“互联网+”概念加码传统产业 本地酒行业谨慎“触网”
“互联网+”已成为当下*热门的话题之一，在酒类行业也不例外，酒企纷纷涉足互联网电商。那么，在茶酒文化兴盛的晋江本地，酒行业的相关人士是如何看待“互联网+酒”的呢？哪些新型销售渠道正备受青睐？福建地区的酒业市场如何转变？本期，记者带着这些问题采访了本地多家酒行负责人。
酒企扎堆发布线上产品
随着互联网的火速发展，酒商卖酒、酒友买酒的渠道多了许多。如今，你只要在淘宝、天猫、京东、一号店等网站一搜，几乎可以毫不费力地找到各类酒的身影。在“互联网+”之风的影响下，各大酒企选择多样的方式投身“互联网+”浪潮。
记者了解到，酒类品牌除了一些较为传统的互联网广告展示，也开始利用社区、app游戏、微信、微博等方式与消费者见面。此外，除了一些成熟的高端产品，电商产品的价位都在200元以内。值得一提的是，不少酒企通过互联网发布了线上专供产品。
就在5月19日，文王酒业推出用于线上销售的产品——小米功夫，均价为9.9元/瓶。这是一款专门为满足年轻消费群体而在线上推出的一款电商专属产品。无独有偶，在同一天里，古井贡酒也推出了针对线上销售的产品——健康开坛系列，价格在100~300元之间。除了文王酒业和古井贡酒之外，近日，电商“大咖”京东商城联手泸州老窖，在其官方平台公布了国内首款电商白酒品牌“京选”的*终定价——139元,并开启火爆预约。
记者了解到，酒企纷纷扎堆发布线上产品，原因除了“互联网+”是个大趋势之外，还在于不少酒企在这场互联网“大战”中获得了红利。早在2014年8月，泸州老窖与酒仙网联合推出的互联网产品——三人炫，上线48小时即狂销80000瓶，可谓白酒互联网化产品的先行者。2014年洋河推出了电商渠道的专属产品“邃、高、遥”，在去年的“双十一”电商大战中，洋河的天猫旗舰店销量位居酒类企业天猫旗舰店的榜首。
中低端酒较畅销
本地酒行谨慎“触网”
5月26日，茅台集团董事长袁仁国就酒业互联网发展表示，中国白酒目前线上销售量虽然只有1.59%左右，但是潜力不可小看。那么，在茶酒文化兴盛的晋江本地，酒行业的相关人士又是如何看待“互联网+酒”的呢？近日，记者就此采访了本地几家酒行负责人。
“从目前互联网上火爆的产品来看，吸引消费者的更多的还在于价格上的优势。”国酿商贸(福建)有限公司品牌经理汪伟晶表示，目前从大数据来看，50~200元之间的产品销量*好，其中100元上下的产品*受欢迎。他表示，互联网的特点首先是基于老百姓的服务，而不是基于权贵阶层，所以价格越高，消费人群越少。
“高价位的白酒走电商的操作性不强，倒是红酒、洋酒可以考虑。”在汪伟晶看来，红酒和洋酒主要的受众人群一般为年轻群体，按照“28概念”，洋酒可划分为“2”部分的偏高端产品，但也有价位在300元的洋酒，所以从价位和受众来看，红酒和洋酒比较适合电商。
记者了解到，目前中低档酒在互联网上较为畅销，而互联网落实到本地酒市场，则有几大因素促使不少酒行谨慎“触网”。 “本地主要是熟人经济，电商在这里并不好走，但还是有人前仆后继地投到电商里面。”汪伟晶表示，目前公司旗下的茅台九洲韵并未走电商这条道路。
“目前都是通过传统渠道和团队在运营，如果通过互联网销售需要一定的时间。”在圣樽酒行连锁机构总经理陈育培看来，“互联网+酒”在福建市场一直很被动。“主要有三个原因，第一是因为假酒太多；第二是网上酒的价格没有福建酒市场的优势，例如网上一瓶茅台890、900元，在福建只要830元就可以拿得到，差别比较大；*后就是送货不及时。”陈育培说道。
建立公信平台
助推本地“互联网+酒”
“我们近期的工作重点将放在大力推广线上平台上，力求做到线上与线下的有效互动。”据本地一家酒行负责人王灿辉介绍，随着行业竞争日渐激烈，本地不少酒行都开始涉足互联网，例如推出公众号、微店等。“现在销售越来越难做，我们更多的是做与客户的互动活动，诸如酒会、葡萄酒文化推广、酒类培训、品酒知识的传播，以此来与线下客户进行互动。”王灿辉如是表示。
与此同时，作为泉州名酒协会执行会长，陈育培表示，目前泉州名酒协会正在准备进行一个比较大的改变。“想要打造一个公众平台，一方面会员可以免费宣传自己的产品，另一方面消费者可以通过这个平台实现购买。”陈育培说道。针对“假酒太多、价格过高、送货不及时”这三个难点，泉州名酒协会正在着力研究o2o模式，力图通过协会这个公信力平台，将这些互联网销售的难题一一攻克。
“我们现在会员有130多个，分布在大泉州地区的各个区域。如果加上福建名酒协会近600个的会员，可谓全省的村镇都覆盖了。”陈育培告诉记者，一旦协会的公众平台建立起来，消费者只要下单，就能根据协会的布点来进行产品配送，以此解决送货不及时的难题。此外，针对婚宴市场，也会采取酒席后再结账的模式。在他看来，目前所有的条件都已经成熟，主要是如何将平台宣传开来。“我们打算联合知名度比较高的媒体、公众平台来宣传打造。除了时间，其他都不是问题。”陈育培信心满满地说道。
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各大酒企纷纷“触网”
茅台：电商经营茅台集团全线产品，利用自身庞大的“地网”资源配送销售，主要定位是实现茅台整个营销模式向电商模式转化，线上线下联合，并且只认可茅台商城、京东、天猫、1号店及银行商城的线上销售渠道。
五粮液：选择电商渠道代理平台，建立五粮液初级阶段的电商渠道运营体系。目前，公司已在天猫、京东等各大电商平台开设了五粮液官网旗舰店。同时，发力互联网金融，“1+n”模式布局p2p。
洋河：开发洋河1号，目前已覆盖23个省102个地级市，未来随着其流量提升，有望为销售增长带来新动力，并布局天猫“1+n”模式，即一方面天猫帮助洋河规范现有的线上经销渠道梳理价格体系，另一方面帮助品牌开拓更多优质分销渠道。
泸州老窖：以构建泸州老窖大数据系统为核心，通过“泸州老窖vip俱乐部”网站、积分商城及官方微信，不断提升客户数据管理归集、管理和应用水平，积极构建快速直达消费者的直营配送终端网络。5月底，泸州老窖造京东首款电商白酒品牌“京选”上市。
汾酒：燃点白酒与汾酒集团达成战略合作，将针对用户需求，用互联网思维打造燃点白酒清香型产品。
