“酒快到”业务落地难 中酿酒团购刚起步，六轮融资酒仙网仍陷盈利窘境
酒仙网作为国内老牌酒类垂直电商，一直对业绩讳莫如深。目前其业务主要分为四大业务板块，自有平台酒仙网、为酒企品牌提供增值服务、o2o平台“酒快到”业务以及去年推出的b2b业务“中酿酒团购”。然而，记者调查发现，酒仙网正在面临传统盈利点逐渐退化，其低价模式惨遭高端酒企抛弃，而新增盈利点如“酒快到”、“中酿酒团购”尚未成熟。与此同时，酒仙网已先后获得六轮共计9.3亿元融资，却迟迟未见其在资本市场有所动作，可见酒仙网资本套现压力不小。
低价厮杀致高端酒企逃离
与国内许多电商平台一样，酒仙网也是以低价促销走量为目的，建立了销售价格体系。
酒仙网依然靠低价格走量盈利。去年秋季糖酒会期间，酒仙网披露三季度销售业绩时透露，200元以下的酒占据总销售额的57%， 99元以下的酒为黄金产品。500-1000元的酒占比约为15%，300-500元的酒占比约为10%。
业内人士表示，酒仙网显然是以中低端酒为主打，事实上这也是国内酒类电商普遍战略，然而中低端酒款毛利不足10%，仅靠量冲击利润很难长久。
事实上，低价政策也是一把双刃剑，电商需要靠量堆积利润的同时，低价位也一再触及到传统酒的价格底线。
今年3月，国酒茅台发声明宣布其网络销售渠道，而酒仙网被摒弃在外。
业内人士指出，随着电商的普及，越来越多的高端白酒品牌将会选择自建电商，或直接与天猫、京东等幅射更广的综合性电商平台开设旗舰店，垂直电商在此方面并不占优势。
中酒网董事长赖劲宇告诉记者，据统计，去年国内酒类电商销售总额在130亿元左右，其中天猫酒类销售占据了其中的一半，大约70亿元；京东大约占据30亿元；由酒仙网、1919酒类直供、中酒网等酒类电商的销售额合计30亿元左右。
由此可见，酒仙网的市场占有率远未达到所宣传的“已达到40%”，其酒仙网自有平台的销量还比不上天猫、京东等综合性平台。
o2o“酒快到”烧钱难盈利
在传统盈利点显现颓势之后，酒仙网砸巨资的o2o酒快到项目仍未能盈利。
酒仙网旗下o2o酒快到的平台介绍为“整合全国近100万家线下名酒旗舰店、专卖店、连锁酒行等优质资源”。
然而记者登录酒快到app发现，其线下资源多为烟酒店、便利店、零售店等低端零售商店，且销售商品并不是单一的酒水类，还包括食品、日用百货等。
记者通过酒快到在距离204米的零售店里下单了一款酒，15分钟后没有任何反馈。联系该店询问进度时，对方完全没注意到有订单。从下单至送货上门，共耗费半小时，这显然与酒快到“9分钟送到”的宣传语相差甚远。
记者与酒快到搜索到的另一家零售店沟通时发现，酒快到上显示该店满50元免送货费，但若是通过电话直接与该店联系，满20元即可免送货费。
据了解，酒快到在交易中仅作为一个独立的第三方角色，为商户与使用者搭建平台，一旦产生纠纷，酒快到并不承担连带责任。因此，业内人士质疑酒快到的管控机制并不成熟，入驻商家的服务质量、商品质量以及后续服务监管都得不到有效保证。
葡萄酒营销专家李欣新表示，酒快到做的是“*后一公里”的生意，其成本主要在于布点与软件系统。前者解决的是酒快到的铺设范围，后者决定其送货效率，然而构建一个完善的大数据分析软件所需资金至少上亿。这也是酒快到又搭载了其他商品销售的原因，单送酒成本过高，所以上架其他产品作为补充。
中酿酒团购亟待完善
去年9月，酒仙网推出了b2b业务“中酿酒团购”。据其内部人士透露，目前该业务主要针对小额经销商开展，负责团队仅十余人。
