触网成第15届郑州糖酒会热词,无论你是否认同，互联网的东风正以席卷之势，吹向各个行业。

　　就在第15届郑州糖酒会上，众多的酒企、酒商常挂在口中的词汇便是“互联网+”，而这也成了本届糖酒会上的热门词汇。

　　其实，对于酒业而言，几年前就已经触网并掘起了网络的第一桶金。随着行业调整向纵深发展，“互联网+”的号角也已吹响，那么该如何借力互联网实现商业模式、市场营销、品牌传播等新的突破，这需要酒业从思维到路径的深度思考……

　　“互联网+”为酒业带来思维方式的变革

　　虽然酒业已有数年的触网历史，但是今天仍有不少酒企、酒商对互联网的认识还较为浅薄。

　　而在今天的工业4.0时代，互联网不再是传统意义上的信息网络，互联网正在从设计、生产、销售到售后的全流程对传统产业进行改造。按照这一思路，传统产业则是被“互联网+”的对象。

　　去年6月，河南仰韶酒业有限公司作为豫酒的明星企业就成立电子商务中心，正式开始了对电商领域的探索。仰韶酒业营销公司总经理卫凯给出的解释是：“仰韶不仅把互联网当渠道，其更是一种思维——口碑思维、大数据思维、跨界平台和信息化思维。” 卫凯的话中，一方面透露出仰韶对于互联网的探索力度以及重视程度，另一方面，互联网所带来的更多是思维的变革。

　　其实，“互联网+”的概念，已释放出了巨大的红利空间，汾阳王酒业销售公司副总经理雷鸣曾表示，汾阳王酒业也在多次触网，并开展o2o模式的尝试。现在是大数据时代，云计算的快速反馈，让消费者对产品的认知都发生了根本性的变化，也让商家的产品销售渠道和模式，都有了颠覆性的变化。

　　“互联网+”为酒业带来商业模式的升级

　　其实，对于酒企而言，只有互联网思维还不够，需要将互联网思维真正融入自身的商业模式，并落地到具体的市场策略才能发挥功用。

　　宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨在接受记者采访时表示：“‘互联网+’给了所有企业在新的商业环境中调整自己、重新定位自己的契机，也必将改变行业生态环境、行业结构和企业之间的关系，推动物种改良、提升和发展。”

　　比如，宋河qq。相比于传统白酒，宋河qq的出现让人眼前一亮：年轻化的包装、新潮时髦的宣传语、积极向上的产品主张，都让宋河qq显得更互联网化。

　　相比酒企的“互联网+”进程，酒类电商因其在触网方面积累多年的经验，因此在应用“互联网+”方面先行一步。早在去年，酒运达、酒客来等一批酒类连锁或电商平台纷纷推出o2o平台战略，着力在线下发展实体店，打通线上与线下渠道，推动酒类流通业的互联网化。

　　另外，河南省酒业协会会长熊玉亮认为，借助“互联网+”的大潮，可以帮助酒业实现对传统商业模式的革新，同时，还为企业注入了互联网的基因，推动了自身组织结构、市场布局等各方面的转型升级。

　　“互联网+” 为酒业带来生态系统的创新

　　正如熊玉亮所言，对于酒企而言，应用“互联网+”不仅表现在应用互联网思维，更要将思维融入商业模式，内化为具体的市场策略才能发挥功用。

　　而在亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤看来，互联网时代给传统酒水行业带来了巨大的商业机会和想象空间，在“互联网+”的风潮面前，酒企在互联网化时代面临三个选择：一是通过b2c平台销售；二是聚集大量产品粉丝带动销售；三是通过b2b平台进行销售。无论选择哪一种方式，渠道扁平化和尊重消费者体验都是酒企必须重视的核心因素。

　　无疑，牛恩坤更加明确地指出了酒企互联网化的具体落点。不过，为了形成消费者的社群以及粉丝效应，酒企还应推出互联网属性的爆款产品，在性价比、个性化、参与感等方面做足文章。贵州国台酒业有限公司总经理张新春在接受记者采访时表示，国台酒业推出了“移动互联微直销”战略，要由一个单品、爆品向一个营销的生态系统转变，建这个生态系统的核心是将消费者变成销售者，将经销商变成服务终端。

　　那么，面对“互联网+”大潮的袭来，究竟如何才能在转型中抢占先机，获得发展势能，这是每一个酒企、酒商所面临的课题。记者 张勐