产业规划的方向可谓不谋而合。
珠江啤酒按照“打造中国纯生第一品牌，成为国内中高档啤酒的领军企业”发展战略，推进产品转型，对产品结构进行了全面优化，提炼出珠江啤酒、珠江纯生、珠江0度三线主打产品，向纯生、易拉罐为代表的中高端啤酒领域集中投放资源。
据统计数据显示，2014年7月份以来我国啤酒行业步入下滑轨道，连续6个月负增长，全年录得负增长0.96%。去年三季度，珠江啤酒实现营业收入12.44亿元，同比增长14.41%；实现净利润2999.98万元，同比增长52.11%。值得注意的是，报告期内，珠江啤酒的中高档啤酒销量占比、易拉罐啤酒销量占比均大幅度提高，在为消费者带来更优质的价值体验的同时，也为珠江啤酒带来了更高的产品利润。
同时，在产品外观上，珠江啤酒不断进行升级优化。去年夏季，配合“球迷赞助商”的世界杯主题，推出了球迷特别版纯生，对纯生包装进行了大幅度美化，不仅整体感更强，也使产品视觉上更激情活力；就珠江纯生的新包装推出，有啤酒营销专家认为，它把握住了潮流的脉搏，强化了珠江啤酒“球迷赞助商”的形象，将进一步提升消费者的认知度。
还有，以珠三角的乡镇为单位举办长达半年的“珠江0度拼个痛快”社区篮球赛，加大与消费者的互动交流，在市场上大放异彩，珠江啤酒销量节节攀升。珠江纯生和珠江0度成为珠江啤酒*畅销产品。
线上“圈地”布局初步完成
电商单日销售额突破20万元
线下平台是啤酒销售的主要渠道，但现代电子商务的发展，催生了消费者对商品消费更高的要求，质量、观感、品位、体验缺一不可。在紧跟潮流这一点上，珠江啤酒可算走在了行业的前沿。
据了解，2012年起，珠江啤酒广州、上海等地分别向天猫超市华南站、京东商城华南仓、1号店上海总部仓供货，初步试水电子商务。2014年10月，珠江啤酒微商城正式上线，率先简化了消费环节，通过手机微信让消费者随时随地都可购买到心仪的啤酒并享受送货到家服务。目前，珠江啤酒运营天猫、京东、融e购、微商城等旗舰店，铺货范围辐射全国，销售额及渗透率稳步增长。珠江啤酒抓住2014年世界杯销售契机，单日销售额突破20万元，一举跃居淘宝四大啤酒品牌之一，成为电商市场的啤酒行业佼佼者。
数据显示，2014年，珠江啤酒的电商销量近30000箱，销售额近150万元，为电商平台与传统渠道优势互补的o2o系统打下坚实基础。
珠江啤酒集团有关负责人对笔者表示，珠江啤酒布局电商平台，不但将继续为消费者提供高品质的产品体验，更提供一种快捷方便、送货上门的购物体验，是珠江啤酒“品牌传播、产品销售、消费者体验”三位一体的品牌推广模式的再升级。
“高手过招”积极布局
珠啤走向全国、走向世界
啤酒业作为一个开放的产业，国内外“劲敌”如云。数据显示，2014年前9个月，国内4家*大的啤酒生产商的市场份额总计达到70.6%，较2013年的64.6%进一步上升。在行业集中度不断提升的今天，“高手过招”日趋激烈。然而上市四年多以来，珠江啤酒向外界交出了一份满意的答卷：从广东出发，按照其“南固、北上、西进、东拓”的全国战略一步步做强做大，朝着走向全国、走向世界的目标坚定前行。
四年时间，珠江啤酒频频出手，新建了广西、湖南两大新生产基地，对梅州基地易地改造，扩建河北二期项目，扩充湛江、广西、梅州三条易拉罐生产线，产能达到230万吨，全国产能布局已清晰可见。其中，广西珠啤首期年产20万吨啤酒项目立足广西、面向西南、辐射东盟，成为珠江啤酒破冰西部市场的利器；河北珠啤投资1.1 亿元的二期扩建工程项目，结束了石家庄地区没有易拉罐啤酒生产线的历史；梅州易地改造项目带动珠江啤酒畅销“粤东六市”，逐步渗透“华东六省／市”。笔者了解到，今年湖南珠啤首期20万吨啤酒项目即将投产，必将大举提高企业在湖南市场的竞争力。三大省外基地已成为珠江啤酒产能战略的重要布局。此外，在湛江、广西、梅州新增的易拉罐生产线，也为珠啤中高端战略提供充足的产能支撑。
产业多元化插上腾飞翅膀
线下音乐＋体育成就梦想
值得一提的是，在酿好啤酒的同时，珠江啤酒还大力探索文化服务产业，这已经成为广州的一张“新名片”。
据珠江啤酒负责人介绍，在啤酒行业传统的线下渠道，珠江啤酒延续其篮球和音乐两大明星品牌活动。代言人张敬轩、谢安琪、吴雨霏加盟“珠江纯生生啤酒派对”，在珠三角掀起上万歌迷的热潮；举办“珠江0度拼个痛快”社区篮球赛，覆盖广州、东莞、佛山、中山、深圳，每年组织比赛1600多场，引发上百万人对赛事关注；化身“2014球迷赞助商”推出有奖促销和球迷观赛活动，每一招都直中年轻人的时尚生活热点。
把经营范畴扩大到文化旅游，也是珠江啤酒近年的一大创举。
为了致力挖掘和传播世界啤酒文化，2009年，珠江啤酒建成珠江-英博国际啤酒博物馆，成为广州旅游的重要景点、爱国主义教育基地和科普基地。2010年，以啤酒博物馆为依托，珠江啤酒对沿江旧厂房用地进行整修美化，建成集“啤酒美食、文化创意展览、休闲娱乐观光”为一体的珠江·琶醍啤酒文化创意艺术区，内有中西美食餐厅、酒吧、红酒庄等商户，成为国内外游客品尝国际美食、欣赏珠江两岸美景、体验啤酒历史文化的知名景点，成为广州市民休闲消费的好去处，被广大市民评选为“海珠十大旅游新名片”，2014年被认定为国家aaa级旅游景区，参观消费人数近千万人次，成为广州市时尚潮人聚集的新地标。2014年试水举办首届“珠江琶醍啤酒节”，吸引2160人参与，喝掉啤酒3500升，首战告捷。据了解，配合广交会，举办珠江啤酒节，款待来自世界各地的客商，有望成为广州标志性的国际文化活动。
据了解，结合总部产能搬迁项目的进度，珠江啤酒计划利用保留的沿江厂区6.9万平方米土地，逐步推进珠江·琶醍创意文化园区的发展规划，打造总部经济，将啤酒文化、现代休闲、琶醍会展、总部商贸四大元素巧妙结合，创新商业模式。
10年品牌建设之路，珠江啤酒越走越宽广，让珠江啤酒这张“广州名片”焕发出缤纷活力，曾经伴随70后、80后成长的珠江啤酒，也在品牌上玩出了“国际范”。2015年，珠江啤酒和新的品牌代言人——国篮明星易建联强强联手，珠江啤酒将借助易建联在球迷中的号召力，继续在珠三角地区开展“社区篮球嘉年华”活动，投入更多的资源推动民间篮球事业发展，进一步提高珠江啤酒品牌在广东乃至全国的影响力。让我们拭目以待。来源：广州日报
