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　　澳大利亚天鹅庄在成都索菲特万达酒店举行“共同开启中国市场新世界?中国市场战略发布会”。继此次中国市场战略发布会后，天鹅庄在3月23日正式开幕的糖酒会上正式向所有同业伙伴与消费者揭开面纱。天鹅庄在糖酒会期间的亮相也意味着这个来自澳大利亚的葡萄酒品牌正式开始了中国市场的开拓之旅。
　　在发布会上，天鹅庄中国区负责人表示，为了进入中国市场，天鹅庄已经做了长期的市场研究与分析，以及所有的准备。因此对于中国市场的期望也很高，希望能在3-5年内，让天鹅庄成为中国市场上新世界葡萄酒的第一品牌。为了达成此预期目标，天鹅庄带来的不仅只是产品，更重要的是以“品牌化全产业链”为核心的深度渠道合作模式，以及对市场进行投入的决心与准备。
　　据了解，天鹅庄在此次中国市场战略发布会上提出的“品牌化全产业链”包括从种植、研发、酿造到*终的市场营销末端整个系统环节，并会根据中国市场现状与发展趋势，将所有这些优势资源进行品牌化，让中国消费者更容易了解天鹅庄、爱上天鹅庄，从而让天鹅庄在中国的生意伙伴更容易形成有规模的销售，面对其他竞品更加具备竞争优势。
　　据了解，天鹅庄为保持品牌在消费者眼中的新鲜度，让消费者始终有充分的消费理由，随后还将整合包括电视、网络与平面媒体在内的多种媒体形式，以创新方式进行持续传播。
　　天鹅庄母公司的股东之一即是澳大利亚葡萄园联盟公司（wga），wga在南澳拥有近万英亩的葡萄园，分布在巴罗萨谷、麦克拉伦谷和兰霍溪谷等著名产区。天鹅庄的自有葡萄园便是在这个庞大的葡萄园资源中优中选优，只留取其中表现*为卓越的极少部分。
　　丰富的优秀葡萄园资源，使得天鹅庄的产品不仅具备产地的多样性，更重要的是能够始终保持产品品质的稳定性，确保其*佳口感，同时也保障了全球市场的持续性产品供给，避免了进口葡萄酒常出现的酒质不稳定与产品供应跟不上市场开拓速度而造成的生意困扰和消费者流失。
　　基于在全球市场的经验，并参考了大量进口葡萄酒在中国市场走过的路，天鹅庄针对中国市场提出了“构建一体两翼产品集群”的产品战略。天鹅庄认为，葡萄酒的产地、树种及树龄、酿造者与酿造工艺都很重要，但是*终消费者要通过口感来感知这一切，因此整个产品战略坚持以“*佳口感”为产品集群构建*核心的“体”。在此基础上，一方面是将由总督之选、大师之选、金选系列、1838系列四个产品系列构成的主力产品做到产品力*强、营销规模*大；另一方面是基于长期市场战略的规划，阶段性推出旗下的顶尖高端产品与个性化高端订制产品，以此丰满在中国市场的产品集群。
　　天鹅庄的市场负责人表示，天鹅庄对于中国市场有着长期的规划与行动步骤，所以，不会采用任何短期而粗暴的市场行为，天鹅庄的每一款产品都是有计划的，必须要能够实实在在的为渠道伙伴的生意开拓带来独特的竞争力。
　　品牌化全产业链：快速反应与深度协销
　　作为一家“拒绝贸易”，直接参与中国市场发展与运营的品牌企业，天鹅庄在这次发布会上也非常诚恳的表示，他们不希望渠道伙伴在未来的市场拓展中是孤军奋战。
　　天鹅庄不仅成立了中国公司，更着手组建了负责整个中国区市场运营的营销中心。此举无疑将使得整个品牌在中国市场的反应会更加快速。不仅如此，天鹅庄进入之初便整合了4a广告公司与曾经成功服务于中国*大葡萄酒企业的营销策划团队的力量，将对其所有渠道伙伴提供针对性的传播与营销支持，更具深度的协助渠道伙伴的销售。
　　分析人士指出，这种全方位的营销合作，在其他行业较多，但在进口葡萄酒市场尚属少见。对于代理商而言，在这样的营销模式下，这个品牌形象很优雅的天鹅，可能在实际营销操作中会很凶猛。
　　据天鹅庄有关负责人表示，进入中国市场是全球市场布局的重要一步，将以在全球市场积累的市场经验结合中国市场渠道伙伴的智慧，通过优秀的品牌运营力、卓越的产品创新力和有效的渠道支持力，实现市场目标成为进口葡萄酒的首选品牌，并形成进口葡萄酒市场上*具竞争优势与盈利能力的营销共同体。

　　文章来源：环球网财经