“我们知道80%的广告费被浪费掉了，但我们不清楚究竟哪一部分被浪费掉了。”这是当今广告主无奈叹息的常态。
为了能够获得消费者的青睐，不少广告主不惜投入巨资大打广告。然而，这其实就像在进行赌博，并不是每次都能赢。许多品牌在建立初期为树立品牌，不惜一切代价投入了巨额广告费，但是他们忽略了品牌效应具有持续性这样的因素，短期内打造出品牌的愿景是不容易实现的，所以广告为产品带来的初期市场表现并不会特别理想。如果没有持续跟进的长远规划，品牌营销将必然是笑谈。
但无独有偶，也有不少产品凭借很少的广告费、很少的广告篇幅，获得了不菲的市场份额。这关键取决于市场运作的规划，要了解品牌建设与品牌推广是通过何种战略何种渠道才能达到*好效果。
百汇传媒总策划、百汇城乡攻略创始人张铭峰认为：如果方向错误，广告无法说服消费者，即使投入大量广告，也未必能够带动销量；如果广告宣传与整合营销脱节，其*终只能以败笔告终。只要在产品研究、消费者研究、市场研究上面多花费一点功夫，并遵循品牌整合营销传播原则，就完全能够用*少的、*有价值的广告投入来撬动大市场。
以小博大小广告也有大威力
dm（directmail）广告全称为印刷品直递广告，是并列于电视广告、报纸广告、户外广告、公交车体广告、互联网广告的又一大广告传播形式，一度被营销界和商家所青睐，素有“性价比高、传播速度快、精准度强”的权重强势媒体。
dm直投有三种主要发布渠道，信箱满投、夹报、数据库邮寄，它是通过直投服务，将特定的信息直接给目标对象的广告形式。
与其它广告形式相比，dm广告拥有覆盖面广、受众群体可选择性强、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等诸多优点，在产品推介、信息传递、品牌提升方面越来越显示出强大的生命力。
dm直投是百汇城乡攻略的主打传播品牌，是为不同层次的消费群体提供全方位服务的专业化、个性化服务，可为快消品、节日礼品、超市、家居、电器等行业，搭建良好的信息平台。
曾经的三株口服液将dm直投在城镇、乡村，缔造了“三株帝国”的神话。现在dm直投被一直延续引用下来，大到商超、家居广场、电器商城、3c产品、通信网络、航空服务，小到礼品鲜花、装饰、教育、生活服务，甚至dm直投已经成为开设店铺的必选宣传形式了。
但是，dm直投也不是盲目的乱投，也是经过周密的策划与分析：市场分析、数据分析、投放受众分析、竞争分析、传播主题，更为重要的是要配以硬广及网络的互动整合营销。广告宣传需要的是找准了“点”，根据这个点逐渐带动整个市场的层面。dm直投也是需要不断跟进和持续投递的，更需要找准产品的卖点、活动卖点，否则很难达到品牌营销的目标。盲目的广告投放就是100=0。
软文营销又被称为新闻营销，是通过文字的“软”势力来打动消费者的心，软文营销被誉为“绵里藏针、杀人于无形”的传播手段。
沉寂了十年的百汇传媒，2009年开始塑造和建设“百汇城乡攻略”传播品牌，2011年岁末开始借助新闻来进行品牌推广。主要选择《搜狐》、《中国日报网》、《凤凰网》、《千龙网》等网络媒体投放，每篇软文只有数千字左右，可就是靠着这样小投入、大范围的新闻营销，却硬是打开了百汇传媒走向传媒领域的大市场。
百汇传媒的首篇文章《百汇十年风雨路2012辉煌共见证》中谈到百汇十年成长的历程、百汇十年来精心锻造“百汇城乡攻略”的传播理念，百汇十年的成功写实。而能够在“传播森林”中间，挖掘到*有潜力的产品，就必须花费更多精力研究消费者和市场、研究竞争对手和其他产品。
一个企业，尤其是广告企业但凡有了十年的生命力，那就说明它已经具有存在的价值。百汇传媒已经走过了十个年头，十年说短不短，一路走来有艰辛也有收获。如今的百汇传媒紧跟时代步伐，做高品质的广告，更要做诚信的传媒人。
新闻营销必须具备她真实的实质，百汇传媒十年传播领域成了对外拓展市场的金字招牌，短短几个月时间就达成了与国美电器、中国联通、车讯网、龙兴伟业装饰、林兆华艺术工作室、生命人寿等大型企业的相关传播对接与合作。
