16年前,天士力控股集团投身西部大开发,在中国酒都仁怀市茅台镇收购了一家老字号酿酒企业。16年后,这个名不见经传的小酒厂一跃成为酒都第二大酒企。
多年来,国台酒业坚持“打造现代健康白酒,创新现代饮酒文化”的企业理念,用功、用心在品质、营销、文化等方面做文章。在继承传统中创新,努力以科技创新引领产业发展,文化创新引导市场消费。用制药的技术、理念和标准酿酒,首创中国白酒三级质量控制体系,建立以“通”为核心的企业文化,深度融入和积极运用互联网开展营销。2012年,公司销售额即已达14亿元。
近年来,国台酒先后荣获“贵州十大名酒”称号、荣膺“中国驰名商标”,已实现年产基酒3000余吨、库存五年以上基酒万余吨。在众多酱酒企业中,国台酒业在品牌塑造、生产能力、市场营销、文化挖掘等方面独树一帜,奠定了酱香新领袖的地位。
天士力的“南下”“西进”
1999年,西部大开发兴起。以制药业为中心、以大健康产业为主线的天士力集团来到遵义,收购了茅台一家老字号酿酒企业。
2001年,天士力在茅台投资的第一个酒厂贵州仁怀茅台镇金士力酒业有限公司破土动工,一干就是五六年,一投就超10个亿。
贵州基建的投资强度、难度,与地处华北平原的天津不可同日而语。金士力公司挖山填谷造平地,同时要密集打抗滑桩,建第一个厂,仅是打地基就花了一个多亿。
2007年,是国台酒发展的关键年。公司启动了二期工程,产品入市销售。这一年,同样也是改变贵州国台酒业有限公司党委书记、总经理张春新人生轨迹的关键年份。
此前,张春新从公务员下海给天士力控股集团董事局主席闫希军当秘书,一年多后,2007年6月,他被派到贵州担任国台酒业公司常务副总、销售公司副总经理。
彼时,白酒行业的江湖霸主均为大型国有企业。很多人对“制药闫希军来造酒”并不看好,主要是因为他不懂行,加上酱香型白酒生产周期长,从原料进厂到成品出厂至少要5年以上,觉得他“扛不住”。
张春新说,我当时是书生一个,从来没做过营销,也许是因为无知就无畏吧,在集团领导出席就职演说中,我*后说的一句话是:黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还!
面对外界的质疑,国台酒人用行动来证明自己的正确。张春新和他的团队懂得,市场是跑出来的。他的那辆越野车,行车里程*多一个月近万公里。
雪凝时,张春新和同事从遵义到贵阳给客户送酒,一出火车站,看到“热烈欢迎农民工兄弟回家,感谢你们为祖国建设做出的贡献”的横幅,此情此景,让这名法学博士内心五味杂陈。
张春新和同事一次开车去云南。一天时间,从昆明到蒙自,又从蒙自经昆明到楚雄,半夜再回昆明,吃喝全在车上。
勤奋和艰辛终有回报,国台实现当年盈利。但张春新感觉,这样的销售,速度太慢,效率太低。
张春新认为:“酒好喝,价格又相对便宜,但为什么销售这么困难呢?品牌力不够啊。怎么办?创新。用双品牌、专属定制补品牌的短板。”
确定了“国台·专属定制酒”方案后,他们在各级政府公务接待系统、大企业集团、连锁餐饮企业、酒店集团推广做定制酒,从酒的生产、包装设计、运输配送等多个环节进行专业化服务。即采用厂家直供一站式的模式,不但杜绝了产品假冒伪劣现象的发生,又大大降低中间流通环节所产生的费用。同时,还与客户共建营销之路。这种“双品牌+团购”的销售手段,成为国台酒的营销突破口。
2008年,国台投资千万余元建名人珍藏酒库并组建名人珍藏酒服务中心,将国台品牌推向一个更高的发展阶段；2009年,实现盈利1700万元；2010年,国台完成了全国市场布局:以贵州、重庆为核心市场,以广东、北京、河南、江苏为重点市场,其余省份为拓展市场和开发市场。当年,盈利4000万元。此后,国台酒一路高歌猛进:2011年,公司正式启动上市计划,制定“高端化品牌运营战略”,增加“新领袖产品系列”,利税突破3亿元,国台获“"贵州十大名酒”称号。
2012年,公司利税突破6亿元,国台获“中国驰名商标”,同年11月18日,天士力在仁怀名酒工业园区兴建另一个酒厂——贵州国台酒庄正式破土动工,当年投资超10亿元,投产2000吨,创造了“国台速度”。
天士力到贵州投资以来,累计投资超过30亿元,近几年,国台酒业集团累计上缴税收突破10亿元,解决当地2000余人就业,一跃成为茅台镇第二大酿酒企业。
目前,国台在全国白酒行业快速崛起的同时,其在天士力大健康产业布局之中,现代白酒产业也与现代中药、化学药、生物药、保健品、生物茶等产业齐头并进。
事业经理人与营销品质生活
谈及为何弃“金饭碗”而投身民营企业,张春新坦言这是一个选择。升官、发财只能选其一,不能搅和在一起。被人称为“文人”的张春新说,自己当不了官,而天士力是个好平台,老板很有格局和战略,所以就投奔麾下了。
据悉,今年天士力控股集团举行20年厂庆,有近2万名员工获得天士力*高奖项,其中,获得功勋奖的20年来累计不到100人,张春新是其中之一。
对于产品定位,国台酒人有自己的独到理解。国台不仅要做一瓶正宗的酱香酒,还要努力做一瓶“明白酒”,要说得清楚、道得明白。他们在尊重传统工艺的同时进行技术创新。
