进口葡萄酒好过国产酒，但为什么进口葡萄酒在中国卖不过国产酒? 葡萄酒有自己的文化，消费者的观念转变不是因为葡萄酒的传播，而是社会现象。所以，在当下，要想葡萄酒的销量快速提升，一定要用符合中国人、中国消费者*能接受的理念和方式，那就是：别把葡萄酒当葡萄酒卖。在中国的餐桌上，干杯是正常的，是一种习惯，在葡萄酒的文化还没有真正深入内心之前，葡萄酒的众多繁文缛节是阻碍葡萄酒发展的障碍，是不能真正消费起来的重要原因。
　　进口葡萄酒好过国产酒，但为什么进口葡萄酒在中国卖不过国产酒?*根本的原因或许可以从以下四点进行探究：
　　缺乏品牌效应
　　进口葡萄酒的品牌，消费者看到这么多进口葡萄酒品牌，根本记不住，也分不清，而且都差不多，怎么记住?人们买东西都有一种心里：买自己熟悉的东西，也就是买保险。因此，不知不了解的，一般不会选择。而且，中国消费者根本不知道怎么来区分葡萄酒的质量等级、年份、产区等。很多人都没有去过国外，谁知道那个产区怎么好与不好?
　　消费者怎么选择?消费者凭什么选择?只有有了品牌效应我们才能成为消费者选择的对象。
　　每一个品牌都有两个名字，一个是品牌名一个是品类名，只做品类不做品牌*终是为别人做嫁衣，只做品牌不做品类，难以开创全新局面。拉菲已经是高档进口葡萄酒的代表，卡斯特是进口法国葡萄酒的代表，这是他们基本的品类划分，想超越他们必须站在他们的对立面。卡斯特因为中国葡萄酒市场还没有出现真正的品牌化，所以它可以成为一个大品类，一个国家葡萄酒的大品类。
　　渠道控制力不强
　　中国做葡萄酒，传统渠道是必须的，其他渠道例如专卖和团购，可以做，但想通过团购将品牌做起来，不现实。而且团购必须有资源，10人的队伍抵不上一个有关系人的一个电话。在中国，团购就是关系营销。专卖原本很有发展前途，但在现阶段，很多专卖的销售其实就是团购。专卖的重点在于特色和服务，但我们很多企业由于粗放式的管理，跟不上发展的步伐。纵观国际上的连锁知名企业，真正比拼的就是管理，而管理恰恰是我们的弱项。
　　形象识别不够
　　品牌想表达什么主张必须清晰表现出来，并适合目标消费者的审美观。中国普通消费者要想象法国、意大利等国家的人们那样认识葡萄酒，品味葡萄酒你说要多少年?这种观念的转变我们是改变不了的，一方面是因为中国文化造成的，另一方面是你等不起也没必要等。由于形象识别的问题，造成了在中国消费者心中，大部分国外葡萄酒都一样，选择便成了难题。
　　推广手段错位
　　很多进口葡萄酒商喜欢召开品酒会、推荐会，但不适合作为新品上市的主要手段。对于已经有知名度的品牌或者真正的高端品牌来说是可以的，但对于品牌知名度不够的，这种方法难以凑效。进口葡萄酒即使去招商也好像扭扭捏捏、犹抱琵琶半遮面，太含蓄。总想体现进口葡萄酒的高贵、高雅、高价等等，这并不凑效。进口葡萄酒既要超凡脱俗，又必须大俗大雅。a