酒企招商提前一季 都是竞争逼的今冬中小酒企营销或掀起价格战

　　眼下距传统白酒消费旺季尚远，但日趋惨烈的竞争，不得不让一些中小酒企提早谋篇布局。刚刚进入夏季的省城，已有不少白酒企业为招募代理商奔劳。

　　动态初夏掀起招商战

　　往年作为白酒销售淡季的七八月份，通常才是各路白酒企业密集招商的时间点，但这一行业惯例正被打破。“我们今年白酒招商启动大约提早两个月，现在优先一次性打款10万元，代理商就能从酒厂提取每瓶30元到300元不等的系列酒产品，而在10万元白酒销售完后就可成为一级代理商，但酒厂除提供货源外，不负责市场渠道拓展。”安徽某酒业一位负责人告诉记者，“目前市场主推60元左右中低端白酒，无论婚宴市场或商超两种渠道都有较强市场号召力。”

　　另一家主营酱酒市场的酒企招商负责人则坦言，像我们此类的中小酒厂之所以提前招商，在于想通过时间差抢得先机。

　　调查中小酒厂忙着去库存

　　前台急着张罗下半年生意，酒厂后院也没停歇，去库存忙瘦身也成为中小酒厂的当务之急。“去库存量是很多酒厂必须考虑的首要问题，为控制资金风险，会将不属于核心市场产品的系列白酒及早清仓，将边缘产品在仓库中的比例压缩在10%以下，这样从酒、包装盒以及酒盖等各项成本标准形成紧箍”。徽府酒业总经理朱珍兰表示，“事实上，即使这样加上主打品种的原酒、半成品以及成品，一个中小型酒厂，库存酒所占用的资金量大约900万左右，是一笔不少的现金支出。”

　　省城另一家不愿透露姓名的白酒销售经理告诉记者，“酒厂瘦身减负还有一个主要方式，对非核心竞争力白酒，现在采取经销商提前打款订货方式认购，酒厂也生产等量白酒供货，用于缓解成本经营压力。

　　展望下半年或掀价格战

　　从招商季大幅提前到淡季缓解库存压力，今年下半年省城白酒市场争夺还会愈发激烈。

　　在采访中，徽府酒业总经理朱珍兰坦言，高档酒、小酒厂都想发力100元一瓶的低端酒市场，其实中小酒厂今年的日子可能称得上到了“近身肉搏”的地步，百元以下的白酒消费人群谁能获得主导地位，就能在此今年寒冬中获得更多筹码。“从曾近动辄上千元一瓶的高端酒市场在近两年陷入迷失的现实看，主推两位数一瓶的低价酒，采用跑量战术可以维持中小酒厂的毛利润。以目前趋势来看，争相砍价掀起价格战，用价位打天下的策略，可能成为今冬中小酒企主导营销方式。记者龚宇卿