年初代理3个单品，年底销售总额超过300万元——珍珠液酒老河口市代理商万光生的创富记录，让酒界同行们感到惊讶。日前，万光生与珍珠液酒业公司续签代理合同，力争今年销售突破500万元。

　　8年前，万光生从经营饮料生意起家，逐步介入白酒行业，其间卖过很多品牌的白酒，但销售情况一直不理想。在接触珍珠液酒并多次品尝之后，他被“湖北茅台”空杯留香的特色所吸引。只要碰上朋友聚会，总爱向大家推荐珍珠液。

　　万光生辗转考察，珍珠液品牌的历史底蕴、酒品酒质，乃至市场反响、客户回馈，让他萌生代理的念头。“珍珠液真粮真酿，是真正的好酒。”说到珍珠液酒的品质，万光生是一万个放心。“珍珠液依托传媒巨头湖北日报传媒集团，在广告宣传、促销政策等方面，对代理商和经销商都有很大支持，这些优势给了我信心！”

　　2014年元月，万光生正式代理珍珠液浓香型白酒天香6年、9年、12年三个单品。

　　让万光生记忆犹新的是，代理珍珠液不久，就赶上春节销售的高峰期。年根儿那几天，为了给各乡镇客户送货，他每天冒雪出行，忙到顾不上家里，妻子只好一人操办年货。看到妻子将家里操持得井井有条，万光生很内疚，心中暗想，过年一定要好好陪伴家人。然而，大年初一一大早，万光生接到许多客户的电话，大家表示珍珠液卖得很不错，希望能赶紧补货。

　　大品牌、百姓价，珍珠液天香系列白酒深受老河口市民欢迎。“作为代理商，客户需求就是我的职责。”在妻子善解人意的支持下，从大年初一到初六，万光生天不亮就起床配送，有时甚至忙到深夜才回家。客户李先生说：“好品质酒，加上热心有情的代理商，珍珠液咋可能不大卖特卖呢！”

　　听到客户的赞扬，万光生觉得自己做得还远不到位。“对于客户支持，我一直感恩于心。”去年夏天，为答谢各位客户，万光生自费邀请大家前往南漳漂流，游玩之余，大伙儿还专程参观了珍珠液酒厂，实地感受到真粮真酿的魅力。“与珍珠液合作1年多，我收获到的不仅是物质财富，还结交了许多事业伙伴和真心朋友，我的生活也变得更有滋味了，我要把珍珠液酒代理进行到底！”谈及事业规划，万光生信心满满地说。记者 张源