现在看来，百汇传媒的软文没有大篇幅、没有高科技、没有很精美的文字，但仍然产生了比较强的效果。这样的小投入，可谓是以小博大，达到了*佳的传播效果。
*后百汇传媒认为，根据企业实力适当配合户外、影视等硬广，组合出击才能使品牌的传播力度更加强大。单一的传播是会逐步弱化传播效果，只有听到、看到，才能让自己不断的想起，这就是常说的“视网膜效应”：只有看到了才能产生对品牌的印象，有了初步的印象才会有了解该品牌的可能，只有真正了解了该品牌才能促成对该产品的购买，*终只有不断跟进对该品牌的维护和推广，才能增强消费者的品牌忠诚度。
广告和消费者的传播过程
现在有不少企业，认为广告必须狂轰滥炸，才有能产生效果。
“帅哥你out了！”还记得这个广告吗？“啤儿茶爽”这个产品自身定位存在着问题，产品特性在概念上有着“酒、饮料”混淆不清的问题。实际投入很多的电视广告，但收效甚微，品牌名称是出去了，但是消费者并不买账。
这些事例足以说明不是广告没有价值，而是意味着整合营销时代的来临。就拿化妆品电子商务后起之秀的“聚美优品”，除了户外媒体、网络媒体，聚美参与湖南卫视等很多相关公关活动，才使得“聚美优品”在电子商务领域上骄人的成绩。
*近两年，单一的大广告投入的产品，尚无成功的例子，就足以说明单一广告轰炸的时代已经过去了。
为什么广告轰炸不总是凑效呢？广告是怎样带动销量的呢？
这需要分析一下广告和消费者之间的传播过程。按照营销传播学理论，广告形成购买需要经过以下几个步骤：
广告轰炸，作为一种广告策略，只能解决引起受众注意，而大投入之下的反复强调能让消费者记住广告。至于消费者是否理解广告、是否认同、是否形成购买冲动等，这些更重要的目的，广告轰炸无法解决。
在市场化进程刚刚启动的时候，消费者对广告毫无戒心，所以三株能凭借一张小报打遍天下、爱多凭借标王，成为vcd大王；秦池一跃成为白酒第一。但是，现在消费者生活在广告海洋之中，对广告戒心很重，所以广告轰炸才失去了原有的效用。
小广告和百汇“360°+1°”营销模式
百汇传媒首席策划张铭峰认为，现在应该放弃片面的广告轰炸，代之以用百汇城乡攻略360°+1°的整合行销模式：用*锐利的营销概念、更有说服力的理论、更有潜力的产品、成本更节约的渠道策略、媒体组合来达到营销目的，也就是说必须坚持整合营销模式。
360°+1°整合营销模式要求花费更多精力在市场研究、消费者研究、营销策划上。只有深入研究市场，才能发现产品是否有前途，是否有运作的价值；只有深入研究消费者，才能准确提炼出产品概念、打动消费者，并迅速提升销量；只有深入研究竞争对手、渠道等，才能找到更经济的渠道策略；只有深入研究竞争产品，才能不落俗套、别具一格。
小广告要发挥大作用，就需要诸如百汇城乡攻略360°+1°的整合营销模式指导。百汇城乡攻略在媒介选择上从不介意企业投入*贵的广告，而是根据企业自身特性，选择性价比*高的媒体与其他营销策略整合实施，则能够*大化的降减广告费的浪费。
百汇城乡攻略360°+1°的整合营销模式之所以有效，是因为它对消费者更了解，能够找到更符合消费者需求的产品、更有说服力的形式和传播途径，从而采用“城乡对接、以点带面、无缝覆盖、矩阵传播”的立体营销手段。
百汇城乡攻略能让广告更有效，是因为它坚持“100=0”的法则，尽量规避将可能发生的风险；更重要的是它把营销当成一个整体，让产品、价格、渠道、促销等传达一致的信息。
百汇城乡攻略的创始人张铭峰认为，不管是大企业还是小企业，都需采用百汇城乡攻略360°+1°的整合营销模式，都需要重视小广告的价值——大企业能够用它们来降低营销成本，小企业能够用它让有限的广告费更加有效。
对于百汇传媒而言，广告不是选择*贵的就是好，而是找到适合自己的才是*明智的选择，只要选择能够和消费者持续沟通、能够零距离接触的媒介传播，配以整合营销的策略，广告费的浪费必将从百汇城乡攻略这里成为终点站。
