73支酒、上海、硕士”、“360支酒、海外、学士”、“359支酒、海外、博士”。5月12日，辛华在微信朋友圈晒出几张照片，展示在他创立的dr.wine（葡萄酒博士）app里，自己关注的圈内朋友的品酒数量和基本信息。

　　几天前，辛华的另一则朋友圈“广告”更加直白：“我们是国内首款图像识别葡萄酒标装逼的app，*大的数据库拥有者，*高识别率的提供者，*专业的内容积攒地。但我更想说的是，dr.wine高素质型男、美女、专家……你懂的！”

　　早在创立之初，辛华就为dr.wine确定了产品的社交属性。“你可以依靠扫描酒标吸引用户加入，但如何增大使用频次、互动深度、停留时长和持续粘性？只有靠人与人的关系，那就是社交。”他说。通过扫描酒标为切入，以经营葡萄酒领域“人与人的关系”为中心，将社交圈子作为设定的主页面，dr.wine大力推动陌生人的线下“约醉”互动。

　　2013年3月，dr.wine ios版本上线，一时间引来众多葡萄酒发烧友下载，同年8月又推出安卓版。《橄榄美酒评论》感叹：“葡萄酒移动社交新时代来临。”

　　自2014年5月底拿到800万元天使轮融资后，dr.wine又于今年1月获得sig的a轮数百万美金融资。如今b轮已经开展，并确定了部分产业背景投资人。

　　今年5月8日推出的2.0版本为未来商业模式作了许多铺垫，如新增的积分体系功能。“这样做一方面增强了趣味性，便于用户更活跃地进入社交板块；另一方面也为未来注册用户的信用评级奠定基础。”在辛华看来，dr.wine可以做的事情还有很多，比如c2c或b2c电商功能。

　　通过“约醉”寻投缘酒友

　　葡萄酒市场品牌众多。据统计，眼下全世界红酒单品高达200多万个，所谓进口原装葡萄酒更是数不胜数。要在如此浩瀚的酒品世界里，一下就辨别出一瓶酒的名称、酒庄、年份、产区、品种和排名等信息，似乎是不可能的。

　　dr.wine只需扫描葡萄酒标牌就能做到，还能显示参考价格、评价与相关链接，让人能立即对一瓶酒验明正身。这给予发烧友巨大的方便，但dr.wine的功能还不止于此。

　　一个周四傍晚，在上海大学路的dr.wine办公室，来“约醉”的琪琪拿着一瓶“肯德-杰克逊酒园精选黑皮诺干红葡萄酒”（kendall-jackson vintner’s reserve pinot noir），优雅地为辛华斟酒。这瓶很适合办公室喝的红酒产自加州索诺玛县（sonoma county），在黑樱桃果香与温和单宁的完美结合下，沁人的醇香瞬间弥漫整个屋子，让在场酒友为之沉醉。他们都是通过dr.wine的“约醉”功能过来的。这种每周一次的鉴酒、品酒和聊酒的“约醉”，已成为dr.wine的传统。

　　哪些店家是品酒的*佳去处，也是“约醉”提供的信息之一。dr.wine向注册用户精心推介的好去处统称“联盟餐馆”，用户凭借dr.wine的注册记录，可享受免开瓶费。

　　杰克和爱丽丝就是在dr.wine品酒时相识的。各自都做点红酒生意的他们一来二往，还达成不少商业合作，“上一单生意金额达到几十万元”。

　　当杰克跟辛华提起此事，问他“怎么没想过在dr.wine开一个红酒生意板块”时，辛华只是一笑表示恭贺。他认为推出红酒买卖的时机尚不成熟，如何先把dr.wine做成一款大众需要的产品，才是第一位的。

　　据不完全统计，中国至少有600万葡萄酒持续消费者，其中200万属于发烧友。怎样牢牢粘住这些发烧友，是dr.wine成功的关键。

　　dr.wine还可以让发烧友摆脱记录红酒信息的笔记本。只需给酒标拍张照片，dr.wine的图形识别技术就能完成对酒的基本信息的记录，并将其放入“我的酒窖”标签下。

