近日有消息称王朝酒业或将迎娶玛歌三牌酒。业内对此评论称，对于王朝来说，与玛歌的合作提升了国际上的形象，毕竟玛歌是五大名庄之一。而玛歌也可以借力王朝扩大其在中国市场酒店餐饮渠道的推广力度，这对于玛歌普及品牌知名度是很有好处的。

　　虽然目前这个消息来源还不确定，但未来王朝能否借力运作如玛歌般的知名进口酒重振三强地位，值得我们继续关注。

　　渠道改革给王朝酒业带来的阵痛仍未缓解

　　2月10日，该公司发布盈警，预期2011年全年净利润与上一年比较将显著减少，归因集团正在对销售及分销模式进行改革，部分分销商采购订单减少，引致该地区的销售量下跌。此外，导致公司去年净利润显著减少的另一个原因是毛利率下跌，主要由于原材料和制造间接开支等成本上涨，加上新征收城建税及教育附加费用。

　　尽管去年王朝酒业因进一步优化销售组合至高档次产品，使得葡萄酒产品的平均出厂售价上升，但公司的销售收入较上一年仍下跌。公告称，这主要是由于集团为了改善营运效率，正对其销售及分销模式进行改革，改革措施包括：与分销商合作，加强控制零售价的订价；提升监控营销费用的有效管理；精简目前的多层销售及分销结构。

　　糖酒快讯《2012年1季度中国葡萄酒市场研究报告》中分析认为，公司历史上采取多层分销渠道，但由于这些年业绩增长缓慢，为提高业绩，公司必须抬高出厂价，但终端价格却上不去，导致分销商利润减少，部分分销商因此减少了采购订单。

　　渠道改革将有利于公司毛利率的上升，进而增加利润，但与此同时，原来由经销商承担的推广开支现在也必须由公司自己来承担，因此，渠道改革是否会直接助推公司业绩的增长，目前看来仍不太好说。可见，来自地区性品牌、进口葡萄酒的激烈竞争也增加了分销商的议价能力。