如今的酒类市场竞争异常激烈，企业要在市场上占据一席之地，就要充分利用好经销商这把剑，只有磨利这把剑，产品才能直插各区域市场的心脏，旗开得胜。
众所周知，经销商是企业与市场对话的直接执行者，只有具备高素质的经销商，企业的产品才会在特定的区域内站稳脚跟。烟台啤酒集团的领导者就看到了培养高素质经销商的重要性，所以借召开经销商峰会之际，特邀上海英昂企业管理咨询公司总经理郭金龙为企业的300余名经销商讲解控制市场之道，提高经销商的整体业务水平。
有的企业在市场状况不好的时候，就埋怨自己的经销商不行，却没有想过如何去帮助自己的经销商“强壮”起来。而烟台啤酒集团这样主动创造机会让经销商学知识的方式，正是企业在帮助自己的经销商“强身健体”。因为该企业认识到只有当经销商这把剑变得锋利，企业才能与竞争对手争抢“天下”。
当笔者看着经销商脸上的表情由刚开始提出问题的疑惑，到专家解答问题后的舒展，深感经销商对于企业此番努力的肯定。同时，《华夏酒报》记者也察觉到经销商们渴望这种学习的机会，真正提高自己的能力，进而成为自己所在区域的“霸主”。
磨利了经销商这把剑，企业就可以在市场上攻城略地，*终在市场上打出自己的天下。但是用什么做磨刀石才能把这把剑磨的更锋利，值得企业思考。来源：《华夏酒报》