　　此外，在品酒时把情怀和感悟分享给“投缘人”，也是酒友喜欢做的事。dr.wine于是设立一个“日记板块”，供酒友宣泄情绪、抒发感想。

　　创业源于对葡萄酒的热爱

　　通过早年创业奋斗完成了原始积累的辛华，是一个追求生活品质的人；合伙人熊三木为工作往返世界各地，大部分时间在航班上度过。对葡萄酒的共同热爱让他们相识，*后成为了生活中的好友和工作中的创业伙伴。

　　“葡萄酒是自然和时间完美结合后的佳酿，在它的世界里一直都充满了各种惊喜与奇迹。当你很真切地去对待它、品鉴它、拥有它，就会发现原来它是一件饱含鲜活生命原汁的艺术品，真的会走进你的心里。”

　　视红酒如知己的辛华和熊三木，可以不远千里地寻访好酒。2012年初一个傍晚，在品酒归来的航班上，熊三木发起牢骚：每次点酒，总会由于记不住各种信息而差了辛华那么一点点。灵光乍现之下，一个念头在两人脑海中奔出：可否搞一个扫描辨别葡萄酒的软件？dr.wine于是初具雏形。当时熊三木还有脱不开身的工作，辛华便全力投入进去。

　　要将设想变成现实谈何容易。一开始他们甚至不知道，搞这样一款app需要多少资金。曾在商界打拼的辛华凭着经验，拿出一份可行性计划书，两人各自投进几十万，在上海成立麦督学信息技术有限公司，开始实务运作。

　　在当时，专业设计手机app扫描软件和图像识别都是难以跨越的障碍。辛华花了不少时间，才在美国找到一家可以整套完成程序设计和编制的公司，又与国内一所知名大学一起进行技术研发。花费大量精力后，2013年3月，首款dr.wine推出了。

　　创业之初，辛华和熊三木曾就是否为 dr.wine设置社交属性进行了大量讨论，*后一致认为，社交必须成为dr.wine的第一属性。如今“约醉”已经被许多葡萄酒发烧友所认可，熊三木形象地说，“社交功能让dr.wine更接地气。”

　　引入资本推出新版dr.wine

　　然而，dr.wine的成功上线，并没有给他们带来多少笑容。由于软件用起来很不理想——不仅葡萄酒数据库不够强大，趣味性也有欠缺，用户粘度不够强，“吐槽”评论接踵而至。

　　在资金和技术人员都匮乏的前提下，如何去发展和扩容，让dr.wine更具魅力，是他们面对的难题，好在共同的嗜好让他们从没想过放弃。两人决定在追加投入的前提下引进资本。

　　一天，辛华受邀去珠海打高尔夫，邀请人也是红酒发烧友。品酒时他们聊得很开心，对方得知dr.wine的情况后特意问：是否有意向融资？翌日又重提此事。

　　回来后，辛华和熊三木又接到电话——其他朋友也有强烈的投资意向。一时间，dr.wine成了香饽饽。

　　有了资金，辛华率领团队，对葡萄酒数据库再次进行收集与筛选，将相关基础数据扩大到80万条，同时进行重新编程、设计，新版dr.wine终于完成。虽然对低级别葡萄酒的显示不够灵敏准确，但标牌识别能力的提高博得大量好评。随着“约醉”等活动的展开，dr.wine被发烧友口口相传，注册量不断上升。

　　任何一款热门app的上线，*终都绕不开以何种商业模式盈利的问题。辛华他们认为，葡萄酒在互联网上创业还是一片蓝海，没有自身强大的技术支撑和对葡萄酒的贴切了解作基础，产品要让市场认可是不可能的。所以，必须在增加技术内涵的同时不断创新。

　　这不等于说他们没考虑过盈利模式。新版dr.wine作了很多以红酒买卖为目标的铺垫动作，例如积分制度。“注册用户可以通过发帖、评论和回复等来获取积分，它可以用来换取品牌红酒、免费享受星级酒店的品酒活动等；这些可以由广告商和葡萄酒零售商提供。”辛华说。各类索引链接导购、企业用户收费模式等商业构思也已经在策划中。dr.wine 大规模商业化的3.0时代即将到来。（据《外滩画报》报道）