白酒黄金十年变脸之时，小酒乘机杀入市场，个中高手技法新颖、刀刀致命，以心情小酒为例，其内练特质外聚人气，招商代理变换新模式，这一系列组合拳招招精彩。

　　内敛特质细区分 版权保护做精微

　　对白酒从业者来说，将小酒热作为一种现象，是非常危险的想法，小酒已经形成一种趋势和气候，不论从酒质特点还是差异化定位，他们走的比传统白酒更远。

　　心情小酒聘请大师酿酒、调酒，解决同质化、标签化的问题，建立起小酒的质量自信和底气，积极将注意力集中在酒品上，将小酒从虚浮拉回到现实，重塑小酒的“核心品质”观念。

　　此外，版权与专利的背后是一个公司的核心利益，*终是让公司的核心利益转化为消费的利益，因此，知识产权的应用是持续购买的重要保证，心情小酒从品牌名称、瓶型、广告语等等做了精细化保护。

　　情感沟通引共鸣 外聚人气有粉丝

　　情感沟通不是滥通和掐媚，要有自己的独特观念准则，这是小酒软实力和差异化的另一个关键点，筷子兄弟心情小酒从一开始就宣扬和打造的关于解决心情、情绪的问题，并且奇第一个打出亲和力和平民化的旗帜。

　　在整合营销方面，将传统网络、移动互联网、pc互联网整合，打造粉丝传播体系和粉丝分享计划，为筷子兄弟心情小酒的快速发展奠定了良好基础。彻底的互联思维和粉丝经济的运用，不断培养话题消费，形成品牌圈层，形成连锁传感，*终达到亲民、趣味、大众化的营销效果。

　　理性消费玩反转 招商代理换模式

　　传统白酒打着给精英、贵族等造酒的旗号，在传统送礼风和攀比风的推波助澜下，让老百姓掏钱埋单，这是锦上添花的面子消费，必然不能持久。

　　心情小酒运作团队认为，互联网让大众有了更多参考和反思，消费逐渐趋于理性、个性化和自由化，而这种理性消费观念，是对传统歪风的致命打击，也是传统白酒消费萎缩的重要原因，而且，必然催生小酒代理春天。

　　因此，心情小酒代理模式摈弃权钱专营的粗陋作风，取消金字塔式代理模式，以更扁平、更具竞争力和接触性的端口作为突破，消除门槛，启动不要求压货，分散经销商压力，不断地让人群尝试和互动，让营销模式以消费者为中心，而不是以各个代理商为据点。