在绵阳酒商中，张兵的双赢商贸有限责任公司虽然不是*大*出名的一个，但却是*有特色的一个；而身为公司总经理的张兵本人，也是一个很有思想的酒商。他是绵阳第一个把电子商务同酒水销售捆绑在一起的酒商，也是第一个把专卖店建设做成产品物流网点的酒商，还是第一个把核心员工转变成合作伙伴（专卖店店长）的酒商。一系列其他地级酒商想都想不到的商业思维，在他的身上展现得淋漓尽致。种种别出心裁的“玩法”，也使得他从一名分销商迅速成长为一名年销售5000万级的经销商。
玩法一：电子商务+连锁实体构筑核心
张兵是记者见过的第一个把电子商务同常规销售结合在一起的地级酒商，也是第一个敢把电子商务（网上卖酒）当做未来主要发展方向的地级酒商。
在采访中张兵告诉记者，他为公司规划的未来商业模式的核心，是电子商务+实体连锁店。即利用电子商务网络购物平台——“网上网下”实体店和“妥妥地”烟酒茶网络销售平台，与自建的专卖店（直营+加盟）相结合，以线上电子商务为媒介，以线下实体连锁店为载体和物流网点，建立起一套能够满足消费者网上购买，且稳定、安全、快捷的购买、配送体系。他把自己的专卖店做成了电子商务的线下配送网点，实施精确配送，在当地消费者中产生了广泛的影响。
家住绵阳市科学城五区的王权是双赢商贸“妥妥地”烟酒茶网络销售平台的常客，在采访中他对记者说：“我家里的酒、茶等日常用品或礼品基本都是从‘妥妥地’购买的。我在网上下单后，他们通过离我住所不远的一鑫商行配送，一般几个小时之内就能收到。以前都是在烟酒店去买，现在在网上动动手指就能搞定，不但比烟酒店里买便宜15%—20%，还能送货到家。这种购物方式或许会成为未来的一种趋势。”
据张兵透露，通过“妥妥地”烟酒茶网络销售平台，公司今年3月份平均每天实现的销售额已有3万余元。他说：“虽然暂时还无法同传统渠道的销售额相比，但我很看好这种销售模式在未来的发展。”
玩法二：直营店+加盟店完善配送体系
说起酒水类电子商务平台，*核心的便是物流配送体系的落地工作。作为地级酒商，张兵的电子商务物流配送体系是建立在自有直营店+加盟专卖店的基础之上的。目前绵阳的名烟名酒店有2000多家，且以每年以10%以上的速度在增长。其中开在县级市场的占到了近40%。店面数量虽多，但很多名烟名酒店却存在多种弊端：产品及服务同质化，缺乏创新思维；渠道分散，存在恶性竞争；有些店主既是老板又是搬运工；有团伙无团队，有制度无执行，员工没有主人意识；店面选址、装修没有统一标准；店与店之间各自为政、缺乏整合意识；财务混乱……张兵认为，地级市场的酒商想要做大做强，就必须深耕自己所在辖区的县级市场；而目前绵阳的名烟名酒店尤其是县级市场的名烟名酒店存在的这些弊端，正是他的商业机会。为此，他想尽办法，把有好资源的名烟名酒店整合在一起，也就是建设自己的直营店+加盟店体系，并把这些店面建成“妥妥地”烟酒茶网络销售平台的物流配送网点。
从2011年开始，张兵已经着手这项工作。他预计花3年时间，在绵阳范围内建成30家直营店和300家加盟店。目前已建成20多家直营店和近百家加盟店。利用这些自有的或者同自己“有关系”的名烟名酒店为据点，他逐渐实现着对县级市场的深耕，同时也完善着电子商务线下物流体系的建设，一举两得。
玩法三：“店长制”留住核心员工
在建设“妥妥地”烟酒茶网络销售平台的线下实体店初期，张兵曾经遇到过两个困难：一是直营店店长不好招，招来的人要么不好用，要么经常会弄些“小动作”，让他很不放心；二是双赢商贸的核心员工时有流失，花几年时间培养出来的员工有时会被别的商贸公司撬走，让他很是心烦。正当他苦恼的时候，公司的一个中层干部跟他提出，自己要出去创业开店。一个想法马上在他脑子里闪过：为什么不以公司的名义开直营店，让自己的核心员工去当店长呢？这样既能留住核心员工，又找到了放心且业务熟练的店长，何乐而不为呢？
在招聘店长、留住核心员工、帮助员工创业三重目的的推动下，张兵开始实施他的“店长制”，并为出任直营店店长的员工提供了优厚的任职条件：公司寻找资金开店，核心员工出任店长管理日常事务并获得直营店一定份额的股份，且所持股份份额会逐年递增，保证他们在3年内成为该店的*大股东，完成对直营店的控股，但不能脱离双赢商贸的运营体系。这样一来，核心员工有了自己的店铺，找到了归宿感，他也留住了核心员工，使线下实体店得到了稳定运营。
玩法四：“股份制”笼络投资方
对于地级酒商而言，自建终端无疑是要冒很大风险的。一是因为需要耗费巨额资金，二是因为店面太多，管理难度大增。特别是双赢商贸还想借此构建网络销售的线下配送平台，建设能够支撑物流配送的一定数量的直营店，需要的资金数额更是相当庞大。因此，张兵不得不向社会募集闲散资金，用于直营店的建设。
至于如何募集资金，张兵认为*佳的解决办法是采取“股份制”原理，让创业者（及公司的核心员工）、投资者和双赢商贸均参与到其中，三方共同组成创业团队。其中，创业者投入30%的资金和人员，获得40%的股份；投资者投入35%的资金和人脉资源，获得30%的股份；双赢商贸投入35%的资金和平台，获得30%的股份。同时，双赢商贸还为创业者提供了3年期权，而创业者则必须要完成至少20%的年利润。投资者也不得低于4000元的年佣金投入，双赢商贸则保证投资者不低于10%的投资回报，并负责品牌规模和快速扩张，创造更多的收益。这样一来，创业者、投资者、双赢商贸三方就捆绑在了一起，资源共享、收益按股分配，同时也解决了*重要的直营店初始建设的资金问题，为双赢商贸建立起网络电子商务的线下物流平台，推动了公司电子商务的快速发展。
来源：糖酒快讯
