3月25日，泸州老窖博大酒业（以下简称博大）新品推荐会在成都举行；会上泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理、博大酒业总经理李小刚抛出逆势提速，打造数款10亿级大单品的信号。

　　据了解，博大作为泸州老窖旗下三大销售出口之一，短短六七年时间，已经从*初的几亿元发展成为几十亿元的规模性专业营销公司；而销售人员也从*初的几十人增长到上千人，倍受业内关注。而博大公司主要运营泸州老窖旗下的中低端产品头曲、二曲等系列产品已遍布全国。在掘金“民酒”蓝海的竞争中，博大一直以来坚持的大众酒战略已经在行业调整中占得先机。此次会上李小刚更是提出围绕将分别围绕六年陈头曲金柔雅、精品头曲、六年陈头曲、老头曲、圆二曲、蓝柔二曲、泸小二等启动大单品战略。

　　聚焦战略，产品阵营瘦身

　　据记者了解，博大旗下产品线从十几元延伸到两百多元，头曲、二曲、泸小二等众多系列产品密集覆盖；其中精品头曲、六年陈头曲、圆二曲等产品在市场表现抢眼。不过在会上，李小刚透露，虽然产品众多，但是今年启动大单品战略，就要果断砍掉销售不好和影响形象的产品；而在未来三年，仍将持续产品和条码瘦身；进一步集中资源，投入到核心产品。

　　据记者了解，在博大的产品聚焦策略之下，六年陈头曲金柔雅将主攻一两百元的商务消费；而已经在宴席市场有了消费基础的六年陈头曲，尤其是铁盒装的六年陈头曲将进一步抢占宴席市场；*后是圆二曲、泸小二和战略光瓶蓝柔二曲等低价位产品启动快消战略。

　　除了分类打造极致大单品，博大产品阵营还按照产品价格带细分：

　　价格带(元)重点产品

　　100-150精品头曲d9+六年柔雅

　　80-100精品头曲铁盒

　　60-80六年陈头曲铁盒

　　40-60老头曲

　　20-30磨砂二曲

　　15-20蓝柔二曲

　　10-15圆瓶二曲

　　小酒泸小二

　　对于博大大单品战略，李小刚信心满满，“在大环境下，大众酒市场的红利将进一步得到释放，而博大已经先声夺人；其中六年陈头曲、圆二曲已经有了好几亿的规模，突破到10亿都是很有希望的；就连在业内低调的泸小二光是在四川就已经突破5000万了；再说战略光瓶——蓝柔二曲只要一上市，几个亿的规模一点问题都没有。”

　　掘金光瓶酒市场，蓝柔二曲“如狼似虎”

　　在博大新品推荐会上，除了六年陈头曲金柔雅和泸小二for me外，*值得业内注意的是蓝柔二曲。现场甚至有经销商戏称，蓝柔二曲将会成为光瓶杀手，横少光瓶酒市场。

　　对于新品蓝柔二曲一经上市便获得“酒业20大明星产品——大众典范奖”；虽然这说明不了什么，但是有几组数据值得注意：一是整个大众酒盘子超过2000亿元；二是会上李小刚透露今年与博大已经达成的意向客户早已超过2000家，其中大多数对蓝柔二曲抱有极大兴趣；三是低端光瓶酒市场也有超过200亿元的市场蛋糕。

　　蓝柔二曲作为泸州老窖的战略光瓶，既有名酒品牌背书更有博大的资源聚焦，其市场前景值得期待。

　　众所周知，光瓶酒都是十几元的低端快消品，在多数人看来都应该是广大农村市场更有挖掘前景。但是蓝柔二曲却是突出了“光瓶酒进城”的战略。“以前认为光瓶酒是农民喝的，所以光瓶酒要下乡镇市场；但是经过研究发现，随着中国城镇化进程的发展，广大农村中青年都进程了，他们对光瓶酒仍然具有消费记忆，这就是蓝柔二曲的目标消费群体，所以要走光瓶酒进程的道路。”李小刚说。

　　盒装酒的机会在广大农村市场

　　随着经济的发展，城镇化将是中国白酒行业*大机遇。

　　博大不但提出了在产品上的聚焦，还提出了聚焦县级市场。“以及县级市场为基础单位，构建博大的营销网络；这既是渠道的下沉，也是产品的下沉；因为大众酒时代的消费主力将会在农村市场。”在李小刚看来，“农村市场的消费水平在进一步提高，十几元的产品已经满足不了需求；而几十元的盒装酒消费量在增长，这也将是中低价位盒装酒的机遇，所以盒装酒要下乡。”来源：糖酒快讯