3月1日至2日，习酒公司在综合楼会议室召开2015年发展战略研讨会。习酒公司董事长、党委书记张德芹，总经理钟方达，习酒公司董事、中粮基金副总经理朱国洋，习酒公司党委副书记、纪委书记冯镱，副总经理陈应荣、曾凡君，工会主席沈必方、总会计师帅承举、总工程师胡峰，总经理助理杨云、向祖祥等出席，习酒公司全体中级以上管理人员参会。会议由冯镱主持。

　　研讨会围绕企业战略发展、市场营销、企业改革、内部管理、企业文化、质量与技术创新等六个议题进行讨论。与会人员站在公司发展的高度，结合工作实际和当前形势，各抒己见、畅所欲言，提出了许多建设性的意见和建议。

　　钟方达对研讨会取得的成果表示肯定，并作题为“基于‘微笑曲线’对公司战略的思考”的主题讲解，分析了公司面临的形势以及公司的发展现状，对公司研发、营销、生产几方面的关系进行了深入剖析。钟方达指出：公司现在的资源和精力主要集中在产品附加值低的领域，在附加值较高的研发和销售方面投入不足，资源集中和所获效益不成正比，应尽快想办法改变这种趋势，“破涕为笑”构建企业“微笑曲线”战略。

　　张德芹作总结讲话，分析了当前白酒行业发展遇到的危机和习酒面临的困难，就习酒2015年的战略目标和定位进行了阐述和明确，重点就与会人员参与调查问卷的统计情况进行分析，对品牌推广、市场建设、营销创新、企业管理等工作提出要求：一是要树立强势品牌，稳定核心市场，充分利用强势品牌拉动其他品牌的增长，要在稳定好贵州核心市场后开拓好省外重心市场，资源要向重心市场倾斜；二是要找准习酒在传统营销和电子商务领域的契合点，从而实现新形势下的跨界操作；三要注重品牌、渠道、营销方式的进一步创新，同时实现产品与消费者的互动体验；四是销售团队及片区的管理要更进一步加强，要培养营销人员的归属感和大局观，明确考核机制，确保人人有事干，人人干事有效率，各片区负责人一定要规范相关操作，确保市场健康良性发展。

　　张德芹强调：2015年是习酒公司攻坚克难的关键之年，面对当前形势，全体习酒人一定要树立主人翁意识，站在公司发展大局考虑问题，务必转变思想，转换思维，切实做好各项工作，确保完成全年营销任务。李欧 王明