“如果产品需要打广告才能卖出去的话，就是产品研发的失败”，3月24日，由酒仙网主办的“第三届中国酒类电商领袖论坛”在成都召开，酒仙网董事长郝鸿峰在主题演讲中提出，好产品不需要打广告。

　　把握好产品的用户观

　　郝鸿峰认为，一款基于互联网思维下研发的产品，应该有以下特点：首先，要让用户感到有面子，需要产品具有真实接地气的品牌故事，包装设计上要高端上档次；其次要好喝，产品要名师勾调，不上头，而且做到真材实料不忽悠；第三，要做到实惠，具备颠覆传统的定价模式和成本定价，以及突显性价比的大容量；*后，要让用户尖叫，产生“没买到就后悔，买后不炫耀一下就憋得慌”的感受。

　　据悉，自2014年以来，酒仙网联合酒企共同开发了很多款互联网专销产品，比如泸州老窖三人炫、国台酱酒、智慧舍得等，这些具有互联网基因的酒品在市场中都取得了不俗的业绩。其中，三人炫在短短6个多月中就销售160多万瓶，销售额多达1.2亿。

　　酒业趋势的猜想与实现

　　过去的一年，很多酒企、酒商都在酒类电商领域进行了各类尝试，酒类市场涌现出了一批互联网品牌，与此同时，酒类渠道互联网化改造也达到了空前的深度，在b2c和o2o之外，也出现了b2b等电商业态。

　　论坛现场，郝鸿峰详细阐述了酒仙网的新业务支柱：b2b模式的中酿酒团购。去年9月，酒仙网旗下全资子公司——中酿酒团购电子商务有限公司成立，它致力于打造中国*大的酒类团购平台，以代理商协同渠道客户入驻平台的方式，形成庞大的酒类销售会员体系，为线下商店、名烟名酒店、便利店、大型商超、酒店等实体店提供超高性价比的酒类商品和专业服务。

　　郝鸿峰认为，目前，酒企与酒仙网可以有两种合作，一种合作是关于b2c的，当酒企新产品出来以后，在酒仙网官网及各大合作电商平台售卖，以非常快的速度和消费者见面；第二种是关于b2b的，也就是中酿酒团购。传统模式下，酒企要把生产的酒延伸到全中国每个县的超市，这笔花费是巨大的。但是，酒仙网的b2b模式，可以让酒企生产的酒品一夜之间到达每一个终端。罗雪梅